惟一資本創始人徐東升：2021-2022年會是跨境電商的上市大年

11月23日，杭州，泛鼎國際宣布完成了數億元的A輪融資。會上，惟一資本創始人徐東升以資本角度，剖析了疫情下跨境電商的機遇，并預測2021年和2022年會是跨境電商的上市大年，從2022年再往后是跨境電商的并購大年。

以下是其分享內容精彩摘要：

作為投資人，我講一下投資人的幾個觀點。

首先跨境電商并不是今天才熱起來的，也不是今天才開始賺錢的。實際上，十幾年前，在長三角、珠三角，在深圳的這些大賣家，就已經在默默賺錢，只是大家以前沒有關注到。為什么從去年到今年，特別是疫情以后，跨境電商賽道的資本熱度忽然間就熱起來了？不僅僅是大家能看到安科創新、有棵樹的上市，包括SEHIN馬上要上市?，F在資本熱度的原因和它熱的角度以及資本價值的衡量，和十幾年前有什么不一樣，以前為什么沒有這么熱，現在為什么這么熱了？

我覺得是整個全球跨境電商或者中國跨境電商跟以前不一樣的地方，就是品牌出海，品牌出海帶來了品牌價值。為什么這一次這一波的跨境電商跟以前它在品牌出海上有巨大的差異？我覺得是因為全球社交電商的變化，全中國供應鏈能力的升級，過去十年，整個中國供應鏈能力的升級，簡單的說，我們的貨做得越來越好了，越來越能夠站在國際市場去競爭了。

同時，中國互聯網的運營能力越來越強了，全球社交電商的基礎設施和數字化服務能力的提升，使得中國跨境電商賣家可以觸達消費人群了，而不是簡單的去做代工了。在這種情況下，就產生了中國品牌出海的機會。30年前，我們說全球品牌進入中國市場的時候，這個機會是完全一樣的，所以這里面就產生了品牌價值，我們知道品牌價值是遠超于賣貨價值的，所以這個是作為投資方非?？粗氐牡谝粋€領域。

其次，第二個領域我們把它叫做平臺性機會。我們知道全球跨境電商的格局和中國是完全不一樣的，中國跨境電商的集中度更高，或者說遠高于全球的電商集中度。這里面就產生了平臺性機會的這種可能性。

我們舉個例子看中國的市場，拼多多已經把國內B2C市場打成不是紅海，已經是血海了。我們覺得只要中國還存在千百萬家鄉鎮企業，中小型制造型的企業，就一定會有電商平臺把他們和消費者連接起來，而這樣的平臺在國外還沒有出現。像中國社交類的電商平臺（云集），這樣的電商平臺在海外還沒有出現。所以我們認為這里有很重要的平臺型機會，這也是資本非?？粗氐?。

第三類機會我們把它叫“賣水”的機會，也就是提供服務的機會。前兩天不停的有人在問我說疫苗就要出來了，全球疫情就要結束了，你們投跨境電商是不是差不多了，這一波是不是投完了？全球疫情一結束，大家又回到線下去買東西了，跨境電商數據就沒有今天這么好了，估值是不是就要調整了？這個答案其實非常簡單，人類從走上電商這一條路的那一天起，就沒有回過頭，這條路只會越走越遠，只會越走越久，電商的滲透率只會越來越高，而絕不可能回頭。所以我們覺得這就帶來了，當它的水位越來越高，這條路越走越遠的時候，它的勢能也會越來越大。這個時候像泛鼎國際這樣的公司，能夠用數字化的方式改善和提升跨境電商基礎服務的公司提供了機會。當然我們也可以看到像國內的這種類似shopify的建站平臺也在快速的發展。

我們還可以看到，其實服務型企業不僅僅包括基礎設施服務，還包括數字工具服務。在國內電商已經能看到大量標準化的CRM智能客服，給直播后臺提供數字服務的軟件和工具，這種SARS類的企業，在跨境電商現在還非常的少，所以在資本看來也是很非常重要的一個可能產生爆發性增長的投資性機會。

最后一條，我們惟一資本還看到了一個機會，我們認為從資本的周期來看，2021年和2022年會是跨境電商的上市大年，從2022年再往后是跨境電商的并購大年，所以這里面從資本來看會有并購整合，一個非常強的周期，這個周期大概會持續5~8年。 我們覺得對跨境電商創業企業有很大的機會，哪怕你不能獨立IPO也是有很高的被并購的可能性。

最后我想對所有跨境電商創業者總結三個字——不要怕。

第一，不要怕沒準備好。這個永遠都準備不好，等你準備好了機會就過去了。這是一個史詩級的機會，這是一個未來10年20年的機會，這是一個和當年中國淘寶出現的時候一樣的機會，所以這是個不能錯過的機會。不要等到100%準備好再去做跨境電商，不要怕，嘗試著去做，迭代的去做。

第二，不要怕巨頭會進場。這個和當年在淘寶出現的時候是一樣的。我在浙江接觸到的許多年銷在百億級別以上的大品牌企業，他們今天在做跨境的規模都沒有超過很多公司，甚至都沒超過5000萬美金。為什么？這個和當年出現電商的時候是一樣的，那些線下的品牌，傳統的品牌，面對互聯網，他們不知所措，他們比你要怕的多。

第三，不要怕沒有錢，沒有錢來找我，我有錢我給你錢。

第四，不要怕沒人給你提供服務，像泛鼎國際這樣的優質企業就可以給你提供出海的服務。

（來源：跨境爆哥）