2021，你準備好了么？

2020年，已經過去了三天。

本來是三天前就應該寫這篇文章，因為外出旅游，就拖到了現在。

2020年，是艱難開局的一年，也是充滿魔幻的一年，很多的故事都偏離了我們提前設定的軌道。

作為跨境賣家，很多人在過去的一年想必都是以艱難開始，以收獲結束。

唯一的區別，可能就是收獲的多少。

回望過去的365天，很多的事情就像發生在眼前一樣。。。

還記得在去年的春節，因為疫情的影響，大部分工廠都暫時無法開工，剛剛推起來的很多產品面臨長期斷貨的風險。

再后來，工廠陸續復工，供應端的問題解決了。

但是，面對肆虐的疫情，物流又幾乎面臨中斷，價格也是暴漲到了史無前例的高度。

好不容易生產出來的貨物，無法按時發送到FBA的倉庫，即便順利發過去，也很難賺到錢。

隨著亞馬遜在3月17日發布的通知，很多亞馬遜賣家的心，徹底變得冰涼。

當時很多六大允許入倉產品類目之外的賣家，眼睜睜的看著自己的產品庫存跌到零蛋而無能為力。

再后來，很多賣家轉向了防疫物資類目，比如口罩、防護衣等等。

當時，也有員工提出要開發這些產品，但是都被我拒絕了。

我只想在自己擅長的類目中穩扎穩打，不想去涉足這些充滿誘惑又危機四伏的領域。

這個決定可能讓我們少賺了很多錢，但是，回過頭想，也可能是讓我們少賠了很多錢。

因為后來沒過多久，就發生了跨境賣家圍堵亞馬遜深圳辦公室的事件。

這也就印證了一句話，人只能賺到自己認知范圍之內的錢。

即便是你僥幸賺到了認知范圍之外的錢，這些錢也會因為你認知能力的不足而慢慢賠進去，直到財富的數量跟你的認知能力相匹配。

我對防疫物資沒有很強的認知能力，所以我當時選擇放棄這塊看似誘人的蛋糕。

再后來，時局突然逆轉，銷量節節攀升，很多賣家仿佛以為自己提前進入了銷售旺季。

我們自己店鋪在去年7-9月份的銷量，是去年同期的3-4倍之多。

在去年的10月底，我們就已經完成了全年的銷售目標。

為此，公司還專門給大家放了幾天帶薪假期，發放了激勵紅包，所有人出去小小的慶祝了一下。

后續的三個月，銷售勢頭也是超過過去年同期，這幾乎把下半年推新品失敗的霧霾一掃而光。

然后，就這樣，2020就過去了。

我很喜歡莎士比亞在戲劇《暴風雨》中的一段開場白：

凡是過往，皆為序章。

愛所有人，信任少數人，不負任何人。

我荒廢了時間，時間便把我荒廢了。

在灰暗的日子中，不要讓冷酷的命運竊喜。

命運既然來凌辱我們，就應該用處之泰然的態度予以報復。

明智的人決不坐下來為失敗而哀號，他們一定樂觀地尋找辦法來加以挽救。

是的，凡是過往，皆為序章。

舊的一年的結束，也恰恰預示著新的一年的開始。

經歷了2020年的史無前例的考驗，作為跨境賣家，我們還要繼續以一顆勇敢的心，來面對依然不平靜的2021年。

2021年跨境賣家面臨的挑戰依然嚴峻。

首先，新品發貨限制尚未解除，新賣家的新品推廣工作困難重重。

200個最大發貨量限制，就像是緊箍咒一樣，套在了很多新賣家的頭頂上。

發貨太多，系統不允許，發貨太少，很多產品還沒推起來就斷貨了。

就連海外倉的價格都隨著這種形勢有了大幅的上漲。

在歐美疫情得不到有效控制的大前提下，這種發貨限制很難在短時間內得到緩解。

新賣家在運營產品之前要做好長期作戰的心理準備。

其次，歐美的疫情得不到有效控制，市場的購買力呈現出波動發展。

特別是最近英國疫情的加劇，讓很多英國站的賣家都傷透了腦筋。

如果這種局勢得不到有效的控制，后續歐洲亞馬遜的其他站點，也會受到很大的影響。

最后，還是那個永恒的大問題，亞馬遜的競爭越來越激烈。

很多的類目已經幾乎容不下新進入的產品和賣家。

就連亞馬遜，也加快了和第三方賣家爭奪市場的腳步，亞馬遜自營的產品數量和類目種類也比去年有了大幅提升。

所以，在那些有亞馬遜自營產品的類目，特別是產品和品牌的集中度已經很高的那些類目，新手賣家還是不要去充當炮灰了。

那種類目的壁壘基本上已經成型，單純的1688搬運式的運營方式幾乎不太可能在那些類目取得成功。

好了，深夜已至，就說這么多。

最后，我要感謝所有的讀者對這個公眾號的關注和支持，也感謝所有私密圈的朋友對我的信任和喜愛。

我看過一句話，印象非常深刻，分享給大家：

“生活最好的模樣，就是當歲月碾過時間。即使光陰改頭換面，內心依舊保持著該有的敬畏和樂觀，對光陰永如初見?！?/span>

新的2021年，愿我們都繼續保持對生活的熱愛，在亞馬遜的道路上不斷奮進，自己做自己人生的領路人。

愿我們從此刻開始，凜冬散盡，星河長明。

Mike，于2021年1月3日深夜。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）