掘金東南亞，后疫情時代東南亞市場值不值得布局？

伴隨著疫情的常態(tài)化發(fā)展，東南亞的電商購物趨勢或?qū)l(fā)生很大的變化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。近20年來，中國跨境電子商務(wù)經(jīng)歷了從萌芽到成長、從擴張到成熟的四個階段。而伴隨著我國一帶一路政策紅利的不斷顯現(xiàn)，東南亞這個龐大市場開始逐漸得到重視。

東南亞跨境電商市場未來可期

東南亞的人口紅利大，電商行業(yè)發(fā)展不成熟，消費力年輕，這些都是我們開辟東南亞電商市場的理由；雖然歐美仍是跨境電商最重要的市場，但東盟已成為中國最大的貿(mào)易伙伴，跟隨一帶一路的步伐，大量企業(yè)進(jìn)入東南亞，超過了日本，韓國和俄羅斯。2019年，中國和“一帶一路”國家進(jìn)出口總值9萬億元，增長10.8%，高于外貿(mào)總體增速7.4個百分點。

東南亞這個龐大的市場體量加上未來可期的消費實力，讓賣家紛紛前往掘金，有數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)目前擁有超過2億的千禧一代和Z世代，在未來幾年之內(nèi)，這兩類消費人群的年齡將在20歲—30歲之間，其可支配收入也將有望增長，從而構(gòu)成相對較大的購物群體。

總部位于新加坡的東南亞時尚電商平臺Zalora在一份報告中表示，東南亞的女性占所有家庭購買的80％，男性的購買量占20％，其在線上購物的消費者時間增加了40%。谷歌和淡馬錫的一份報告中指出，預(yù)計到2025年，東南亞電商市場將達(dá)到約880億美金的規(guī)模。

獨立站在東南亞市場快速崛起

在東南亞市場中，除了傳統(tǒng)的老牌B2C平臺外，近年來獨立站也在快速發(fā)展。Shopee和lazada這兩個面向東南亞市場的平臺，也成為中國跨境電商企業(yè)走出去的重要選擇。此外，有超過14.4%的企業(yè)已落戶新蛋等海外國家本土平臺，中國跨境電商企業(yè)正在深度融入全球市場。

2013年以來，跨境B2C市場平臺化電子商務(wù)強勢崛起，eBay、Amazon、fastsell、wish等第三方電子商務(wù)平臺逐漸成為主流。跨境電商進(jìn)入立體化渠道布局階段，但是進(jìn)入2017年以來，獨立站在東南亞市場快速崛起，有25%的外貿(mào)企業(yè)布局了獨立站，2020年到來的疫情更是進(jìn)一步推動了這一趨勢，目前獨立站在東南亞市場已經(jīng)非常流行，另外還有25%的企業(yè)表示正計劃建立自己的獨立站。

布局東南亞市場需要注意的幾點

• 在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動設(shè)備階段。因此東南亞網(wǎng)民對手機等移動設(shè)備更為依賴，電商消費場景更趨碎片化。

• 東南亞的人口結(jié)構(gòu)相較其他地區(qū)更為年輕化，40歲以下的人口占到了總?cè)丝诘?0%。除此之外，中產(chǎn)階級的人口也在迅速增長。

• 東南亞線下零售業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者缺乏購物渠道。在島嶼眾多的國家比如印尼，這一問題更為突出，但同時也給電商行業(yè)的發(fā)展帶來了機會。

• 東南亞消費者的線上消費習(xí)慣仍需進(jìn)一步培養(yǎng)。跟發(fā)達(dá)國家相比，東南亞市場的消費者整體知識文化水平較低，上網(wǎng)設(shè)備較為落后，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間也相對較短，因此仍需要一定的市場教育，培養(yǎng)消費者的線上消費習(xí)慣。

• 東南亞民族文化豐富多樣，部分地區(qū)宗教色彩濃厚。在東南亞，不同國家，不同民族，消費者的信仰、文化甚至消費習(xí)慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對不同的民族節(jié)日要有不同的營銷重點，更要遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

隨著經(jīng)濟全球化和科技水平的不斷發(fā)展，東南亞這個一直被忽視的龐大市場正在等待開發(fā)，而隨著Z時代的崛起東南亞的人均消費水平不斷提升，東南亞這個市場未來一定會有更多的機會與想象空間。

（來源：獨立站男孩）

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（來源：獨立站男孩）