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2014-01-17 11:13
【編者注】：1月11日，@阿里巴巴國際組織了微友會，邀請了雨果網的諸多觀察員參加，例如料神Sam，Frank，外貿老A，MR.HUA等。他們與300多位微粉絲相聚，分享了自己的外貿經驗。下文是“外貿老A”在此次微友會分享的創業經歷。
老A的創業經歷
大學畢業后，我先是在浙江的小外貿公司做了一年單證員，之后轉為外貿業務員，正式開啟外貿生涯。隨著自己不斷地學習以及經驗的累積，逐漸賺得了人生的第一桶金，于是義無反顧地辭掉工作，追尋自己的創業理想。
在熬過8個月沒有出單的艱難歲月后，開始初嘗成功的滋味，誰知遭遇激流暗礁，第一次創業以失敗告終。之后，收拾心情，重新振作，憑借著20W元的借款，再次創業，一步一步走到今天……
老A對創業的總結
（1）創業往往要經歷兩個階段：
第一個階段：即最初創業時期——勇者無懼。
本著一顆不安分的心，既然想做就去做吧—— Just Do It！尤其是在取得一些小的成功，有了一定的資金基礎之后就想著創業。然而，伴隨著驕縱情緒的不斷滋生和冒險欲望的愈發強烈，這一切都將阻礙創業者作出正確的分析和判斷，最終導致創業的失??；
第二個階段：即二次創業時期——仁者無敵。
擦干昔日淚水之后，抖擻精神，再次投身創業的洪流之中，昔日的挫敗已成過眼云煙，告別過往，創業的腳步才會走得愈發堅定。
（2）身為一名創業者，心態務必保持平和，無論自己的操作技巧、業務能力有多么強，切記不可過分貪心！因為成功往往取決于能力之外的因素。對財富的渴求通常是創業的萌芽和起點，但絕非是創業的根基和歸宿。積累資本的同時更須注重抵御金錢的誘惑；在向成功迅跑的時候，也須適當放緩節奏和步調，人生是一場馬拉松——不在于跑得多快，關鍵在于能走多遠。
（3）既然選擇創業就是選擇去承擔責任，只有堅持走下去，別無退路。記得中國企業家教父——柳傳志曾說，他有次和馬云等中國創業領袖談論創業者的責任問題時，大家得出的結論是：創業者的責任不外乎“三個圈”：一是承擔對家庭的責任——關心照顧愛自己的人和自己所愛的人；二是承擔對企業的責任——為自己的員工謀取更多的福利；三是承擔對社會的責任——為社會的進步和發展貢獻自身的力量。
（4）外貿業務員往往視野比較狹窄，建議先做好自身的產品，積累到第一桶金之后，再圖轉變，考慮是否去SOHO或轉做其他行業。
（5）“創業不是選擇做什么，而是選擇不做什么”——因為為了創業，你要選擇放棄很多一般人的生活方式，選擇“不做什么”——是一種自律，是為了把時間和精力集中在更關鍵的事情上！
（6）創業者在自己公司中必須占有絕大部分甚至全部股份，如此自己才有最終決斷權，當合伙人同自己意見有分歧時，不至于陷入完全被動，自己仍然能夠主宰公司的方向。
（7）學習借鑒西方的管理經驗，做事情注重細節，精益求精。
