搶占德國電商市場先機，real.de 來支招

從高速發展的德國電商平臺黑馬到獲得全球零售業巨頭Schwarz Gruppe 青睞強力注資的千里馬，real.de 以其在德國市場亮眼的表現強勢闖入了中國跨境賣家群體。龐大且忠實的客戶群 (2100萬月均訪問量), 海量的品類和產品 (5000+品類， 1600萬SKU) 以及極具吸引力的售賣條件（無限量免費上傳SKU，較低的產品傭金）是中國賣家選擇real的理由。憑借2020年GMV的火箭增速 (4月增速達300%) 以及零售巨頭的大力扶持，real.de日漸成為世界賣家進入德國甚至歐洲市場不可或缺的合作伙伴！

在real.de ，賣家可以選擇豐富的市場促銷形式提高產品曝光率。其中SPA關鍵詞廣告以其高性價比受到了眾多賣家的歡迎。SPA廣告為點擊式的表現型廣告，能在相關搜尋頁面中有效提高產品曝光度。許多賣家通過SPA廣告提高產品轉化并提高了在real.de的自然搜尋排名和市場份額。值得一提的是，SPA廣告尤其受主打品牌路線的賣家青睞，對于提高品牌知名度，拉升整個店鋪的銷售有顯著的幫助。以下為幾個經典案例，供您參考。

Zündapp:

e-bikes制造商, 使用SPA廣告后銷售增長了1148%

Zündapp通過創建SPA廣告宣傳總共11輛e-bikes產品，這些產品價格在800-1500歐之間。通過廣告測試不同關鍵詞和出價策略并創建優化的SPA廣告。

Zündapp通過使用SPA廣告, 成功提高了廣告產品的曝光度和大幅的銷售成長，連帶帶動了產品自然搜尋排名，廣告同樣對產品的自然出單有相當程度的幫助。

Klarstein:

廚具類品牌商，使用SPA廣告后流量增長了將近178%

Klarstein通過SPA廣告宣傳總共29種不同的廚具用品。產品價格在90-200歐之間，通過廣告讓產品在相關的搜尋頁面和分類頁面當中達到更好的曝光和流量。

到2020年4月，與廣告設置前的時期相比，Klarstein的產品頁流量增長了將近177.56%，廣告中的29個廚具產品中有19個產品都有非常好的轉化。

此外，SPA廣告也有效幫助中國自主品牌賣家把國產品牌成功引入了歐洲市場！

Blackview:

中國賣家，手機品牌商, 在四月份開始使用SPA廣告一個月后，在競爭激烈的手機分類市占率成長了將近3倍。

廣告包含總共25個手機類產品，價格位在58.49-429.99歐之間。在競爭產品相當多的手機分類中，通過SPA廣告提升品牌知名度和流量。

Blackview在四月初集中上架產品并創建SPA廣告，在使用廣告一個月后產品流量和銷售都有明顯的成長，即使在五月份，手機分類整體銷量下降14.17%，Blackview的產品

銷量還是呈現成長的狀態，市占率成長了將近3倍。

LincPlus-Direct:

中國賣家，筆記本制造商，在三月份開始上架產品并使用SPA廣告來提高品牌知名度和產品曝光，三月份廣告投資報酬率達到3351.30%。

廣告總共包含店鋪的6個產品，價格位在18.99-429.99歐之間。

把握機會立即開始使用SPA廣告!

四月份開始由于疫情期間德國許多線下商店暫停營運，線上購物的群眾大幅增加，改變許多顧客以往的購物行為，促使許多電商平臺銷售巨幅成長的情況下，廣告急劇增加，尤其以點擊收費的SPA關鍵詞廣告，成為賣家間最熱門的廣告工具。

SPA廣告能為賣家帶來更高的產品曝光和品牌知名度，進而提高銷售和產品的自然排名，為品牌/店鋪帶來長期的經濟效益。簡單方便的設置和預算控制的特性也讓SPA廣告在許多賣家間都成為最好入手的廣告工具之一。

如何入駐real.de？

如果你擁有：

1）歐洲銀行賬戶（第三方支付即可），

2）在歐洲或德國的退貨地址，

3）完稅物流及追蹤號，

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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

（編輯：江同）