實戰不玩套路！備戰亞馬遜Prime day 你需熟記的5大要點

緊隨亞馬遜Prime day進入第五個年頭的，其實是每一年不斷刷新的會員數量和訂單量。時至今日，亞馬遜Prime Day已經成為每年最大的購物節之一，與黑色星期五不相上下，吊足了賣家的“胃口”。

根據PC Mag日前的數據分析顯示，將近1500人的調查中，約有44%的消費者渴望能夠在Prime day期間購買智能家居相關設備產品；42％的消費者想擁有及購買到廉價電視、4K藍光播放器或流媒體設備；38％的消費者想要電腦和組件產品；34%的消費者試圖購買智能穿戴和健身跟蹤器；32%的消費者愿意花錢購買游戲控制臺；25%的消費者偏好平板電腦和電子閱讀器。

而從消費者計劃花費的支出總額來看，計劃在Prime day期間花費250美元以上的高消費人群的占比為15%；計劃花費201-250美元的消費者人數最少，占比6%；有16%的消費者會花費101-150美元；51-100美元區間的消費水平最普遍，占比高達27%；另有26％的消費者會購買總價值不到50美元的商品。

旺季爆單風口已至，還沒做好掘金準備姿勢，腫么辦……別急，深度玩透亞馬遜Prime day，手把手教學，造富版運營指南如何獲??？

實戰必修！五大實操指南攻克Prime day備戰瓶頸

如何讓一夜暴富的彩蛋砸向你？不打無準備的戰！戰果累累的Prime day，首先需要的是賣家對備戰細節的時刻關注，以確保您的庫存，產品信息，運營策略等等達到標準。

考慮到這些，賣家在備戰Prime day時，需要注意以下五大關鍵點，自查優化，以避免造成不必要的損失：

1、首保賬號安全合規

對運營亞馬遜的中小賣家而言，熬過淡季的愁云，好不容易盼來了旺季，誰曾想封號、惡意競爭等烏云又接踵而至。Prime day即將到來之際，“5.25事件”、“TNSO事件”接連發生，惹得專心備戰的亞馬遜賣家人心惶惶。

不少賣家直呼：“真是遇到了這么多奇葩的事情，才能提高應對風險的防范意識。Prime day要想爆單，保住賬號是首要前提！”事實上，平臺政策變動和同行惡意競爭的威脅下，賣家的生存空間愈發捉襟見肘，除了熟悉UPC的刊登政策、各自所經營站點的侵權規則、平臺禁售列表、VAT等政策規范，預防和處理惡意購買、惡意侵權、惡意差評等伎倆，也使賣家的Prime day籌備更加“雞肋”。

2、正確評估搜索量，不要低估庫存需求。

相信2018年亞馬遜Prime day長達36小時的累積售出1億件商品的戰績，還讓賣家津津樂道。事實上，早在去年Prime day前期，搜索營銷公司Captify數據監測，Prime Day開始前一周的搜索量已經同比增長了544%。

由此來看2019年的亞馬遜Prime day將會是規?？涨暗?，亞馬遜成功培養的1億人次的Prime會員，或使今年的Prime day迎來最高的流量高峰期。據數據統計互聯網公司Statista的數據，如果銷售預期保持不變，那么2019年Prime Day將比2018年24.1億美元的總銷售額增長41%，接近34億美元。

提示賣家及時關注庫存及物流情況，正確評估庫存需求。例如，你可以結合參照去年同期的銷量、今年前兩個季度的出單狀況以及Prime day的銷售目標進行備貨；在庫存優化的基礎上，及時監測在售和在途產品的動銷情況，跟進庫存數據；做好脫銷和滯銷的應急備案，以保障Prime day的順利進行。

3、折扣設置和Prime day標識，必不可少

Kids Toy創始人Hassan Alnassir曾表示：“亞馬遜上的優惠券功能有助于增加更多的銷量，一方面它可以為消費者提供良好的折扣，也可以方便買家在搜索結果中快速區分產品列表，因為其引人注目的綠色‘徽章’是不可錯過的?！?/span>

同時，Prime day的標識也必不可少。例如，以“Prime Day+成品名稱+關鍵詞后綴”來命名，一方面可以吸納大促流量，另一方面也方便賣家監視和追蹤訂單轉化率；同時，也可以在產品關鍵詞添加Prime Day，以增強ASIN與Prime Day的關聯度。

4、廣告頭發需“智取”，營銷策略不容小覷

搜索廣告，對引爆和催化Prime Day大促訂單生成尤為重要。這就意味著，區別于賣家店鋪的日常營銷，Prime Day期間賣家需適度增加廣告投入，利用各種社交媒體軟件宣傳品牌，為廣告制定專屬的關鍵詞。

建議賣家可以為所有Deals（特價）產品開啟搜索廣告活動，將所有特價產品的促銷信息凸顯在搜索結果頁面的展示中，激發買家的購買欲；完善和優化大促期間的產品活動頁面，所有秒殺、特價的產品建議開啟搜索廣告活動，并在搜索結果顯示頁面中凸顯Prime Day的優惠折扣，引導消費者下單；與此同時，賣家們還需要積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優化好評等以促進銷售。

5、關注購物車棄置率

試想一下，買家購物時如果無法及時得到賣家的回應，會發生什么？購物車棄置率、產品差評率可能會急劇增加。

實時聊天工具，恰好能夠幫助賣家高效應付Prime day期間的訂單咨詢和產品查詢等問題，使他們能夠及時得到問題的答案。據相關調查數據顯示，超過80%的買家希望他們所提出的問題能立即得到答復，而當問題涉及到銷售時，這一比例就會上升至90%。而以往的電話或電子郵件，卻浪費了這個寶貴的時間周期。有賣家坦言，實時聊天工具的應用，讓他2018年Prime day的銷售額提高了4倍，投資回報率遠超預期。

另外，郵件營銷也是降低購物車置率的有效手段之一，買家可以發送提醒信息并提供一些激勵措施，比如小禮品或折扣碼促使客戶去付款結賬。事實上，相關調查數據表明，如果提供折扣54%的購物者會為購物車里的商品付款。（來源：Payoneer）

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