2025東南亞齋月，對外貿(mào)人存在的商機(jī)有哪些

2025東南亞齋月，對外貿(mào)人存在的商機(jī)有哪些？

2025年齋月可劃分為三個階段，即預(yù)熱期（2.24-2.28），沖刺期（3.1-3.18）和爆發(fā)期（3.19-3.25）。不同時間節(jié)點，商家運(yùn)營側(cè)重點也有所不同。

產(chǎn)品方面，商家要“由多到精”地主動篩選并制造爆品，并不斷升級庫存以滿足旺盛的市場需求。

商家應(yīng)盡量前置備貨和測品工作，可根據(jù)TikTok站內(nèi)消費趨勢籌備貨盤，并在齋月正式開始之前完成選品、盤貨、組貨、定價等一系列準(zhǔn)備工作。商家越早確認(rèn)主推品、活動款，隨后一個月的活動期就越游刃有余。隨著預(yù)熱期、沖刺期、爆發(fā)期的持續(xù)推進(jìn)，商家要不斷提升核心貨品的備貨量級。在爆發(fā)期（3.19-3.25），商家的備貨量級至少拉升至平日量級的2倍以上。

如果說健康的庫存水平為齋月大促提供充足的“彈藥”，那么廣告投放策略則對齋月“戰(zhàn)事成敗”起著決定性作用。想要在齋月獲得更好的投放表現(xiàn)，短視頻廣告和直播廣告缺一不可。

短視頻廣告，具備洞察人群并擴(kuò)張市場的關(guān)鍵職責(zé)，幫助商家前期蓄能、后期爆發(fā)。長周期的齋月活動，對商家的短視頻基建提出更高考驗。因此，商家要持續(xù)投放、測試、迭代短視頻素材，全程盯緊CTR、CVR、互動率、6秒完播率四大關(guān)鍵指標(biāo)，以此淘汰衰退素材、鎖定優(yōu)質(zhì)素材并重復(fù)使用和加大投放。

分階段來看，進(jìn)入齋月前，商家需制定短視頻投放基建計劃，提前開啟GMV Max并完成首輪素材上新；預(yù)熱期和沖刺期，商家應(yīng)積累優(yōu)質(zhì)素材并持續(xù)擴(kuò)大受眾范圍；爆發(fā)期則要向已多次觸達(dá)、購買意向強(qiáng)烈的人群激進(jìn)投放，沖高銷量。配合這一投放思路，商家需在齋月活動期間逐步提升投放日預(yù)算。以印尼市場為例，預(yù)熱期投放預(yù)算需達(dá)到平日的1.1倍、沖刺期投放預(yù)算是平日的1.2倍、爆發(fā)期的投放預(yù)算則要高達(dá)平日的1.5倍。其中，商家要在爆發(fā)期提高出價預(yù)算，才能觸達(dá)更多A4-A5人群，以此將該節(jié)點巨大流量轉(zhuǎn)化為最終銷量。

直播廣告，是齋月期間東南亞商家銷量轉(zhuǎn)化的“主戰(zhàn)場”。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，去年雙十二大促沖刺日當(dāng)天馬來西亞直播GMV增長超170%，可見東南亞市場消費者的直播購物需求仍在急速增長，有望在齋月取得進(jìn)一步突破。

商家的備貨、短視頻廣告投放、直播廣告投放也應(yīng)與整體市場曲線趨同，保持穩(wěn)中有升，才能激發(fā)齋月銷售額，牢牢抓住齋月紅利。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

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