跨境大賣零距離：一年買房的日本站運營秘笈！

站長的大賣訪談之旅

以下內容為站長分享：

這個月在做訪談跟很多賣家聊了亞馬遜聊了亞馬遜一路做來的腥風血雨，見了很多的老朋友感覺還是很令人開心的事，跟水哥聊日本站、跟David聊美國如何做小而美的品牌，跟Grace聊歐洲怎么推新。做一個這樣的訪談還是挺有意思的。

其實都在一個賣家圈子，有時候交流真的能讓你有很多的學習和成長，只是現在愿意分享的人確實越來越少，所以還是很慶幸有這么一幫一起做亞馬遜的好朋友。這期間有聊到一個亞馬遜一路走過來的經歷，真的是哭笑不得。

第一期我們是去到東莞，去拜訪一個最開始做亞馬遜的時候認識的老大哥—水哥，從我認識他就開始做亞馬遜日本站，而我其實對于做日本站是挺陌生的。

一開始對于亞馬遜的認知還真的跟水哥有點關系，這東西做一年能買房，那是很不錯的生意了，水哥就是一年買房的優秀賣家代表，一直低調不愿意暴露他的銷售額。

不過這次訪談一天聊下來，確實對日本站又有更多的認知。感覺真的很多東西夠堅持，做的夠專，還是能看到利潤的。

日本站大賣經驗分享

就像水哥很多人，從其他行業轉戰亞馬遜，有時候真的是機緣巧合，但是很多的亞馬遜賣家更多選擇歐美，原因是第一個日本的平臺信息更加封閉，很少有軟件可以用到日本站上的，也就導致了日本的選品更多的依賴經驗。

所以水哥的做法是在日本站上主要通過了解當地的季節性的產品或者節日性的產品去切入市場，在這個市場比較小的日本站，這種需求集中爆發的東西確實更容易獲得銷量。

日本的運輸跟歐美相比更快也更加有利于做這種爆發增長的季節性東西，美國空派12天，日本5天。

其次關于產品，水哥也會去做差異化的調整，這一塊的話主要主要考慮的是我們做了差異化以后，這種創新是不是能被市場接受，當然從review 也是一方面的判斷渠道。

所謂平臺的積累，做了那么多年，水哥還會從當地人去了解和證實這個創新是不是貼近需求。當然認識那么多本土的人好處那是大大的有，大家可以自行腦補。

站長干貨包—專利查詢方法大全

無論做哪個站點，我們賣家都需要注意的一個坑就是專利問題，經常有很多跨境電商賣家因為專利侵權而被起訴，輕則賠錢，重則封店！而很多新手賣家根本沒有專利意識，所以我想跟大家分享一下怎么去查專利，規避這個侵權問題。

侵權主要是兩種：

商標侵權

專利侵權

美國專利具體又分為三種：

外觀專利（Utility patent）

發明專利（Design patent） 

植物專利（Plant patent）

了解這些基本知識后，我們來看如何一步步查詢專利

1、選擇專利數據庫

根據各個國家的專利不同，有不同查詢方法，可以選擇不同的數據庫查詢   

2、各國檢索數據庫

世界知識產權組織：http://www.wipo.int/portal/en/ 

美國USPTO:  http://www.uspto.gov/patent 

歐盟EPO:  http://www.epo.org/ 

日本JPO：http://www.jpo.go.jp/ 

韓國KIPO:  http://www.kipo.go.kr/kpo/eng/ 

中國SIPO：http://www.sipo.gov.cn/ 

德國DE：http://www.dpma.de/ 

歐洲內部市場協調局：https://oami.europa.eu/ohimportal/en/ 

澳大利亞AU：http://www.ipaustralia.gov.au/ 

加拿大CA：http://www.ic.gc.ca/eic/site/c ... /home 

英國UK：https://www.gov.uk/government/ ... ffice 

香港HK：http://www.ipd.gov.hk/ 

新西蘭NZ：http://www.iponz.govt.nz/cms

3、以美國為例，如何查詢專利：

美國專利局提供了1790年至今的美國專利和2001年后公開申請案的線上查詢，其中1790-1975年的專利由于只有圖像文件（TIFF格式文件），因此只提供專利號和美國專利分類號的檢索。

登錄美國USPTO：http://www.uspto.gov/ ，點擊【Patents】，在Patents頁面下，點擊【Searchfor Patents】，如下圖：

然后，在USPTO Patent Full-Text and Image Database(PatFT)下會看到如下圖所示：

快速檢索：

使用者可以輸入單一或者兩個關鍵詞組合（如and/or/andnot的組合）來檢索，同時可指定關鍵詞所出現的字段（如標題，發明摘要，發明人姓名等）與專利年公告年份。

例如要搜尋專利權人為Microsoft Corporation（微軟軟件公司），發明名稱為Search Engine（搜索引擎），用or的組合，從1976年到現在的專利，則檢索條件設定如下：

進階搜索：

使用者可以輸入多個關鍵詞，并以代號指定關鍵詞出現的字段進行檢索；

例如要搜索專利名稱為camera（相機），專利權人為Sony，專利人所在城市為Tokyo，從1976年到現在的專利，則需要輸入搜尋條件: TTL/camera and AN/sony and AC/Tokyo ，并選擇年份1976 to present，如下圖：

利用美國專利分類號來檢索：

美國專利分類號給予各技術各類別不同的分類號碼，系統的將專利依據類別分類，利用分類號檢索，可取得完整的專利資料。

通過這種檢索的方式有兩種：

①通過關鍵詞找出一些專利后，再通過這些專利所列舉的專利分類號在Quick Search內進行一次全面的檢索；

②利用美國專利局的專利分類號數據庫，找出相關技術的分類號，再利用這些分類號檢索。專利局還提供利用關鍵詞找出專利分類號的功能，網址為：http://www.uspto.gov/web/patents/classification/

4、具體查詢專利方法

進入美國專利局網站https://www.uspto.gov/patent； 在打開的網頁中，選擇Quick Search（快速檢索）或Advanced Search（高級檢索）；

進入頁面后，選擇Application Type為4（外觀設計），然后配合其他信息進行檢索。此處以專利名稱中包含“electronic device”為例進行說明，如下：

快速檢索

高級檢索

檢索語言根據自己想要搜索的精確程度，可以可以自行更改。   檢索結果以快速查詢為例：查詢到有2620條專利

然后隨便點擊一個專利進去查看，可以查看這個專利的具體內容：

可以點擊上圖的image，進入查看外觀專利圖樣說明頁面，點擊左邊導航欄的Full page，就可以查看所有的了。

5、WIPO

中文名（世界知識產權組織）是關于知識產權服務、政策、合作與信息的全球論壇。是一個自籌資金的聯合國機構，到2014年4月為止，有187個成員國。世界知識產權組織是一個致力于促進使用和保護人類智力作品的國際組織?？偛吭O在瑞士日內瓦的世界知識產權組織，是聯合國組織系統中的16個專門機構之一。

網址：http://www.wipo.int/portal/en/

注意：

(1) 英國脫歐，暫時查詢不到英國的專利，也有可能是我個人沒了解透徹，大家自行使用；

(2) 最上面的介紹里面，每個國家的專利都有，可以自己選擇使用。

具體的步驟如下圖：

第五步，Design，Names，Numbers、Dates、Country 這五組選項，使用實操性最頻繁的是Design 這個選項，在搜索欄里，輸入產品關鍵詞，就可查詢該類產品是否已有專利（侵權）Names 點擊該選項，輸入需要查詢的公司名稱，就可查看該公司所有專利產品信息。

注意：有的詞可能比較寬泛查詢不到，建議使用相近的詞多次查詢。（來源：Jungle Scout槳歌）
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