TIKTOK Ads快速打開海外市場，建立產品壁壘

此次疫情對不少行業都造成了沖擊與影響，企業會有生存的風險，不過危機背后也是機遇，更是幫助各行各業看清了潛在風波，企業需要盡早做出預判，不能被動等待發生變化倉促應對，要在變革和創新中尋找未來發展。

今天我們來說說作為新的出海流量入口，海外版抖音TikTok如何在不到兩年的時間里，迅速成為能與YouTube、Instagram、Facebook等一爭高下的現象級產品，而出海企業又該如何抓住這一機會與風口呢？

首先我們來看一組數據：

2020年1月TikTok的下載總量在社交媒體應用程序中排名前十位，安裝量近1.047億，同比2019年1月增加了46%。

2020年2月全球將近有1.13億的App Store和Google Play的用戶下載了TikTok，作為全球下載量最高的非游戲應用，其表現優于YouTube、Instagram、WhatsApp和Facebook，同比2019年2月增長約96%。

2020年3月全球下載量最大的非游戲應用程序，安裝量超過1.152億，比2019年3月增加98.4％，而截止今天TikTok的安裝量已將近20億，這也證明了TikTok正在占據大量的海外市場，從17 年 11 月的日本 App Store 免費榜第一名，到 18 年的泰國當地 App Store 排行榜第一名，再到如今的風靡全球，TikTok無愧于出海第一App。

接下來我們簡單的來分享以下幾點：

1、海外社交媒體的營銷現狀

2、TikTok2020年的發展趨勢

3、TikTok的廣告形態及變現

4、出海企業該如何投放TikTok Ads

一、海外社交媒體的營銷現狀

在TikTok之前，海外主要的社交媒體平臺有YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等等，在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，不得不說抖音在國內的成功到TikTok的風靡全球，這次TikTok走在所有人的前面。

1、原創視頻內容分享達人博主聚集地 YouTube

YouTube在是全球第二大搜索引擎，每天觀看的視頻超過50億個。YouTube作為一個視頻內容分享平臺，供內容創作者，KOL和企業品牌使用，以分享引人入勝的故事，介紹新產品和服務并提供有價值的信息，自2005年推出以來，YouTube已在100  多個國家/ 地區推出了本地版本，并以80種不同的語言提供支持，覆蓋了全球95％的互聯網人口，YouTube是一個全球現象和社會力量。

在TikTok之前，海外的視頻內容營銷主要在YouTube上進行，超過80%的B2C和B2B企業的營銷人員在此平臺上傳或者與相關的KOL博主合作，YouTube可以讓你的品牌產品與用戶進行互動，使他們熟悉品牌。據統計，與KOL合作使用視頻內容營銷使品牌的知名度及收益同比增長68%以上。

現在仍有很多的企業通過與YouTube的博主進行合作，來提升產品的認知度，品牌的曝光率及影響力，而且效果都非常好。

2、快時尚平臺 Instagram

適用于各類企業的Instagram是營銷品牌的社交媒體平臺之一。龐大的用戶基礎以及多種平臺功能使Instagram成為實現您的社交媒體目標的理想媒介。

Instagram 是一個以圖片分享為主的社交平臺，全球月活躍用戶 10 億，是圖文社交的霸主，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量紅利期過去了之后，Instagram也是成了現在海外網紅營銷的主陣地，因為上面的年輕人更多。

在Instagram上面創建自己的品牌賬戶，并展示或者與KOL合作營銷你的產品，超過80%的品牌都在Instagram上面開通了品牌賬戶，而且Instagram的用戶參與互動率遠遠大于其母公司Facebook，企業配合KOL營銷可以實現長期的有機增長。

在當今這個社交媒體、短視頻營銷的趨勢下，YouTube&Instagram仍然是絕大部分企業的在海外營銷的平臺首選之一，作為海外沉淀已久的兩大社交平臺，企業一定不能錯過。

二、2020年TikTok的發展趨勢

趨勢一：全球移動用戶增長迅猛，國際廣告市場前景廣闊，中國只占世界人口的1/5，全球還有4/5的市場值得我們去探索，而TikTok的成功出海更是覆蓋國家及地區超150個，語種多達75個。19年的用戶增長同比18年增長超267%，而在2020年新冠病毒的影響下，Q1季度更是飛速增長。

趨勢二：更多功能的優化，外鏈、購物車/櫥窗、live等功能助力跨境電商企業提高銷售額。DAP優化，優化人群包，提高用戶體驗以及廣告主效果；加速藍V企業賬號的認證，建立品牌的私域流量。

趨勢三：越來越商業化，跟過的廣告形式開放，更好玩，更有效果；相對谷歌、FB的廣告性價比更高；藍海市場用戶增長迅速，處于紅利期的TikTok投放廣告的商家并不多。

三、TikTok的廣告形態及變現

1、Topview 快速提高品牌知名度

新的廣告形式，當用戶打開TikTok以一種視覺上有影響力的方式接觸和吸引受眾時，立即展示你的品牌，打開TikTok必看的位置，享受100%的SOV啟動屏幕顯示你的廣告。

15s至最多60秒視頻，全面傳遞您的品牌信息，有效提升廣告效果，CTR增加，播放到3秒視頻觀看增加，100%視頻視圖增加，支持外部和內部登錄頁面轉換和用戶參與（如，評論，分享，關注等）

2、開屏廣告

開機第一畫面，超強曝光效果，抓住用戶 “ 第一印象 ”

全屏視覺沖擊，支持3s靜態圖片、以及5s視頻素材

每日一位廣告主，專享全天用戶啟動100%SOV

可導流至廣告主落地頁或站內頁面

3、信息流（強導流）

原生視頻廣告，多入口強效轉化

CTA按鈕可根據廣告創意智能算色，并有9種定制文案

無需注冊企業賬號，投放更便捷

可跳轉至廣告主落地頁、站內頁面或下載頁

最長60秒全屏廣告，原生UI頁面，自動有聲播放

3、信息流（強原生）

原生視頻廣告，實現用戶與企業號互動，加速粉絲增長

最長60秒全屏廣告，自動有聲播放

實現用戶與企業號的互動并聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂制作視頻，擴大曝光

投放視頻收錄在企業賬號下，結束后仍可享受長尾流量

以上為企業投放廣告常用的三種廣告形式

四、出海企業如何投放TikTok Ads

WOTOKOL作為TikTok Ads的頂級代理，臥兔已全面架設好TikTok的海外業務渠道，公司更是邀請資深TikTok投放優化師加入，廣告主在開設廣告賬戶之后，可以選擇自己投放，也可以選擇讓WOTOKOL代投且需要收取相應的服務費。

我們為很多廣告主投放TikTok Ads，行業涵蓋電商，游戲，APP，品牌，產品涉及服飾，美妝，3C，母嬰、家居、運動、戶外等等。

在投放廣告的素材準備上，我們建議可以多準備幾套素材，以備不時之需同時也能測試出不同素材的效果，從而讓企業選擇最好的素材，獲得最大的收益。

部分案例

五、總結

為什么現在需要做品牌布局，投放廣告，原因很簡單，因為疫情當下，市場份額縮水，公司消亡速度遠遠大于市場份額的縮水，所以將會出現少量企業吃下大量殘留市場份額，當海外經濟全面復蘇，已經在布局廣告并獲得正向現金流和獲得品牌口碑的公司將存活下來并業績倍增。這個時候不投廣告，以后可能沒有機會投了，因為你的公司可能沒有未來就不要說品牌。

機除了危險還有機遇，敢于邁出這一步，那你的公司將成為真正的有價值的品牌和公司，剩者為王，逆向營銷！TIKTOK開戶快速打開海外市場，建立產品壁壘，海外紅人營銷快速打開用戶品牌認知，市場經濟一旦復蘇，企業品牌與產品將扶搖直上九萬里

國內這么下載使用TikTok：不管是安卓還是蘋果手機，都需要拔掉手機卡。安卓機在支持谷歌服務的前提下，通過谷歌商店下載TikTok；蘋果手機需要將ID換成國外的ID，在通過App Store進行下載，最后連接VPN站點使用。

注：TikTok賬戶登錄一定要固定IP，否則會有限流以及內容推送會比較亂。

（來源：海外營銷服務中心）
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