TikTok東南亞爆單密碼：這些品類(lèi)正在狂賣(mài)，你的機(jī)會(huì)來(lái)了！

每年春季，東南亞電商市場(chǎng)都會(huì)迎來(lái)一波節(jié)日消費(fèi)熱潮。從穆斯林齋月到泰國(guó)潑水節(jié)，各種文化節(jié)慶不僅是本地消費(fèi)者的重要購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，更是跨境賣(mài)家打爆單品、提升品牌認(rèn)知度的黃金時(shí)機(jī)。

在TikTok Shop等社交電商平臺(tái)的推動(dòng)下，消費(fèi)者的購(gòu)物方式發(fā)生了巨大變化，他們更傾向于“看到就買(mǎi)”，而不是主動(dòng)搜索。因此，想要抓住這波增長(zhǎng)紅利，賣(mài)家需要圍繞節(jié)日消費(fèi)需求調(diào)整選品策略，并通過(guò)短視頻、直播等手段高效轉(zhuǎn)化流量。

一、東南亞春季電商節(jié)日盤(pán)點(diǎn)：哪些商機(jī)值得抓??？

-齋月（Ramadan）：流量爆發(fā)的黃金檔期

齋月是穆斯林世界最重要的節(jié)日之一，影響范圍遍及印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞國(guó)家。對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，齋月不僅是精神信仰的象征，更是一場(chǎng)消費(fèi)狂歡。整個(gè)齋月期間，食品、美妝、服飾、家居用品等多個(gè)品類(lèi)都會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，尤其是在開(kāi)齋節(jié)（Eid al-Fitr）前的最后幾周，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情達(dá)到頂點(diǎn)。

穆斯林服飾如女款長(zhǎng)袍（Abaya）、頭巾（Hijab）、男士傳統(tǒng)服裝（Baju Melayu）需求激增，尤其是帶有刺繡或精致印花設(shè)計(jì)的款式更受歡迎。此外，節(jié)日燈飾、阿拉伯風(fēng)格的餐具、禮品盒等家居裝飾用品在這段時(shí)間銷(xiāo)量飆升，而廚房小家電如空氣炸鍋、電飯煲，傳統(tǒng)糕點(diǎn)模具、密封儲(chǔ)物盒等，也因家庭聚餐需求大增而成為熱銷(xiāo)品。

-泰國(guó)潑水節(jié)（Songkran）：清涼裝備迎來(lái)爆單機(jī)會(huì)

泰國(guó)潑水節(jié)是東南亞最受歡迎的狂歡節(jié)之一，每年4月，人們會(huì)在大街上互相潑水慶祝新年。這不僅是一場(chǎng)全民派對(duì)，也催生了一系列熱銷(xiāo)單品。防水手機(jī)殼、防水背包、速干衣等防水裝備成為剛需，其中具備優(yōu)質(zhì)密封防水功能的手機(jī)殼尤為受年輕人歡迎。水槍及相關(guān)配件是潑水節(jié)的核心產(chǎn)品，特別是帶有LED燈光、可調(diào)節(jié)水流的高端水槍更具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，輕薄透氣的沙灘服、速干T恤、沙灘涼鞋、遮陽(yáng)帽等夏日裝備在這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)量激增，成為許多賣(mài)家的重點(diǎn)推廣品類(lèi)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

二、除了節(jié)日，東南亞市場(chǎng)還有哪些長(zhǎng)期暢銷(xiāo)品類(lèi)？

-氣候決定消費(fèi)需求：防曬、防水、防潮產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)

東南亞氣候炎熱、濕度大，消費(fèi)者對(duì)防曬用品、防潮收納、快干衣物等產(chǎn)品有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求。防曬衣、冰袖、遮陽(yáng)帽、偏光墨鏡、防曬噴霧等產(chǎn)品在泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)熱度極高，特別是防曬指數(shù)高、材質(zhì)輕薄透氣的防曬衣，更容易獲得消費(fèi)者青睞。

而東南亞多雨季，防水鞋套、防水包、戶(hù)外防潮墊、電子防潮箱等防水防潮用品在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺(tái)上長(zhǎng)期暢銷(xiāo)，尤其是具備便攜性、耐用性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，更容易獲得消費(fèi)者信賴(lài)。

-美妝個(gè)護(hù)：復(fù)購(gòu)率高，社交電商驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

東南亞消費(fèi)者深受日韓美妝文化影響，護(hù)膚品、彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是中高端品牌的口紅、粉底、防曬霜等單品，在TikTok短視頻帶貨和直播中經(jīng)常爆單。

許多品牌通過(guò)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)和本地化測(cè)評(píng)，迅速建立品牌認(rèn)知度。例如，在印尼市場(chǎng)，帶有美白功效的防曬霜尤其受歡迎，而在泰國(guó)，輕盈水潤(rùn)質(zhì)地的粉底液更受青睞。賣(mài)家如果能夠利用本地化語(yǔ)言制作測(cè)評(píng)視頻，或邀請(qǐng)東南亞KOL進(jìn)行推廣，將大幅提升轉(zhuǎn)化率。

如何快速找到適合東南亞市場(chǎng)的高需求產(chǎn)品？通過(guò)Kalodata，賣(mài)家可以查看東南亞各個(gè)國(guó)家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜，并分析近期爆款短視頻的帶貨表現(xiàn)，從而選擇更有潛力的商品。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

三、如何在TikTok Shop上抓住這波流量？

-短視頻+直播，打造“刷到就想買(mǎi)”的購(gòu)物體驗(yàn) 

在TikTok Shop，傳統(tǒng)電商的“搜索式購(gòu)物”已經(jīng)被“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)購(gòu)物”取代。消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)搜索商品，而是通過(guò)算法推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。因此，賣(mài)家需要用短視頻和直播不斷曝光產(chǎn)品，增加被推薦的概率。

短視頻前3秒是關(guān)鍵，必須用直觀的視覺(jué)沖擊吸引用戶(hù)注意力。例如，賣(mài)防曬衣的可以用“陽(yáng)光直射 vs 穿防曬衣”的對(duì)比畫(huà)面，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品效果。

直播帶貨在東南亞市場(chǎng)極具影響力，消費(fèi)者喜歡邊看直播邊購(gòu)物，特別是限時(shí)折扣、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，能有效刺激下單。在潑水節(jié)前直播演示防水手機(jī)殼的防護(hù)能力，在齋月期間推廣家庭餐具或廚房小家電，讓消費(fèi)者更有代入感，能極大提高轉(zhuǎn)化率。

-本地化運(yùn)營(yíng)：抓住東南亞用戶(hù)的心 

東南亞市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)習(xí)慣類(lèi)似，但不同國(guó)家仍有獨(dú)特的偏好。

印尼消費(fèi)者偏好高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，因此帶有折扣信息的短視頻更容易獲得點(diǎn)擊。

而泰國(guó)消費(fèi)者喜歡有趣、娛樂(lè)化的內(nèi)容，輕松幽默的帶貨視頻更容易帶動(dòng)銷(xiāo)量。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)則更偏向中高端品牌，直播時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗(yàn)會(huì)更有效果。

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)時(shí)需要針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合TikTok本地紅人推廣，才能真正打入東南亞市場(chǎng)。

四、結(jié)語(yǔ)：搶占東南亞電商紅利的關(guān)鍵在于抓住趨勢(shì)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

東南亞市場(chǎng)的電商增長(zhǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。想要在這片熱土上成功，賣(mài)家不僅要跟上節(jié)日熱點(diǎn)，精準(zhǔn)選品，還要掌握短視頻和直播運(yùn)營(yíng)技巧，把握平臺(tái)流量機(jī)制。結(jié)合本地消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，用真實(shí)、有吸引力的內(nèi)容打動(dòng)他們，才能在這場(chǎng)春季電商大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量飆升。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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