亞馬遜Q2銷售出爐，該品類下半年銷量或有新的突破

最近調研機構CIRP發布了亞馬遜用戶的第二季度消費行為報告，根據對亞馬遜整個Q2季度的銷售追蹤調查和統計得出以下數據：

1、購物次數上漲

整個3-6月份中，消費者在亞馬遜上的購物次數明顯上漲，今年平均每個買家在亞馬遜上每月購入2.5次，漲幅達到了歷史最高點，高于去年同期的2.1次；每個訂單購買的產品數量也從去年的1.9個產品增加到了2.2個。

2、產品類別變化

第二季度，食品和生活雜貨的銷售額占比飆升到了35%，去年同期僅為22%。不過電子產品的比例明顯下降，今年第二季度電子產品的下單量只有20%，去年為25%。

其中令人驚喜的是，服裝類目的銷售在Q2季度迎來大幅度逆轉，銷售額比例比去年正常時期還要高6%左右。

自從2020年11月7日，亞馬遜宣布與各大服裝公司合作開始，服裝品類在亞馬遜平臺的發展就朝著快速增長的方向邁進。根據今年4月份Coresight Research發布的服裝消費者調查顯示，在過去12個月中，亞馬遜上購買服裝或鞋類的服裝買家超過70%。

但是美國疫情初期，美國線上服裝銷售直接暴跌了13.6%，甚至連跌5周，導致在線服裝市場整體縮水一半左右。直到4月末，銷量才開始有所回暖。

可見在這次疫情的影響下，服裝品類是受打擊最嚴重的類目之一，為了幫助這些賣家增加一些銷量，亞馬遜平臺也推出了新政策和新功能。

亞馬遜平臺助力服裝品類

美國年度調查顯示，2019年亞馬遜已超過沃爾瑪，成為美國購物量最大的服裝零售商。同時，prime會員在過去一年中，有大約四分之三的人在亞馬遜購買服裝，今年prime會員人數超過了1.5億，說明這一占比的人數已經超過了1億。

而對于不是prime會員的消費者來說，相較2018年，選擇“買過”和“期望購買”的消費者比重都大大增加了，詳情可見下圖：

根據數據表可以看出

2019年，“買過”和“期望購買”的消費者占比分別達到了60.5%和63.4%。所以亞馬遜平臺為了買家的需求，也更加重視服裝品類的發展。

01、產品尺寸執行新標準

7月初，亞馬遜發布公告表示：從2020年6月30日開始，亞馬遜針對服裝尺寸提供一組新的屬性，在這些屬性的加持下，顧客能夠瀏覽標準化且一致的尺寸值。從2020年7月31日開始，亞馬遜將在禮服、毛衣和外套產品類型的所有商品鏈接中引入新的尺寸屬性作為可選內容，并將于2020年8月31日開始正式采用新的尺寸屬性 ，之后亞馬遜將完成對其他服裝產品類型的類似推廣。

雖然該公告一出，不少賣家表示給他們造成了很多運營上的困難，對該新標準并不表示認同。但從客觀角度來看，有了更標準的尺寸方便用戶在瀏覽時做一個數據參考，能夠更好地引導用戶下單，同時也提升了賣家的銷售質量。如果買家收到貨物之后，發現尺寸確實與自己想要的相符，還能增加對產品的信任，甚至留下好評。

02、上線虛擬捆綁銷售功能

虛擬捆綁（Virtual Bundles）能做到將A產品和B產品組合后成為一個C產品，擁有獨立的Asin可以被單獨搜索到。C產品出單之后，亞馬遜會直接從庫存調一個A和B一并發出，不需要再預先包裝，也不會造成額外的庫存壓力。

該功能的上線對于服裝類目來說可能是最受利的，因為服裝時尚品類是最需要搭配出售的產品。比如裙子要配帽子，褲子要搭鞋子之類的。這種搭配銷售能最大限度地利用每個產品的流量，引導客戶購買整套搭配，提高客單價。

03、新增商品屬性

7月14日，亞馬遜發布公告表示新增了兩個類目，分別為“Screen Protector”和“Wheel”，受到了賣家們的關注。但公告還有一個部分被忽視了，那就是還有多達11個類目的產品有了新的商品屬性可以編輯。

除了writing-instrument，其他都是鞋服類目底下的小類，這些新商品屬性可以方便賣家編輯更多的信息供買家選擇和參考，其作用也是為了提高用戶的下單率。

以上三個亞馬遜平臺政策和功能都是在7月份最新推出的，對于服裝賣家迎接下半年的旺季有很大的幫助。但因為這些內容只是優化產品的展示效果，并沒有增加流量方面的引導。為了搶占更多流量，賣家還需要管理好產品的review。

管理產品review

購買服裝類產品的用戶，除了會關注產品的尺寸、配套和質量細節，還喜歡看買家秀。如果能看到評論有較多穿著好看的案例，能有效提高他們下單的概率。因此賣家可以在review上下一番功夫。

首先，賣家可以利用平臺官方的一鍵索評功能，手動打開訂單點擊請求評論，可以選擇那些需要索評的訂單，這樣就能過濾掉一些反應不好的訂單。但是這個方法存在手動的不方便，而且買家還不一定會愿意幫忙留評。

如果賣家想要在短時間內獲得較多的review，最簡單的方法就是與測評機構合作真人測評?？赡苡行┵u家會忌諱測評，擔心機構的測評賬號不優質，掉評嚴重。但其實真人測評的效果是可以看得到的。

有了亞馬遜平臺的助力，以及下半年旺季的流量，想必服裝品類的銷量還會迎來更大的突破。但是如何在眾多產品中脫穎而出，爭取到更多流量，還需賣家自行定制營銷策略，想要達到什么樣的效果，選擇什么樣的營銷方式，與哪些機構合作，都要詳細了解再做選擇。（來源：百口電商）

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