印度跨境電商或將前功盡棄，乘風破浪需謹慎

中印兩國長久以來都互為對方在東南亞地區的最大貿易伙伴，而受歷史情結、地緣競奪及大國博弈三大因素的干擾，雙方沖突非但不斷，還有愈演愈烈之趨勢，在猴哥看來，這樣的矛盾表面看似僅是政治間摩擦，實則卻對雙方貿易合作及所有利益相關者都造成了長期性的沖擊。

近日，印度政府突然發布消息稱，決定在周一（6月29日）晚間禁止包括某音在內的59個中國移動應用。

一個不可忽略的數據是，某音及其上半年下載量為全球第一，收入全球第三，印度App禁令或導致字節跳動損失超60億美元。字節方面表示將在本周與印度官員會談，尋求澄清有關的禁令。

此次印方將矛盾從以往的政治摩擦轉向互聯網經濟層面的對抗，給出的理由是“保護”印度的移動和互聯網用戶信息安全，這一看似無可駁回卻又實為借口的理由，背后的原因究竟為何，則不言而喻。

圖源網絡

從國際經濟體來看，印度作為第二大互聯網市場，此次的禁用行為對于中國互聯網移動應用的出海歷程都帶來了不同程度的影響，社交類應用的海外管道搭建夢碎、印度跨境電商事業極有可能前功盡棄，付之東流，所有的表現短期來看是利益的損失，從長期來看對中國互聯網向印度市場發展戰略乃至整個出海戰略都造成了沖擊。

此次禁用行動同樣波及到Shein、ROMWE等全球跨境電商，專注于印度市場的Club factory也未能幸免。加之目前中印兩國間的物流貿易因緊張的形勢，早已受到十分嚴重的影響?？缇畴娚陶麄€生態閉環中的用戶與渠道這兩個重要因子已顯然受到極大的限制，對于平臺和賣家而言，這樣的情形都是空前的挑戰，而對于專注印度市場的平臺、賣家來說，相信能夠更強烈地感知到這一壓力的突襲。

對平臺而言，流量和銷量都將出現大幅下跌，直接影響到平臺的現金流，運營的推進出現戰略意義上的受阻。同樣由于各項指標的顯著下降，投資方將有很大可能性重新調整投資目標，平臺的籌資活動也將受到影響；

對于賣家而言，風險與損失將會主要反映在銷量指標上，此外即使在訂單數仍能維持的情況下，也有可能出現由于貨物運輸渠道以及供應鏈上的問題導致交易的失敗。

應對這樣的突發性事件，跨境電商的風險已然懸于平臺與賣家面前，如何應對是雙方需要共同思考與嘗試的核心點，猴哥的見解是，就雙方而言，特別是處在賣家立場上，面對類似事件的應該怎樣做出行動，可以分成兩種不同的情況來考慮：

01 已進入該市場，并正在受到影響的賣家

此時作為身處風險中心，難以摸清未來的走向及其他附加損害的賣家，你所采取的措施最終的目的一定是穩定局面。因此做決策時要切忌過于急切的做出退出、跟風買賣、價格調整等看似及時止損的選擇。此外，在這個階段，可以回顧作為自身的一個4P策略，并且將更多的目光投向渠道和溝通策略，具體怎么操作，可以調整渠道方面，針對自身貨物供應、運輸所存在問題，有目的性的去收集信息，尋求諸如跨境物流保險產品，了解相關扶持政策等；在溝通策略上，猴哥十分希望大家重視賣家與賣家的組織間溝通，通過交流等方式來明確目前的一個轉換壁壘與轉換成本，不浪費現有的賣家間社群資源，群策群力，發掘更多具有可行性的緩釋方案。

02 尚未進入但準備進入的賣家

此時你也許覺得自己是躲過了風波的幸運兒，但從長而視，此類事件的發生影響到的是整個市場準入的改變，錯過這次，或許是規避風險，也可能是就此失去機會——未來想要重回或是進入該市場的可能性都將大幅降低。且如果事件出現連環反應，將會直接影響到相關政策的調整，對于出海的約束力度將有可能被加大。因此在開展進入行動前，對于信息收集和平臺選擇，都要保持更為審慎的態度，切忌完全依據普適意義上的平臺評價和經驗來選擇平臺。猴哥在這里可以給到的建議是，選擇的過程可以從宏觀出發，了解當下整個跨境電商的外部環境，尤其是要明確各國跨境電商的政策規范。有了基礎的了解后，可以在下一步對有意向進入的市場，做出包括經濟因素、國際關系在內的完整的環境分析與選擇。這并不是一道簡單的選擇題，而是具有判斷導向的決策，所以需要賣家們對各跨境電商平臺在不同市場的優劣勢和風險評估都能有一定的了解。當你已經完成宏觀層面的基礎積累后，在做選擇前還需要定位到自身的特性，自我定位的方法有很多，例如將商家自身的狀況用價值鏈模型進行重新梳理，并與宏觀洞察中得出的結論進行對應，將會有利于做出更有針對性的選擇。

從本次印度政府禁用中國移動應用事件來看目前跨境電商所面臨的風險，可以發現的是——這些不可抗力的因素并不只會發生在經濟層面，還有可能隨時出現在國際關系、公共衛生事件等諸多方面。

應對這樣復雜的環境，需要每一個跨境電商的參與者通過不同的切入點聚焦多元信息，減少信息不對稱、不透明帶來的負面影響，合理降低風險損失。

來自出海的考題源源不斷，有海處必有風浪起，抵達藍海本身或許并沒有那么難，如何在藍海中乘風破浪才是關鍵。

想要快速學習跨境電商選品策略，市場動態的朋友，可以關注我，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來源：跨境電商猴哥）

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