亞馬遜賣家怎樣尋找產品的關鍵詞

最近，不少朋友在私密圈咨詢亞馬遜的關鍵詞問題，今天就簡單寫一下常用的關鍵詞的尋找方式。

在亞馬遜的運營中，關鍵詞有多重要，這恐怕不必多說。

當你的產品上傳以后，系統不會知道這是款什么樣的產品，系統對你產品的識別方式，主要就是靠你嵌入的那些關鍵詞（key words）。

所以可以這樣說，你嵌入什么樣的關鍵詞，你的產品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。

關鍵詞，就是你的產品在亞馬遜平臺身份識別器。

因此，能找到與自己產品相關的關鍵詞，然后將這些關鍵詞按照一定的優先順序嵌入listing中，是產品上線前的最重要的工作之一。

賣家尋找關鍵詞的方式，我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。

關鍵詞的尋找方式很多，包括但不限于以下我所介紹的這些。

一、免費的方式

說到免費的方式，主要集中在亞馬遜站內。

站內的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關產品關鍵詞的身影。

1、亞馬遜搜索框

當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是刀具（knife），我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會出現很多的與knife相關的關鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。

其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。

當你已經注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。

比如你想走knife刀具周邊產品，那么你就會發現上面的下拉框中出現了以下關鍵詞。

knife sharpener磨刀器。

knife set 刀具套裝

knife set with block帶刀架刀具套裝

knife sharpeners best 最好的磨刀器

這里，你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產品是顧客最經常搜索到的關鍵詞。

搜索量的大小，代表的就是這款產品的市場需求程度的大小。

如果你想做knife周邊的產品，再依照選品的一些方法對這些產品進行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產品。

話題扯遠了，繼續關鍵詞的話題。

2、競品的listing頁面

我們常說，向高手學習，會學到很多我們并不具備的能力。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產品，永遠是大家學習的榜樣。

就像你如果想做充電寶產品，那么anker就是你必須去深入學習的榜樣。

在anker的產品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞

當你在創建產品的廣告活動時，系統會根據你輸入的詞，來自動推薦一些產品的關鍵詞。

這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。

比如我的產品是bedding周邊，輸入bedding，系統會自動推薦一些主要關鍵詞。

4、廣告報表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。

當新品的自動廣告跑了一段時間以后，我們就可以在后臺下載廣告報表，根據這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創建。

自動廣告報表中的那些點擊率和轉化率都不錯的詞，一般是產品的精準關鍵詞。

這類關鍵詞已經經過了購買和轉化的考驗，是后續應該重點關注和培養的詞。

5、免費關鍵詞軟件

免費關鍵詞的軟件有很多，聲吶（Sonar）就是其中比較好用的一款。

打開聲吶網站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個選項。

“關鍵詞”選項，可以根據你輸入的關鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。

比如我輸入“charger”（充電器），點擊“檢索”，下方會顯示所有帶有“charger”的關鍵詞。

這些詞同樣也是按照右側的搜索熱度來進行排名的。

那么，第二個“擴展詞”選項，顯示的結果就是與“charger”相關聯的一些產品關鍵詞。

這些關鍵詞不一定帶有“charger”，卻一定是和“charger”的關聯度比較高的詞。

還是輸入剛才的“charger”，則下方的“擴展詞”出現的都是一些“數據線”、“蘋果數據線”之類的詞。

第三個Asin選項，則是屬于查詢競爭對手關鍵詞的方式。

如果我們想查詢某款產品的搜索關鍵詞來源，則copy這個產品的asin碼。

粘貼進搜索框，然后點擊“檢索”。

我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。

這款聲吶軟件的基礎功能是永久免費的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。

二、付費的方式

付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產品的關鍵詞。

有此類功能的軟件有很多，這里就給大家簡單的介紹兩款。

第一款，是Merchantwords，這款軟件相信老賣家和老運營都不會陌生。

早年，很多運營都說，亞馬遜數據運營的三大必備軟件：JS、Merchantwords、keepa。

不過現在隨著軟件數量的增多，大家可選擇的軟件種類越來越多。

Merchantwords這款軟件的數據比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。

第二款，介紹一下賣家精靈軟件。

在賣家精靈的“關鍵詞精靈”選項中，共提供4中關鍵詞功能。

其中，“關鍵詞挖掘”和“關鍵詞反查”對于查找關鍵詞來講，是兩個比較重要的功能。

“關鍵詞挖掘”，是用來查找相關關鍵詞的功能。

當你在“關鍵詞挖掘”的搜索框輸入“apple”，點擊“立即查詢”。

則搜索結果中就會出現有關“apple”這個詞的所有相關關鍵詞信息。

包括這些關鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。

“關鍵詞反查”，是用來篩查競品關鍵詞信息的的功能。

你想查詢哪個產品的相關關鍵詞，就把這個產品的asin碼復制到搜索框，點擊“反查關鍵詞”。

則在搜索結果中，你就可以看到這個競品的主要關鍵詞流量來源。

像其他的很多軟件，也有相似的功能。

各個軟件的功能和價格都大同小異，賣家可以根據自己的個人興趣來進行選擇。

（來源： 跨境老鳥Mike）

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