如何知道競爭對手的銷量流量來源？

關于競爭對手的流量來源，其實就是想知道，優秀的同行究竟是通過了哪些推廣手段，流量渠道來源，做到了這個位置。（同行如果不優秀，那么肯定也不值得自己的研究學習）

那么可以怎么樣知道對方的流量來源呢？

從自己品牌自己公司的所做的推廣的角度，來思考。如果想知道某公司，比如說亞馬遜，究竟在哪些地方做了推廣，最最完整的版本，肯定是亞馬遜營銷團隊，做的全年營銷計劃，以及每個板塊的具體執行情況，才能知道真實的，完整的亞馬遜做了哪些推廣，從哪些渠道獲取了自己的流量。

而除非在亞馬遜的市場營銷部工作，或者能夠獲取公司內部的計劃內容，否則這一招不可行。

但是對外的推廣，可能是能夠在這家公司推廣過的地方找到痕跡的，比如說，先去分析各種流量來源的可能性，再去每一個渠道進行檢索。雖然沒法像內部人員一樣獲得100%完整的投放渠道。但是，能夠被直接搜索到的，肯定是效果好的，投入比例高的，市場推廣曝光渠道了。

舉個例子，我們在搜索引擎上搜索Aukey.

可以發現通過品牌詞搜索，品牌域名的官方網站是排名第一位的。其次就是亞馬遜的平臺。

那么我們簡單的分析下，流量的獲取一共可以有哪些渠道？

因為是在亞馬遜平臺上售賣的品牌，那么簡單地來說，就分為兩類流量

一、亞馬遜平臺站內流量

通過平臺的自身自然排名獲取的流量

通過亞馬遜站內關鍵詞搜索結果頁面的廣告位帶來的流量

通過亞馬遜站內促銷活動頁面帶來的流量（比如Coupon和Deal其實都有專屬頁面）

比如 Prime Day Deal

專屬鏈接：

https://www.amazon.com/primeday?ref_=nav_td_pd_dt_cr

像亞馬遜站內的這部分流量，基本上所有的賣家，都會進行合理配置，所以基本上可以說競爭對手都會有相關的站內流量來源。就結合自己的關鍵詞，類目去檢索發現自己的品類，競品是否有做相關的操作和促銷活動了。

二、亞馬遜平臺以外的流量

搜索引擎的流量

官方獨立站流量

社交媒體 SNS平臺流量，比如Faceboo,Twitter, Instagrame

折扣網站平臺流量

紅人行業KOL流量

EDM，郵件群發流量來源

還有其他的暫時沒有提及的流量來源

如果說所有人都在做站內，而這里提到的站外流量來源，如果需要長期做，并且達到效果，肯定是需要專業團隊去進行運營維護的，而一般小賣家，只有幾個人的團隊的公司，其實是不具備這樣的團隊以及專業人才的，那么在行業內比較大，比較優秀的公司，基本上除了站內的流量，也會通過站外的渠道獲取流量

站外的流量，在我看來，主要有三大意義：

像官方獨立站的存在，是為了提高品牌信賴度，以及沉淀自有粉絲的

亞馬遜站內需要推廣新品，如果能夠結合在站外，那么能快速將產品獲得相應的站內銷量權重，提升站內排名

當站內的流量已經獲取的差不多，處于飽和狀態的時候，那么就需要站外的流量進行補充

如果要知道競爭對手的流量來源，那么就根據剛剛分析列出的框架，站內很容易找到，就不談了，站外部分再一條條進行分析，看下能否在對應的渠道上找到競爭對手的產品信息。

站外的產品信息，再分析，又會分為三部分：

競爭對手自己花錢付費投放的

產品真的非常不錯，海外的好物分享博主，免費幫忙推廣投放的

一些沒什么知名度的折扣網站，或者剛起步的紅人，通過一些渠道看到抓取到競爭對手的產品信息，直接同步上去的（這類網站/個人，其實并不一定說這個產品真的有多好，也許自己需要充實自己的網站搬運信息）

而我們能搜索到的內容，其實有可能包含以上三個部分，當然我相信大部分，還是這個品牌自己付費找到的渠道，而我們通過搜索找到的具體的網站內容，既然競爭對手的產品能夠放上去，那么肯定自己也能放上去?？梢酝ㄟ^和網站的編輯，或者客服先建立鏈接，也許自己的產品也能有機會上去出現曝光。

比如說，隨便找個品牌。Scooter的 Best Seller

Razor

直接在bing上搜素，會發現自動聯想的就是razor scooter，那么就可以說明這個品牌在Scooter這個產品品類中的知名度和影響力還是挺不錯的，直接品牌詞+產品詞，就直接被搜索引擎收錄了

出現的結果第一位的是官方網站

https://www.razor.com/

并且不同的區域做了不同的網站

社交網站

中國市場，網站打開內容

其他國家的網站，居然需要對應的IP，才能成功訪問

當時能夠直接通過品牌詞+Facebook，就能看到結果

Facebook 頁面

那么這個品牌，還做了哪些促銷活動呢？使用了哪些促銷折扣網站？

如果是想知道促銷的網站，那么就在搜索引擎，通過Deal,Coupon, Discount, Off, Promotion等促銷折扣相關的詞和品牌詞一起搜索，比如 Razor+Deal,可以獲得以下結果

每個鏈接網站點擊去，看下跳轉路徑，以及折扣，就能知道他們在站外做的折扣活動，究竟是用了多大的折扣活動了。

Scooter行業的相關紅人，其實是可以通過KOL的相關網站找到，再到這些紅人的頁面通過搜索，就能了解到他們的做了多少次，哪些活動。

只要是網絡上出現過的信息，愿意去搜索，其實都能通過搜索等手段進行查找出來。

那么了解競爭對手的流量來源，對于自己有什么幫助呢?

同行的客戶其實就是自己的客戶，我們銷售同樣的產品，其實顧客看到了，要么就買A品牌的，或者就買B品牌的，（假設只要兩個品牌的，但是一般是有多重選擇的）我們需要做的，就是獲取競爭對手的客戶，讓以前買競爭對手A公司的客戶，以后過來賣自己公司的產品，或者去獲取競爭對手還沒觸及的藍海市場。

如果要做一份非常完整的競爭對手銷售流量來源分析的具體報告，肯定是需要花一段時間去認真分析，將對手所有的操作找出來，然后自己如果想超越對手，那么肯定是需要將競爭對手已經做到的內容，做的同樣的好，甚至更好，競品還沒有觸及的流量來源，如果自己去做了，那么也就意味著，自己多了一分曝光機會。

曝光機會更多，也就意味著潛在的點擊，訂單轉換也就更好了。

一句話總結就是：人無我有，人有我優。

（來源：Sunny行世界）

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