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2020-04-15 10:56
好的產品是企業發展的重要基石，在成熟市場中，企業打造爆款產品有怎樣的方法可循？本期以美洲市場為例，為你揭秘爆品打造及品類增長的秘訣！
美洲市場主要由北美和拉丁美洲組成，北美以美國、加拿大為主，是跨境電商最大也是最成熟的市場。優勢是目標市場和物流配送體系非常成熟，價格戰競爭處于白熱化階段。
拉丁美洲由34個國家組成，有6.2億人口紅利，電商市場非常廣闊，但以小語種為主，像葡萄牙語、西班牙語等，對人的要求更高。該市場處于發展期，市場前景非常好，但配送體系相對來說沒有北美市場那么成熟。
選品前要充分了解當地市場，了解當地消費者生活水平和消費能力。下面就幾個主要國家來做具體分析。
1 美國：銷售額達4450億美元
美國在2018年銷售額達到4450億美元，預計2027年將會突破1萬億美元。通過美國市場品類占比分析發現，食品、日用品、大件消費品，消費者更多愿意在實體店購買。但服裝、美妝、消費電子、禮品這類產品，消費者更愿意去網上購買，而這些產品恰恰是我們中國制造商的最大優勢。
2 加拿大：網購人群達268萬
2018年網購人群高達268萬，預計到2022年，會增長157萬。人均消費水平達到1128美金，其中最受歡迎的網購類目是時尚類產品。
3 巴西：拉美最大零售市場
巴西是拉丁美洲最大的零售市場，已經躋入全球十大國家之一。巴西人群更傾向于選擇化妝品、手機、電器、家具這樣的產品。
4 阿根廷：增速最快
阿根廷是全球增速最快的電商市場之一。阿根廷年齡段主要分布在25-30歲，與其他年齡段有比較明顯的差別。
拉丁美洲和北美消費群體比較相似，都熱衷網購產品，品類既相似又具有差異。比如，電商特別注重的黑色星期五、網絡星期一，有部分拉丁美洲國家的人是不慶祝這些節日的。
墨西哥最重要的活動是11月第三個周末，美國人父親節在6月份第三個星期慶祝，哥倫比亞、阿根廷也是在這一天，但是在巴西，父親節是在8月份第二個星期天。剛剛過去的美國返校季僅次于全年購物旺季高峰期，美國8月底9月初進行返校，南半球許多國家卻是在二三月份進行返校，所以針對不同國家和地區的不同情況，有針對性的進行選品上架，這些都為打造爆款提供了可能性。
對市場環境有了宏觀把控后，我們需要把重點放在產品運營上，爆款產品是如何打造的呢？具體體現在三個方面：
開發模式
第一種是復制型開發。通過確定產品并找到供應商，對產品進行點線面深入挖掘關聯產品線，復制性開發更適合初創公司。
第二個是改款式開發。經過外觀的改款，比如尺寸、形狀、顏色、圖案；性能的改款就有性能、材質、質量壽命的改款；技術改款，不同技術比如ios和安卓系統的不同，還有新一代技術。
第三種是滿足需求式的開發。一是熱門整機產品配件，比如每年出來的蘋果新品，同時蘋果配件手機殼、貼膜、LED屏都是屬于配件開發。還有眾籌、社交網站熱度的產品。以及產品功能性的增減，對產品功能升級進行開發。
第四種是個性化新品的開發。
第五種是品牌類產品開發。一個是品牌授權，各大品牌一直在推品牌化。一個是品牌孵化，這些是供應鏈的競爭，如果供應鏈做得好會有足夠的優勢。
開發端選品
首先最重要的是利潤，無利不商，利潤率可以通過一些平臺的公式計算得出。
第二個是產品市場占有率，對于藍海產品，一旦進入，定價一定要具有戰略性，因為很多賣家馬上就會跟上來，前期發現藍海產品以后，要從戰略上做這條產品線。
第三是產品周期，這主要是針對節慶產品去做，通過平臺不同產品線、不同時間觀察它的銷量，找到好的切入點。
客戶需求
客戶需求可以判斷產品的熱度，尋求熱度高的國家進行產品開發。其次，運營主要通過戰略活動推廣，送樣檢測、折扣信息分享平臺、社交渠道、influencer推廣。具體可以借鑒折扣信息分享平臺，國內淘寶推出了很多類似信息折扣平臺分享，好省網、返利網等，這些都是通過給消費者好處，讓消費者進行二次消費從而幫助推薦產品的方法。
大多數賣家認為美洲市場已經很成熟了，如何在美洲市場旺季到來時獲得更多福利呢？
首先，品牌化。四大成熟的第三方跨境電商平臺都在走品牌化路線，流量服務對品牌、店鋪都有更多傾斜，注重品牌建設，通過品牌溢價提高價值。提高門檻選擇競爭力較小的產品，需要提供認證資質平臺等限售的產品，雖然需求量大，但是門檻比較高。當然也可以和一些品牌知名度高的品牌方進行合作。
其次，精細化管理。產品要進行精細化管理，對產品進行垂直化、精細化管理，也可以通過第三方平臺做一些管理。
除此以外我們還可以通過多渠道提升競爭力。比如物流，這里所說的物流并不是單純的物流成本的優勢，更主要的是非特殊產品物流渠道的多樣化。比如敏感貨，如果可以走別人走不了的，那就有很大的優勢?，F在各大平臺都在做海外倉，可以縮短物流時效，提高客戶好評度。分銷這兩年也非?；?，分銷可以很有利地和海外商進行互補，分銷商屬于低風險、零庫存，把資金轉接給別人，這一點也可以作為提升競爭力的賣點。（來源：Payoneer）
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