亞馬遜關鍵詞研究有哪些常見和另類的套路和玩法？

亞馬遜是一個搜索引擎，搜索引擎對關鍵詞起作用。沒有關鍵詞，就沒有排名。因為如果你沒有在listing中添加關鍵詞，產品就不會被搜索到。問題是，我們無法僅在一處就找到最佳關鍵詞列表。這里有一些技巧，我們用來創建強大和成功的亞馬遜listing。

1、參考亞馬遜的建議

就像谷歌一樣，每當用戶在搜索欄中輸入搜索詞時，亞馬遜也會給出建議。這些建議的術語不是任意產生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞。這些關鍵詞實際上比你想象的更重要。為什么？購物者是“很懶”的，他們不需要輸入全部內容，只要搜索建議出現，他們就會立即點擊。所以在做關鍵詞研究的時候，你一定不能錯過這些關鍵詞。把它們添加到你的標題、要點和描述中。這種方法只有一個缺點。由于建議的關鍵詞很多，你可能很難對它們進行分類和細化。

技巧：你也可以使用谷歌和Youtube上建議的關鍵詞，因為這些平臺的關鍵詞在亞馬遜上也很合適。

2、參考“經常同時購買”部分

“Frequently bought together section（經常同時購買）”部分顯示了客戶通常同時購買的商品。這里的思路是，如果客戶購買一臺咖啡機，他們可能也想購買咖啡包。通過使用與產品相關的關鍵詞顯示在“經常同時購買”部分，你可以把產品呈現在不一定正在尋找你的產品的客戶面前。這樣的話，你的產品就會成為客戶的首選，以防將來他們決定購買類似的產品。

3、利用長尾關鍵詞

長尾關鍵詞是包含三個或三個以上單詞的關鍵詞。為什么它們如此重要？試想一下，當你想購買一款洗發水時，你會在搜索欄寫上“shampoo”還是“shampoo +品牌名稱”或者“shampoo +你的發質”？現在你知道為什么長尾關鍵詞如此重要了。大多數亞馬遜listing優化賣家選擇忽略它們，不知道幾乎所有的在線搜索都是由長尾關鍵詞組成的。此外，長尾關鍵詞能帶來更好的轉化率，因為客戶在隨意瀏覽時不會看到你的產品。在做關鍵詞研究時，永遠不要忽略長尾關鍵詞，而是把它們添加到你的文案中。

4、不要盲目追求成功，要追求競爭力和相關性

“多多益善”不總是正確的，特別是當涉及到關鍵詞數量時。正如我們討論過的長尾關鍵詞，沒有必要使用一個競爭激烈而短期的關鍵詞作為你的主要關鍵詞。如果你正在銷售“Vitamin C Serum（維生素C精華）”，“serum（精華）”作為主要關鍵詞是不合適的，這樣你的排名就會下降，轉化率也會急劇下降。

5、分析競爭對手的listing

另一個永遠不要低估的關鍵詞來源是競爭對手的產品。找到你的前5個競爭對手或搜索結果頁面首頁的前5個產品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的標題。他們在要點和描述中使用了哪些關鍵詞？觀察他們標題的構成，并盡量使你的標題與之相似。你的標題里必須有他們標題里提到的詞。另一種獲得優勢的方法是進行反向ASIN搜索。

6、使用亞馬遜關鍵詞工具

靠猜測在這里是行不通的，你需要做出可靠的數據驅動的決定。這就是關鍵詞研究工具發生作用的地方。只需輸入種子關鍵促，就可以得到大量相關關鍵詞的列表，以及它們的搜索量、季節趨勢等等。這種數據洞察將幫助你做出正確的決定。

7、利用廣告

PPC廣告是數據挖掘關鍵詞的好地方。自動廣告是一個相對簡單和可靠的方法，可用于查找新的搜索字詞并確定關鍵詞的相關性。在運行自動廣告系列一周或更長時間后，下載搜索字詞報告，并確定購物者使用的關鍵詞。你可以看到關鍵詞獲得的展示次數與點擊次數和銷售次數之間的關系。歸根結底，最重要的是根據轉換率對關鍵詞進行優先級排序。

8、設置優先級

產品標題是放置種子關鍵詞和其他主要關鍵詞的主要位置，然后是要點和描述。與一般概念不同的是，在要點和描述中添加的關鍵詞不會被編入有機排序索引，它們用于贊助廣告。最后，在后端填充字段，這將在下一點中詳細解釋。

9、添加后端關鍵詞

你不能在listing中包含所有的關鍵詞，但是你仍然可以為這些關鍵詞排名。這時，后端關鍵詞可以幫助你。你可以在后端搜索條件中添加多達249個字符。買家無法看到這些關鍵詞，但亞馬遜可以。如果你想知道后端關鍵詞是否被索引，復制整個字符串并粘貼到搜索欄中。如果出現任何相關產品，則對關鍵詞進行索引。僅僅添加后端關鍵詞是不夠的，你還應該填寫Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他們將進一步幫助亞馬遜把你的listing帶到正確的受眾面前。大多數賣家忽略了這些領域，這是大錯特錯的。

10、經常調整關鍵詞研究

有什么大的節日或促銷活動要來了嗎？在你的文案中使用相關關鍵詞，并在廣告中添加一些關鍵詞。盡管你的listing和后端字段已經塞滿了關鍵詞，但試著做一些空間調整來添加一些節日或禮物關鍵詞，特別是如果你的產品在節假日需求更高的時候。試著在關鍵詞工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你會驚訝于其搜索量。

常見問題解答

問題1、什么是Platinum關鍵詞？

這些關鍵詞由擁有Platinum賬戶的賣家添加。擁有Platinum銷售門檻的賣家可獲得資格。通過使用Platinum關鍵詞，賣家可以定制產品的結構，以便購物者在訪問店面時能夠查看。除非你是Platinum賣家，否則填寫Platinum Keywords字段毫無意義。

問題2、我是否應該使用錯誤拼寫、品牌名或ASIN作為關鍵詞？

是不可取的。亞馬遜會自動糾正拼寫錯誤的關鍵次，所以沒有必要在你的文案或搜索詞中添加它們。如果你把它們添加到文案中，它會讓你的品牌看起來不專業。如果亞馬遜發現你使用其他品牌名稱在listing或后端中，那么該listing可能會被暫停銷售。至于ASIN，使用ASIN作為關鍵詞是沒有意義的，沒有人會使用ASIN搜索你的產品，亞馬遜也會考慮相關的關鍵詞，而不是ASIN。建議是不要把你寶貴的空間浪費在這些東西上。

問題3、如何知道我在為哪個關鍵詞排名？

在搜索欄中輸入“ASIN+關鍵詞”。如果你的產品出現在搜索結果中，則說明你正在對該關鍵詞進行排名。

（來源：行走的飛機耳）

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