廣交會客戶跟進困難？教你一招搞定！

廣州連續的暴雨也阻擋不了全球展客商的熱情，到4月27日，廣交會共有214個國家，約191928名境外采購商到會，比上屆同期增長22.1%，成績可謂再創新高，外貿行業的春天似乎真的要來臨了。

在廣交會上，我們面見來自不同地區與國家的采購人員，進行深度地交流，并邀請他們體驗產品，看似交流得很順利，對方表現出的意愿也很強烈，但收到名片后，事情好像就不了了之了。

那當我們收到名片后，該如何維護這些來之不易的客戶呢？

通過電話，還是郵件，又或者公司官網，看似可以，但可能效率低下，后續或許難以成交，這時候還有一個渠道可以選擇，那就是Linkedin領英。

我們可以在Linkedin領英搜索名片上公司的名字，點進公司主頁，會發現公司主頁上標注著公司的規模，相關介紹，甚至可以看到你有多少校友在這家公司任職；通過公司發布在賬號上的“動態”，了解公司的日常動態，或者發布的新品和最新的技術。這一步這就相當于對采購商一次簡單的背調，也有利在跟采購商甚至高層交流時獲取信任感。

但是不會運用領英的人，在看到公司頁面上的菜單，還是會被復雜的菜單弄得眼花繚亂，想要找到我們的采購商，可以點擊會員選項，下拉，在搜索框中搜索名片上那個人的名字，找到對應的那名員工，點進他的主頁，就可以看到他的職位，任職年限，曾經任職過的公司，同樣的，通過動態也能了解到他的商業活動。

在我們對這名采購商具有初步了解后，就可以加他好友，告知自己的身份和目的，取得他的聯系，圍繞他的日常和生活展開話題，獲得對方的好感，有助于交易成功。

或者通過采購人員，觸達到更具有決策能力和影響力的關鍵人物。

而這也是領英的優勢，領英作為一款職場社交平臺，用戶數量達10億，并且許多五百強企業和高管都在此入駐。

我們同樣可以在會員搜索欄中，直接搜索CEO，這時候下拉頁面就可以看到該家公司的CEO，找到對應的CEO，但有時找到那為CEO也并不能點進他的主頁，這就說明，這個人已經三度人脈以外的了。

什么是三度人脈？通俗解釋，一度人脈是你自己的領英好友，二度人脈是你好友的好友，三度人脈就是你好好友的好友的好友。

這時候先別著急，我們先把之前的采購人員加上好友，之后再一點一點地往上加，當然這并不是盲目的，在加好友之前，我們要學會觀察那個人的主頁，看看他是不是我們要找的人。

可如果采購人員對你并不感興趣，并拒絕你的好友申請，我們又該如何做呢？

拒絕你的原因，很有可能是對方對你的信任感并不足夠，又或許有他覺得更適合的產品，讓他正在猶豫或考慮。

首先在添加對方好友時，我們不可以套用千篇一律的模板，而是學會以簡潔的話語和真誠的細節，讓別人覺得你親切并且充滿誠意。如當你了解到對方的動態時，你可以在開頭提起他的動態，并在后面自然地關聯到你的產品和目的，但切記內容不要太長太復雜。

而后，我們需要補充完整自己在領英上的基本信息，讓自己看起來更專業。比如真人頭像，經過設計的背景圖片，還有個人信息與簡介，將自己是什么行業，有什么能力表達清楚，并填寫好自己的學校和曾經任職的公司，以及任職年限。

最后，為了獲取對方的信任，提高領英賬號的活躍度，需要在領英上定時發布定量的內容，比如一周內3-4篇關于產品的簡單的帖子，可以是日常公司活動，產品趨勢和信息，甚至是你的個人生活。

精簡又優質的專業內容匹配上精心設計的圖片，又或者充滿個性的構思與想法，一是為了展現產品與企業的信息和面貌，二是為了樹立人設，讓你看起來是一個或專業或幽默的人。

這不僅能幫助你在開發客戶時，容易獲得客戶的好感和信任，還有可能會吸引到其他目標客戶的目光，讓你不再愁找不到客戶。

領英的確能幫我們更快地觸達到公司高層，越過層層關卡，直面關鍵決策人，這大大提高了我們的效率，當然這也是一個需要積累并且不斷努力的過程，可能會枯燥也可能會失敗，但這不代表我們失去了機會，每一單都是從這樣的零基礎開始，腳踏實地，一步一個腳印，才能收獲成功。

（來源：Bella說海外社媒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?