獨立站成功秘訣！DTC品牌出海不可忽視的四個環節

如何做好獨立站這個問題范圍十分寬泛，獨立站包含的東西眾多，但從大的層面來看，做好獨立站需要滿足的必要因素其實并不多。在大量的比較和成功案例分析后，不難發現成功的獨立站在產品、啟動、品牌和流量四個方面有一些共通的特點。

在進入正題之前，依然需要強調：對于中小型賣家而言，最合適的獨立站模式依然是DTC品牌出海（Direct To Consumer，指任何直接面向終端消費者的模式），它的主要優勢在于擁有自有的產品和知識產權，品牌可塑性更強，以及品牌建立后較高的競爭壁壘。不過需要注意的是，DTC品牌出海對產品的研發、設計，以及自有產品的產權都有一定的要求，比較適合擁有一定研發能力和品牌營銷意識的賣家。

01 產品

據調查，海外主流消費者在線上購物時最注重的三個要素分別是品質、價格和體驗。對于中國的賣家來說，強大的供應鏈能讓中國賣家提供具有更高性價比的產品，這讓中國賣家在填補海外大品牌與低端產品中間所形成的空白區域時擁有更大優勢。

但在設計產品前，充分的市場調研是絕對必要的，尤其是對于需要塑造品牌的賣家來說，垂直類精品的打造一定得建立在消費者的需求之上。而賣家也可以通過不斷的調研和測試，來進一步精準定位產品，減少不確定性并降低風險。

2020年的疫情改變了全球各地的生活習慣，隨著電商滲透率的不斷提高，很多品類都顯現出了巨大的增長潛力。例如：居家生活類、廚房用品類、健身塑形類、寵物用品類、居家辦公類、家庭娛樂類、戶外運動類等?；诰蛹疑罡綦x的新常態下，電商可以去拓展更多的品類，找到更多的機會。

02 啟動

從0到1往往比從1到10更加艱難，在打造好產品之后，將核心產品的賣點與消費者的需求/痛點進行關聯是充滿考驗的一步。因此，啟動營銷也是建立品牌中最重要的步驟之一。

在啟動營銷的方式上，許多國內外的知名DTC品牌都是通過社交媒體，PR軟文、KOI營銷和事件營銷等方式，在短時間內實現高精準、高強度的品牌曝光，甚至是以病毒式傳播的形式來快速在短期內提升品牌認知。

剃須刀DTC訂閱品牌DollarShaveClub在產品剛上市時，CEO Michael Dubin便親自出鏡拍攝宣傳片，在Youtube上獲得了超過2500萬次的觀看次數，并使得網站上線僅6個月，營收就達到了700萬美元。

03 品牌

在這個消費環境與科技進步都日新月異的時代，消費者的觸點也正隨著時代變得更加復雜，傳統的消費者購買流程（即以注意（Attention）-興趣（Interest）-欲望（Desire）-行動（Action）來展開的AIDA模型）已不再適配當下的消費環境。在此基礎上，將其改組為注意-興趣-調研-購買-物流-使用-售后-分享，改組后的新模型更匹配當代消費者的線上購物流程。

品牌的建立并非一朝一夕就能實現，只有持續滿足消費者的預期體驗才能將品牌形象烙印在消費者的心里，從而實現品牌的建立以及忠實用戶的轉化。

小提示：高品質的網站是實現DTC品牌出海的關鍵

·68%的訪客表示第一印象不好會馬上離開

·88%的用戶表示網站體驗不好不會再返回

·75%的訪客從網站設計判斷公司是否可靠

04 流量

內容營銷：

內容營銷是一件有關藝術的事，有創意，可信賴，有趣的品牌相關的內容會更多的激發出客戶的深入了解和購買欲望。

·PGC（Professionally-generated Content，專業生產內容）內容從專業權威的官方視角出發，包含官網圖文內容、官方社交媒體內容、明星大V代言、媒體PR報道等。

·UGC（User-generated Content，用戶生產內容）內容則以真實更可信的用戶視角出發，包括：用戶媒體的曬單、站內外用戶評價、中小紅人測評以及用戶社群互動等內容。

數字廣告：

精準的數字營銷則是邏輯嚴謹的科學部分。高效的數字營銷，需要考慮品牌的營銷漏斗。根據用戶所處在不同的營銷階段，去匹配不同的廣告工具，并關注不同的數據指標。

成功的DTC品牌會把數字營銷作為放大工具，把優質的內容通過數字營銷廣告的形式傳播出去，并追蹤數據變現。再根據數據的表現，去優化各個渠道和路徑，在流量增長的同時，又能保證高質量的流量轉化。

結語：DTC品牌出海已然成為下一個跨境熱潮，而產品、啟動、品牌以及流量就是DTC品牌在出海中最重要的四個關鍵環節，只有把握住每一個環節的成功，才能打造出優質的自有品牌，在消費者的眼中脫穎而出。

（來源：獨立站小U）

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（來源：獨立站小U）