幾何 | 運營的邏輯是道算術題

一個新的店鋪在跟賣或者上架熱銷產品時，如何能夠把銷量做的更好？

上面的問題是我在公司里面經常會問到運營的問題，一個鏈接從0到1，在從1到N，過程是曲折的，運營策略是多樣的。如果不能對這個問題有清晰的思路，那么這個運營就是不太合格的。

靠運氣做起來的店鋪我是不太敢茍同的，如果不能清晰的知道自己店鋪的訪客，訂單是如何起來的，那么你的店鋪也許很快會掉下去，這也是很多賣家經常疑惑的點，店鋪在近一段時間內轉化和訪客都不錯，但是一但碰到轉化和訪客的下滑，整個人就懵逼了，不知道怎樣去分析問題，或者自己一通瞎分析后覺得是店鋪不行了，得換一個店鋪在開始做....

這也驗證了一句話：人永遠賺不到自己知識以外的錢，除非靠運氣賺的，但是往往靠運氣賺來的錢，又可能會因為實力而虧回去。

回到上面的問題：

在跟賣熱銷產品或者上熱銷產品的相關屬性產品時，我認為不僅在產品賣點和鏈接內功優化上要做到更好，而且價格也要更有優勢，除了以上兩點還不夠，因為新店最重要的還是缺少流量渠道，免費的，付費的，尋找一切能夠引流進店的渠道，三者之間進行相輔相成

這也是我自己平時在打造爆款的核心思路，但是很多賣家在操盤店鋪時就不太相信，有著自己的一套打法。

特別是在價格上不肯讓步，自己的核心理念是“我是來賺錢的，怎么還讓我虧錢扶貧來了呢？”

于是乎，自己一通騷操作（多上鏈接，搞優惠券促銷，狂開廣告）下來，店鋪的利潤又是那么不盡人意

我經常和公司的小伙伴講，運營是一個算總賬的過程，而不是算一個階段性的賬。例如一個項目為期是6個月，前面兩個月是虧錢的，第三個月是平本的，第四個月到第六個月的盈利是我前面兩個月虧出的好幾倍了，雖說在前兩個月是虧的，但計算總賬時整個項目就是盈利的呀。 

很多賣家在操盤店鋪的時候，總是會不自覺地掉入到計算階段性賬里面，什么“我這個商品就算是賺一點錢也好，就是不能虧錢”就覺著“虧本是逆人性的”

你在shopee上跟賣了一款熱銷產品時，在計算價格時候按照正常的定價來計算價格，如成本+國內運費+貨代+平臺傭金手續費+國際運費等一通下來后，發現自己定的價格高別人一倍不止，如果按照這種定價方式去上架產品，還談什么打造爆款呢。

消費者也不傻，購物時會貨比三家，同樣的商品展現在消費者面前，你的銷量不夠對手好，評論也沒有對手高，最為要命的是在價格上還比對手高，那么消費者購買你商品的理由在哪？

守著一個固定的思維去做店，到最后就是店鋪一直做不起來。 

綜上所述：

我認為運營是要算總賬的，前期在起店的時候可以戰略性的虧損一點，不要太計較階段性的虧損，店鋪各項數據指標好了之后在進行利潤款的相互結合，此后店鋪就會形成一個正向的循環。

很多排名在前面的商品鏈接，在前期沖排名的時候大部分單個鏈接都是以虧損的價格來售賣，等到沖到前排位置后進行各種手段的騷操作（提價，附帶利潤款），基本上就是躺著賺錢的狀態了。

最后提醒一下各位還沒有上4.4大促活動的賣家，能上就上，不要有啥稀奇古怪的想法不上活動，活動的洗禮能給店鋪帶來的好處可以自行體會一下

我下午看了看活動報名的截止時間，也就這兩天，能上的趕緊上，抓緊吧！

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~ 

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（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）