Amazon 商品要點（Bullet point）亞馬遜產品五點描述優化指南

2020下半年銷售大促越來越臨近了，相信各位亞馬遜賣家們都在積極備戰中了。前幾天和大家分享了關于優化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback，（有需要了解的小伙伴可以去翻閱之前的文章看看哦）。那么今天給大家分享的是關于優化listing中一定要注意的這個因素——Bullet point!

首先，我們得明確整個listing的權重比例由大到小的順序是產品標題——產品標簽——搜索詞組——詳情描述。即在客戶用關鍵詞描述搜索產品的時候，系統會優先顯示標題里關鍵詞的產品，然后才是Bullet point，最后才是描述。

因此，Bullet point的優化也是亞馬遜賣家們需要重視的一部分。既然這么重要的一個部分，那今天就給大家列舉以下知識清單，請注意接受。

關于Bullet point

Bullet point就是五個賣點，主要包括：產品、尺寸、功能、產品特點或優勢、運輸時間、用途。

賣點是 Listing 中僅次于標題的內容，它也是亞馬遜識別 Listing 與關鍵詞相關的重要部分，盡量不要把五行特性寫成了平鋪直敘的說明書。在眾多的五行特性展示里，差異化是產品賣點的核心，亞馬遜上面那么多賣家，產品那么多，買家為什么要選擇你？就是要通過差異化突出你的優勢。短短的幾句話，覆蓋到消費者所有的關切點，也可以大大提高轉化率。

Bullet point的作用

1、方便顧客了解產品

Bullet points的字數不多，閱讀起來十分方便，并且簡潔易懂。它的存在更像是一個摘要，顧客能快速瀏覽，迅速地知道這個產品的功能、用處以及特別的地方。

2、幫助客戶解決顧慮

Bullet points展示的是產品的相關信息，能夠幫助顧客解決對產品的一些疑慮。

3、簡易版詳情頁面

Bullet points就相當于一個簡易版的產品詳情頁，能讓顧客大概了解產品的基本信息，知道產品的五大賣點。

4、促進銷售

Bullet points就是描述產品的賣點，能讓顧客一眼看上去就被吸引，從而提高顧客下單的幾率。

撰寫Bullet point的技巧/建議

1、使用關鍵詞

在賣點中埋關鍵詞是非常重要的，因為在A9算法下賣點的權重僅次于標題，所以在寫賣家的時候要記得使用選好的關鍵詞，同時保證句子通順連貫，不能影響閱讀。

2、總結亮點

一個listing那么多內容買家不可能一個個詞去細看的，一般都是一掃而過，所以每個賣點開頭最好先用幾個詞總結亮點，再做簡單的描述，讓買家一眼就被你的亮點所吸引，產生購買興趣。

3、語言簡潔易懂

買家買東西可不是想做閱讀題，所以撰寫Bullet point一定簡潔易懂，而字符要求是單行1000個字符以內，然后盡量寫滿五條。當然也不要太簡單，隨便寫寫應付了事，而是要盡可能展示多一點有用的信息給客戶參考。

4、展示出與競品的區別

Bullet point的賣點內容不僅可以從產品評論和Q&A里面找，從競品里找也是可以的，選擇那些很多賣家都沒有提到但你的賣點里也沒寫明的點補充進去。面對產品同質化的現象，如果你的產品有比較獨特的特點，說清楚與其他產品的區別，會更吸引客戶購買。

5、注意產品參數

在參考別人產品的時候，賣家們需要看清楚具體參數是否和自己的產品參數相一致，建議參照自己的產品說明書、規格書、包裝圖等，再撰寫Bullet point。

6、標明消費目標人群

有種情況，買東西和使用東西的不是同一個人，這時候如果你了解你產品的主要消費人群，那就特別標注出來。例如，你的產品是登山杖，那你可以寫 Exclusively designed for Mountaineers（專為登山愛好者設計）。

撰寫Bullet point的注意事項

1、突出顯示產品信息的5個關鍵點，比如：尺寸、保修信息、適合年齡。

2、尺寸單位要詳細寫出來：如夸脫、英寸、英尺，不要使用符號代替。

3、五點描述中出現需要用數字的，都用阿拉伯數字代替英文字母。

4、每一條五點描述的字符限制為500字符。

5、單詞首字母要大寫，標點符號后空一格再進行第二個單詞的書寫，書寫格式需要嚴格按照英文的書寫格式。

6、五點描述盡量看起來舒服Local化，不能出現單詞拼寫和語法的錯誤！

7、五點描述要分段寫，出現短語要用分號分隔開，并且段尾不要使用標點符號。根據書寫要表達的感情可適當出現感嘆號這個標點符號，但是不能出現除此之外的別的標點符號！

8、不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產品的功能和屬性。

9、不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只能針對產品的功能。

10、不要包含促銷和定價的相關信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關公司、物流以及賣家的相關信息。

12、寫好的五點特征描述記得用word文檔檢查單詞的拼寫，或者自己逐個校對。

一個好的Bullet point是能夠吸引買家購買的一個重要因素?？吹竭@里，相信各位賣家朋友們也已經認識到Bullet point也是優化listing中不可忽視的一部分了。因此，各位賣家們，最大化的展示出你產品的賣點到Bullet point中，有利于提升產品的吸引力，提高買家的購買興趣，當然最重要的就是提升產品的轉化率！

（來源：海象跨境）

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