試水中東，印度在線零售巨頭Myntra的全球擴張之路

據外媒報道，印度中端市場的在線零售巨頭Myntra近期與阿拉伯聯合酋長國的Namshi和Noon兩個電商平臺達成了合作協議，邁出了成為國際品牌的重要第一步，也凸顯了中東購物者的消費潛力。

Myntra之所以把中東地區作為全球化重要站點，是因為這里有大量的印度裔、且有年輕、精通網絡的人口等地緣優勢，以及消費者對印度設計師的剪裁和面料的偏愛。在阿聯酋，有超過四分之一的人口是印度裔，且有超過96%的人使用互聯網，其中許多是具有時尚感的千禧一代和Z世代。Namshi是總部位于迪拜的Emaar Group（上市房地產巨頭Emaar Properties的子公司）的旗下公司，而Noon是一個獨立的公司，其部分股權由Emaar Properties董事長Mohamed Alabbar持有。Noon提供的產品品類豐富，而Namshi則專注于高端時尚產品線。據悉，Myntra首席執行官Amar Nagaram希望通過和向有時尚意識的消費者銷售休閑服裝的印度本土品牌合作，以此實現在未來兩年內將銷售額提高五倍的目標。

Nagaram說，“我們的研究團隊已經在全球范圍內確定了以中東和東南亞市場為主的許多具有高增長潛力的區域，主要原因或許是因為（這些區域）有和印度本土相似的時尚偏好和大量的印度移民?！?

2007年成立的Myntra一步一個腳印，成為了印度時尚界的一顆冉冉升起的新星。據印度最大的新聞機構Press Trust of India報道，盡管Nagaram不愿公開該司的財務狀況和業績，但Myntra去年的收入翻了一番。該媒體還報道稱，雖然Myntra 2018年或2019年并沒有實現盈利，但它已經建立了一個用戶粘性高、色彩設計強、用戶友好的平臺，還有包括去年6月為期四天的促銷活動在內的較為成功的宣發活動（活動期間，Myntra成功售出了千萬件商品）。

盡管到目前為止，Myntra一直將業務重點放在印度國內，但與阿聯酋平臺的合作關系可能預示著該公司將進軍其它海外市場。Nagaram表示，Myntra已經將市場拓張的目光投向了東南亞，因為該地區也有相當多的印度人，以及可以作為合作伙伴的強大電商企業。Nagaram表示，“我們的目標是通過我們的合作伙伴，向阿聯酋的時尚消費者提供印度本土品牌，并以從本土到全球的理念繪制國際化藍圖?！迸c此同時，越來越多的印度時裝公司正尋求向中東擴張。Bain表示，中東擁有全球最高的數字滲透率和線上消費潛力。去年，包括Anita Dongre和Tarun Tahiliani許多大牌設計師，都參加了在迪拜舉行的快閃零售活動。

印度設計師Ritu Kumar在20世紀60年代創立了自己的品牌，并在2014年從私募股權公司Everstone獲得了1660萬美元的投資。今年早些時候，她宣布與Namshi建立合作關系，銷售包括成衣系列在內的Ritu Kumar旗下高端產品線。據悉，Ritu Kumar已經在歐洲和美國地區銷售包括時下流行的印花裙在內的產品，但Ritu Kumar的董事Amrish Kumar說，中東是一個潛在的利潤更豐厚的市場，因為中東的購買力強，且消費者服裝品味與印度相似。（但能大賣的前提是各大品牌保持自身的特色。）

Kumar說，“印度品牌（市場）在中東的發展還處于初期階段。但這是一個競爭激烈的市場。不過，對于那些品牌特色、產品和目標受眾具有一致的品牌來說，中東是一個很好的市場。特別是如果品牌能給中東市場帶來新的東西，那么就有爆發的潛力?！睋?，Myntra已經計劃在中東地區開展包括在Namshi和Noon平臺上的社交媒體宣發活動、App橫幅和明星代言的廣告，以及印度演員Hrithik Roshan及其聯名品牌健身品牌HRX的亮相等一系列相關活動了。

據悉，作為中東地區時尚和在線零售的引領者，The Modist也遭受了新冠肺炎疫情帶來的重大打擊，店鋪以關門為結果草草收尾，但Guenez認為，印度設計師設計的色彩鮮艷的休閑服裝在中東市場很有潛力。她說該地區的印度人構成了The Modist很大一部分流量?！斑@個地區（中東）的買家現在正在尋找一些不同的東西，”Guenez說，“他們喜歡充滿活力的風格和大膽的印花，因此，如果哪個印度時尚品牌有一款產品設計的非常搶眼，它將在中東市場大受歡迎?！?

Myntra在這場全球疫情中表現得很“靈活”，隨著越來越多的人居家辦公，Myntra加快了向休閑和運動裝的風格轉變。Myntra將在Namshi和Noon上銷售500多款設計也大多屬于這兩個類別，且基本來自于公司的幾個自有品牌和一些非時尚品牌。Nagaram說:“隨著在家工作成為一種新常態，像t恤和上衣這樣的舒適服裝是消費者主要購買對象，其次是連衣裙、牛仔褲和襯衫?！?

Myntra向休閑服裝轉型的舉動令一些印度時尚業內人士感到驚訝，他們曾質疑，普通t恤和其他基本款服裝是否會有足夠的市場需求，畢竟這些款式的服裝已經在印度以外的品牌中隨處可見?！白约簢鴥扔蓄I先于印度的時尚觀的國際消費者或許并沒有購買印度品牌產的基礎款的服裝的需求，”Cedar Consulting的Sahil Anand說，“所以印度服裝需要特別，要不普通，要么有強烈的印度特色(國際客戶喜歡)，要么是可持續發展的綠色品牌(現在非常流行)，要么超級有時尚感。有了這些元素，印度時尚品牌完全可以參與國際電商的競爭游戲?！?

他表示，印度企業需要“不斷研究市場和消費者偏好，并迅速做出調整，以保持競爭力”。另外，印度企業還需要特別注意在線搜索模式。他說:“有高度購買意愿的網購用戶轉化率非常之高，因為他在賣家的頁面上搜索賣家所賣的東西，這樣一來，獲得客戶的成本也降低了?？胺Q是一個雙贏的局面?！?