Shopee蝦皮不出單？那是你選品出了問題!

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對于tiktok（海外抖音）也有研究，分享日常蝦皮的運營思路和小技巧，對于蝦皮和tiktok感興趣的朋友歡迎找我交流~

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在前兩篇文章給大家分享了新手如何更好的選擇類目

類目選擇好后就是開始實操選品了，在這和大家分享一下我們團隊選品的一些方法

做電商是“3分靠運營，7分靠選品”選品選的好，運營起來是如魚得水

俗話說得好：選擇大于努力

前期多花時間去選擇自己一級類目下的細分類目，

在細分類目下多看藍海產品。這種類型產品選好了，上架就出單真是非常的簡單

藍海產品：某個一級類目下的二級或者三級小類目，搜索量高，市場需求大，但是賣家少

或者產品有需求，但是賣家很少，或者競爭對手很弱

蝦皮作為一個新興的電商平臺，在類目方面沒有老電商平臺那么完善，還是有非常多的細分藍海類目可以去挖掘的

這里給大家舉個小案例。自己手上有在做的一家小店鋪（臺灣站點），剛開店的時候沒去重點運營，因為手上的店鋪多，這家店隨便上了幾百個款放著。

偶爾也能出單，后面手上需要重點店鋪優化的店鋪都差不多完事了。就著重的優化了這家女鞋店，特別是針對于選品上發力，每天持續上款。

過了一周，效果就出來了。還記得有一個產品是上架后的24小時內就有人來詢單，并且下單，后面的幾天也是在持續的出單。一分析覺得這個款式蠻有潛力的，立馬優化商品，同時付費廣告也開起來。

持續的優化了一周，這個款式已經成為店鋪內的爆款了，并且帶動了店鋪內的其他幾個潛力商品，后面的一兩個月，店鋪的業績是保持在100%-200%的增長

可以說是整個店鋪都是靠這個款式給帶動起來的

平常我在辦公室也是跟團隊的人說，選品選不好，在牛逼的運營也是對著數據直晃腦袋

況且牛逼的運營前提也是選品能力強！在談運營能力

下面開始進入正題

跟賣

作為跨境賣家平常在選品方面聽得最多的就是跟賣了，特別是針對于新賣家，跟賣是最快店鋪最快起來的方式之一

因為被跟賣的商品是經過了市場的驗證，可行性的高的商品，我們直接去跟著上就好了。

跟賣的款式有兩種情況：一種是這個款式在市場上很爆了，跟賣鏈接銷量有大幾百，或者一兩千的銷量。評論數也是有一定的基礎

在我們沒有價格優勢和足夠的運營能力情況下，就不建議去跟這個鏈接硬碰硬了。搶也搶不贏...

我們可以在貨源網站上找同款，看看有沒有價格更低的同款，在核算成本，如果核算出來的成本比跟賣鏈接更低一些，我們的鏈接價格不要定的比跟賣鏈接高，比如跟賣鏈接價格是100臺幣，你賣個70,75臺幣就好了（爆款鏈接在前頭占著大部分流量和訂單，我們小鏈接跟在下面蹭點流量和訂單就好）

在定價時可以適當的讓利，甚至可以不賺錢的上架，當做引流款，后期店鋪流量起來后在進行關聯銷售，提高客單價的同時，也提升了我們的利潤空間

所以有時候引流款價格看著很低，不賺錢，實則是搖錢樹

下面這個爆款拖鞋就是個很好的案例，我們也有進行上架這個款式，價格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一兩百個訂單，哈哈

第二種情況是：選擇的跟賣鏈接還沒有很大的銷量，但是屬于潛力款，這種情況下我們就可以直接去跟賣，價格也可以稍微低一些。在盯著跟賣鏈接的標題，圖片，詳情等優化，適當的把廣告開起來，直接正面的進攻。

第二種情況下跟賣潛力款還是很有機會的，因為鏈接都還在發展期。

爆款屬性周邊選品

爆款鏈接在銷量和價格上一般相對于同款產品有著絕對的碾壓力量。在沒有貨源和運營能力的情況下，

如果我們去硬抗的話就是在給爆款鏈接做貢獻，為啥這么說？

在銷量和價格沒有太大優勢前，買家在搜索商品時，可能先進你的鏈接里面，看著不錯也加購物車了。

但退出后一看有和你同款的商品，并且銷量更高，價格也差不多的鏈接，轉頭就在爆款鏈接上下單了

這不是給爆款鏈接做銷量貢獻么...

所以這個時候我們可以換個角度來思考問題，既然同款競爭不了，為什么不選同款周邊的產品呢?

舉例一款小宅女家的爆款上衣

先分析這款衣服的賣點：短板，漏鎖骨，內搭打底衫，材質是棉+聚酯纖維，風格是韓版的

在從這幾個賣點去貨源網站上搜索相關的產品，從而采集相關的屬性款式，多上一些。從概率學的角度上來講，你上200個款，肯定有10個還可以的潛力款，那么10個里面肯定有兩三個是小爆款。

如圖，根據屬性的詞在拼多多或者淘寶找，找到相關屬性的都可以進行上架

在可以上一些上衣周邊的，如韓版的短褲，短牛仔褲搭配銷售

社交選品

在抖音，快手上出現的一些爆款商品，在大陸火了一段時間后，在臺灣也會很火爆。

所以我們日常在刷抖音的同時也可以關注一下抖音上的人氣好物榜，可以找同款銷售，也可以找同款周邊的產品

國外的社交軟件有空的話也可以多看看。如臉書，ins，tiktok等

選品這事不是靠坐在辦公室想出來的，一定要去多看多想。

橫看同行店鋪，縱看社交軟件

站外電商平臺選品

在東南亞市場上除了蝦皮，還有lazada這個電商平臺，同是做東南亞市場

有時候也可以去看看lazada電商平臺上最近熱銷的一些品類，做一些數據的收集分析。選擇適合自己店鋪上新的品類

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~

（來源：幾何Shopee蝦皮跨境筆記）

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