出口沙特丨外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)，以及如何避免和解決貨款拖欠？

沙特阿拉伯作為中東地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，其外貿(mào)市場(chǎng)潛力巨大，但也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是貨款拖欠問題。

基于歷史承接過的沙特阿拉伯欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過的沙特阿拉伯企業(yè)信用報(bào)告。

整體分析看，沙特阿拉伯客戶的信譽(yù)較好，但仍然不能放松警惕，外貿(mào)企業(yè)依舊要注意交易安全。

一、沙特外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)

沙特客戶可能存在不守時(shí)、拖延付款等問題，部分企業(yè)甚至?xí)越回浹舆t、質(zhì)量問題等借口惡意拖欠貨款。

沙特企業(yè)的信用信息獲取較為困難，尤其是私人企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和訴訟記錄不公開，增加了交易風(fēng)險(xiǎn)。

2、法律與文化差異

沙特的法律體系基于伊斯蘭教法，禁止收取逾期利息，且債務(wù)人不承擔(dān)催收費(fèi)用，這增加了催收的難度。

3、經(jīng)濟(jì)與政策風(fēng)險(xiǎn)

沙特經(jīng)濟(jì)高度依賴石油出口，國際油價(jià)波動(dòng)可能影響客戶的支付能力。

部分政府采購項(xiàng)目款項(xiàng)支付依賴于財(cái)政撥付進(jìn)度，可能導(dǎo)致付款延遲

二、如何降低出口沙特風(fēng)險(xiǎn)？

1、交易前的資信調(diào)查

通過調(diào)取客戶的企業(yè)信用報(bào)告，了解客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況及法律訴訟記錄等。

定期更新客戶信用信息，尤其是長期合作的老客戶，避免因信任忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2、合同條款的完善

簽訂正規(guī)合同，明確支付方式、交貨時(shí)間、違約責(zé)任等條款，避免因合同漏洞導(dǎo)致糾紛。

對(duì)于交貨延遲或規(guī)格變更等事項(xiàng)，需書面確認(rèn)并妥善保存證據(jù)。

3、穩(wěn)妥的結(jié)算方式

優(yōu)先采用前TT、信用證或預(yù)付款等相對(duì)安全的支付方式，避免賒銷。

對(duì)于大額訂單，可要求拆分訂單，降低風(fēng)險(xiǎn)。

三、被沙特客戶拖欠了貨款怎么辦？

1、友好協(xié)商

及時(shí)與客戶溝通，了解拖欠原因，并嘗試通過友好協(xié)商達(dá)成還款協(xié)議。

2、發(fā)送催款函

如果協(xié)商無果，可發(fā)送正式的催款函，明確指出欠款金額及要求的付款期限。

可以給予折扣或分期，但需簽訂正規(guī)還款協(xié)議。

3、信保理賠

如果已購買出口信用保險(xiǎn)，可根據(jù)保險(xiǎn)條款向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠償。

4、委外催收

如果沒有買信保，加上自行催收3個(gè)月無果，盡快委托第三方機(jī)構(gòu)介入。

先評(píng)估案件，了解債務(wù)方是否在營，是否具備還款能力。

評(píng)估認(rèn)為可催收以后，本土催收律師介入，尋找強(qiáng)有力的施壓點(diǎn)，提高追款效率。

5、訴訟催收

根據(jù)沙特民商法典的規(guī)定，例如普通商業(yè)糾紛的訴訟時(shí)效為三年，切勿超期。

如果非訴無法解決問題，是否訴訟可以聽取第三方的意見，避免耗時(shí)耗力依然無法回款。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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