常駐類目TOP1！國貨美妝大鱷什么來頭？僅憑3招爆單……

2019年雙12，國貨美妝品牌O.TWO.O單店GMV突破10萬美元，在東南亞一舉成名！這距離它進入Lazada僅過去半年的時間。

而4年前，該品牌創始人還只是主要承接彩妝OEM業務的代工廠老板。如今，借助精細化運營、平臺和流量的疊加作用，初進跨境市場的O.TWO.O迅速崛起。一路高歌猛進，加入Lazmall實現品牌增收，成為國貨出海彩妝品牌的“頭牌”！

思考品牌、產品性價比，國貨美妝品牌變道出海

早在美妝行情波動、代加工企業大喊“活下去”之前，O.TWO.O品牌創始人便基于對國際美妝市場的前瞻性判斷，開始主動調整布局方向。

2015年，他看到自主品牌的上升空間，“OEM客戶喜歡不斷壓低價格，與其一味幫別人貼牌生產、無奈接受客戶的壓價，不如創設自主品牌提升產品的溢價空間。與此同時，許多國產品牌揚名海外的創舉，也更加堅定了我要做品牌的信念?！?

當國內美妝制造行業都在搶大牌加工權、火拼價格戰的時候，Matin轉而又將發展方向瞄準了跨境電商平臺。切入跨境電商的載體有兩個：一是推動自主品牌營造私域流量池，完成目標買家的積累；二是加入跨境電商平臺開店，借助公域流量放大品牌曝光，打造交易的發生地。

事實證明，以上打法確有其效。過去幾年，O.TWO.O品牌在歐美、中東、南美洲等市場大放異彩。而一次偶然的機會也讓Matin入駐了不少賣家優選的東南亞平臺——Lazada。

2019年5月，經平臺小二舉薦O.TWO.O品牌加入Lazada，同時也因此前積攢的跨境人氣、店鋪運營表現和賣家評級，達到了入駐Lazmall品牌商城的要求，便也在進入平臺不久后順勢成功申請加入了Lazmall。

沒想到O.TWO.O在短短幾個月時間內，迅速成為Lazada美妝類目的品牌標桿。在國貨美妝品牌出海東南亞的大爆發中，一舉成為行業的領跑者。

“顏值經濟”悄然興起，風口大開！它火速爆單，佳績不斷！

尋機改寫行業格局之前，東南亞美妝板塊的領漲，事實上給了Matin很大的驚喜。

英敏特報告顯示，東南亞被列入全球化妝品行業重點開發的“未來市場”，是全球化妝品的熱門市場。2018年，東南亞美容市場規模達到了1640億元，預計2025年將達到3048億元，年復合增長率（CAGR）為9.3%，高于中國市場未來五年化妝品年復合增長率的8.23%。

“顏值經濟”悄然興起，市場風口大開的背后，Matin也將品牌的用戶畫像瞄準了消費能力中等、對產品質量有所要求的年輕女性，例如學生或者初入職場的人群?！耙龊脰|南亞市場，明確自己的品牌定位很重要，而且不同國家對產品的喜好度不同，因此要針對每個主推國家的美妝喜好去開發產品；我們比較注重服務細節，比如說話方式、文字用語等；并且我們也會參考目標國家的風俗習慣，特別是一些宗教信仰比較嚴格的國家，規范化用語?！?

誠然，龐大的市場潛力和目標用戶能夠為O.TWO.O品牌發展帶來更大的想象空間，但品牌與平臺的開放合作才是其釋放“同伴效應”的收獲所在。

入選Lazmall后，O.TWO.O與品牌商城取長補短的策略快速見效：2019年5月第一次亮相Ramadan齋月活動，當日銷量上漲超10倍；緊隨其后的年中大促，成交量是6月日常的40倍，訂單量增44倍；同年參與第一個雙12大促，單店GMV產出10萬美元；2020年依舊佳績不斷，Global Brand Day期間更是火速爆單，在國貨美妝品牌中獨占一席之地……

風物長宜放眼量。一系列耀眼的成績背后，O.TWO.O運營團隊其實也圍繞店鋪運營和平臺配合方面給我們分享了如下經驗：

1、運營策略。

前期：充分利用平臺站內資源測款，做好產品分層定位（以引流款/利潤款/主推款/次推款對號入座），依賴平臺活動帶動訪客，盤活整個店產品的動銷率；中期：完善店鋪首頁/產品詳情頁/品牌實力展示/產品視頻上傳建立品牌形象，豐富營銷手段，例如多件多折/優惠券/贈品/feed/Bundles/直播/站外網紅推廣等；建議賣家摸索和創建一套符合自身且有效的銷售方式，以此保證店鋪業績的穩步上升；后期：加大站外資源推廣，網紅直播以及社交平臺運營等提高品牌調性，結合并且利用好每一次大促，借此不斷提高品牌在平臺以及海外當地的市場滲透率。

2、團隊分工。

運營主管：負責平臺資源對接，及時與平臺小二保持良好的溝通和配合；負責促銷活動的策劃以及市場動向監測；站點運營：負責店鋪的日常維護與運營，例如產品上架/活動報名/營銷活動策劃/feed等等；客服：負責產品售前咨詢、售后服務過程中的留言回復以及訂單處理；站外推廣團隊：配合促銷活動進行站外推廣，主要包括網紅直播、網紅視頻、社交平臺運營；設計團隊：負責產品拍攝，圖片以及視頻制作。

3、大促籌備。

以Global Brand Day為例，賣家籌備大促的工作主要包括：首先，確定好GMV目標，從而清晰知道品牌日期間所需要的訪客、轉化以及客單；同時，鑒于品牌所處的成長期間不同，賣家還需要關注品牌在平臺市場的滲透率以及品牌是否能夠占得平臺一席之地；其次，針對平臺活動、產品分層、產品定價、產品庫存做好活動計劃；比如，引流款、利潤款的核心資源是閃購；再者，需確定好大促期間的多件多折，優惠券，包郵力度，站外網紅推廣等營銷手段；另外為了營造大促氛圍，賣家也可同時準備好一系列的贈品、禮盒套裝以及買一送一活動；最后，賣家還得關注大促店鋪裝修以及活動主圖修改，每個產品主圖均修改為活動利益點主圖，承接頁頂部展示最top資源的產品以及優惠力度，以此強化大促氛圍。

業績飆升，背后靠山驚現？！國貨出海有機可乘

品牌的蝶變，始于渠道的轉變。O.TWO.O品牌的經驗告訴眾人，一家企業國際擴張和品牌升級的成功，離不開賣家自身的戰略遠見和平臺資源的落地扶持。

Lazmall扶持賣家品牌成長的效果可見一斑，跨境品牌加優質服務的形式也為賣家的品牌營銷提供了新方式，幫助賣家完成了品牌影響力、市場滲透率以及訂單轉化率的多重進階。對于Lazada賣家，尤其是期待品牌發展新機遇的賣家而言，無疑是幫助其實現線上成長的一大助推力。

對此，Matin坦言：“Lazmall在幫助我們實現業務增長方面，發揮了重要作用。針對消費者來說，Lazmall能夠為客戶提供更快速的物流時效保障，100%正品和15天無理由退款和退貨，極大提高了消費者對我們品牌店鋪以及產品的信任度。與此同時，Lazmall標識使我們享受著平臺流量傾斜和大促稀缺資源扶持，例如mega專屬大促以及BMO等，這對于我們品牌商家快速成長起著關鍵性的決定作用?！?

國貨出海，勢不可擋！時至今日，搭上Lazmall這趟出?？燔嚨膰浢缞y品牌，它們的跨境傳奇還在輪番上演。未來，Lazada平臺也將不斷優化升級Lazmall品牌商城，發掘更多國產品牌并給予海量資源幫助和流量補貼，為品牌提供全鏈路的運營支持。點擊了解LazMall 店鋪申請初審材料，Lazmall品牌零售新場景，撬動國產品牌助你搶灘東南亞市場！

（文/雨果網 鐘云蓮）

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