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2021-02-06 10:13
精準核算產品成本，作為賣家來說是非常重要的一個環節。可能包含生產、銷售、后期維護等各個方面都需要非常嚴謹的把控每個環節的支出。
有平臺費、銷售傭金、包裝費、生產、運輸，與回報相關的各種費用。跟業務相關的一般費用支出，例如稅收、網站建設維護、人力成本、以及水電費等各項日常費用。
各項的費用成本對未來產品的市場定位及售價有直接的關系，當然還要依據產品本身的屬性及市場的飽和程度，這些綜合要素決定了產品應該定義為跑量款還是利潤款，低于市場平均價還是做高端系列。
亞馬遜銷售費用
首先來看看作為賣家應該支付給亞馬遜的特定費用。
目前，亞馬遜向賣家收取不同的費用：
? 平臺費：作為專業賣家每月支付39.99美金的平臺費；個人賣家則根據出售商品的數量，每件商品收取0.99美金的費用；
? 銷售傭金：亞馬遜根據銷售額的百分比（根據產品類別從5%到45%不等）或者固定的每件產品1-2美金的費用。
? 配送費：亞馬遜根據產品的尺寸和重量收取賣家各種費用。每件商品的價格通常在2-10美金之間。如果選擇亞馬遜其他的，比如標簽服務，亞馬遜將另外收取相應的費用。
? 倉儲費：亞馬遜最新調整了貨物的倉儲費用改為每月核算一次。
2018年開始履行的費用標準
下面是三個產品示例，FBA費用占比：
? 結算費用：這些費用僅僅適用于書籍、視頻游戲、DVD、軟件和游戲控制臺，并根據產品類別和運輸細節有所不同。
這些基礎費用也會因為一些無法預估的因素產生額外的支出，比如采購成本的問題。拋開這其中可能會涉及到的管理的幾十項成本，資金的流轉和盈利能力在后期會變得更加的困難。
其他費用成本
除了特定的支付給亞馬遜的費用外，在確定利潤時還要考慮其他的費用。
? 每個產品的采購成本，這意味著產品庫存需要的成本，以及后期的物流成本等；
? 基本的費用，包括水電費、工資福利、保險、差旅、稅收、市場營銷、網站開發、倉儲、租金等；
? 退貨相關成本，包括運費、包裝、減價等；
一旦知道了這些成本，就可以開始確定每件產品或SKU的生產量。
亞馬遜賣家費用計算器
首先我們需要將所有間接成本（上述第二部分的成本費用）除以去年出售的總單位數，從而計算出每種產品的總資源分配成本。
這樣核算出來的結果是理清每款產品花費的實際費用與期望值之間的差額，由于這些費用在不同的時間段有上下浮動的可能，所以要經常檢查。
另外，我們可以在Seller Central的報告功能預覽總費用。使用亞馬遜賣家計算器核算相關費用。
注意每個產品在一個月內的費用是多少？當添加到每個產品的分配成本時，是否仍然能夠通過該SKU賺錢？如果成本超過了最近的收入，則需要留意調整。
如果這些方法都不奏效的話，我們就要及時選擇某些sku上停止使用FBA配送，或者停止售賣該款產品。
保持每一種產品的盈利能力是至關重要的，不僅要為亞馬遜生意選擇合適的庫存，而且要確保能夠適應市場不斷更新的政策和防不勝防的競爭，保持長期存在的狀態。
（來源：觀海論商）
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（來源：觀海論商）
