速賣通平臺如何引流打造爆款

速賣通被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，它面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發貨，是全球第三大英文在線購物網站。速賣通平臺如何引流打造爆款？

一、速賣通平臺引流技巧

1、 關鍵詞是獲取流量的關鍵

①通過與關鍵詞相關關鍵詞獲取流量。這是充分利用關鍵詞在搜索優化里長尾效應的做法，我們知道有時候關鍵詞不能帶來的流量反而能通過那些長尾關鍵詞通過轉換獲得。

②盡量減少關鍵詞的重復次數?？刂飘a品標題所使用的關鍵詞盡量只使用一次，最多不要超過兩次。一個核心關鍵詞最好只代表一個產品標題，這是一些賣家親自體驗后得出的結論，當在一個產品標題里放多個關鍵詞時流量少的可憐，當減少到一個關鍵詞時，流量明顯提升。

2、站外渠道推廣

速賣通70%的流量來自平臺自然流量（俗稱：免費流量），而30%流量則來自站外渠道推廣；目前來說最好的渠道是外部渠道推廣這一塊，阿里也在后臺重點推薦，那就是3.0時代網紅社交媒體精準流量資源匹配。

3、瀕臨下架的產品往往能夠獲得高曝光率

這和其他很多電商平臺一樣，瀕臨下架商品因為往往伴隨著價格促銷和折扣活動，通常能比那些剛上架的商品吸取更高的流量，而且通常櫥窗推薦產品也會優先考慮下架的或是周期較短產品。

所以可以研究下同行都是在何時下架產品的，然后避開熱門產品的上下架時間。超級店長跨境版支持速賣通產品定時上架，編輯好產品后就可以在某個時間上上傳產品。

4、提供多種物流選擇也能獲取高的流量

因為有些買家受困于自己身邊物流選擇的局限性，他們的視線會對那些只標有一個物流或較少的物流選擇的商品直接略過，所以要盡可能要提供多的物流選擇，這是易被賣家忽視的一點。

5、選取優質清晰的產品圖片

我們都知道做線上電商賣的就是圖片，產品圖片對產品的曝光率有很大的影響，當那些買家進入店鋪首先吸引他注意力的一定是那些優質美觀的圖片，而非那些介紹產品參數的文字。清晰美觀自不必說這是必需的，而優質不僅在于美觀，而且選取的圖片必須是能充分曝光自家產品優勢與性能的圖片，這樣的圖片自然能獲取高的流量。

6、保持長時間在線也有利于提高流量

買家在進行店鋪選擇時往往會多關注那些在線的店鋪，因為這樣方便他們隨時進行問題咨詢，店鋪方面也能給予及時的回答，始終有人問答，這樣流量自然是成倍的增長。

這些獲取流量的技巧都是各位大神級賣家在實戰中總結而來的一些實用小招數，但也未必都是對的，畢竟每個賣家的方法都不盡相同，適合自己的，能確實幫助你獲得流量提升的才是好招數。

7、平臺資源對接

平臺每個月都會有活動，速賣通大促活動一般分別為一個季度兩次，大促活動會根據不同的活動類型而產生活動主題，產品曝光以及銷量就會有所不一樣，隨著速賣通商家入駐越來越多，金銀牌中國好賣家的門檻也越來越高，作為普通買家速賣通平臺大促活動可能一年才報的上一兩次，所以當平臺還在處于大力發展的階段中，店鋪前期快速的發展決定了后期長期穩定的發展

8、屬性參數的配置會對曝光率有很好的提高

速賣通上傳產品的時候有個屬性選擇，很多賣家為了圖方便不添或者是少量填寫，但是要注意通過屬性篩選過來的流量可不少呢！比如客戶在搜索了衣服以后會通過顏色屬性來確定自己想要什么顏色的衣服。

二、速賣通平臺如何打造爆款

1.選品策略與基本功

速賣通直通車付費推廣基本上都是為了引流打造爆款，優質的直通車廣告點擊率和后續的轉化率會有效優化店鋪的排名與最終扣費。

選品注重兩個點：一是你的人群是否需要這個產品，二是這個人群看到該商品什么樣的價格會有心動的感覺，選品和定價都是為了快速聚集到你的目標人群。

2.時間段的選擇

要注意與國外的時差，觀察好店鋪每天各個時間點的轉化率情況，將最好的幾個時段總結出來(不同店鋪各有不同)，然后分配比例進行相對集中的投放—這比無規律亂投要理想很多，永遠把直通車各項轉化率保持在最優狀態，從而所需要出的價格可能就越便宜。

3.站內站外聯合引流

畢竟直通車資源的搶奪非常激烈，為了在短時間內打造出優質的爆款，站內站外聯合引流是性價比不錯的一種方法，站外例如某些不錯的類直通車廣告工具，同樣擁有精準的人群和轉化率。

4.選關鍵詞

選詞上只要順著速賣通規則去做即可，搜索框熱點詞和數據魔方都可以提供幫助，雖然許多賣家想撿現成的捷徑，但不同行業和店鋪都各有特點，不要投機取巧。

5.地域投放的選擇

根據產品變化，季節變化可能會對客戶購買產生影響。以服裝為例，如果是夏款衣服，那么針對南半球市場可以多一點，眼下南半球是夏季。到七八月可以針對北半球市場進行投放廣告，即先把轉化率最高的國家優化起來，搶占了直通車價格優勢和先機之后，再慢慢延伸到其他國家地區。

當然，如果覺得上述方法不夠快速，這里還有爆款打造速成法。

優選幾款產品去做爆款，首先產品標題進行優化，通過最近消費者搜索的熱詞，溝通商品的成交指數，來找出產品最適合的關鍵詞進行優化，詳情頁關聯營銷，多細節展示；目的是為了通過爆款關聯到其他店鋪產品，從而產生流量與曝光。

效果:

a.客戶多項選擇

b.加購

c.關注店鋪并推薦朋友購買

1、 新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環節

2、評估自己選的行業。對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業和自己的產品優勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進行數據化選品，每個小類建議精選30款左右產品，對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。

4、任其自然曝光一個月，同時高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數據初步篩選潛力款。

5、然后對篩選出的潛力款進行全面營銷（滲透定價、直通車、視覺營銷、站內外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進行爆款打造。

6、繼續圍繞打造成功的爆款開發更多中堅利潤產品，打造合理的店鋪產品結構，防止店鋪大起大落。

7、然后復制該模式打造店鋪第二、第三個子類目。

8、對于已經突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號、多平臺、多品牌策略進行模式復制。

以上就是速賣通平臺如何引流打造爆款方面的內容分享了。

（來源：跨境知識搬運工）