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2020-04-07 10:09
本周Yuki一直在糾結要不要寫一篇關于疫情的看法，因為看到很多人已經表達了一些見解。Yuki之前也在我們群里聊過這個話題，美國今天確診人數已經破30萬人，疫情遲遲控制不下來，讓我們真的十分恐慌。之后Yuki也冷靜的思考了一下，我們現在面臨的問題，和我們應該怎么做才能活下來？
面臨的問題：
1、缺貨
本身因為我們春節假期、國內疫情未開工，造成補貨量不足而缺貨；還有部分產品在海外疫情爆發之際突然爆單造成缺貨。
2、物流頭程上漲
隨著海外疫情爆發，大部分國外航空公司延長和停飛，航運和船運公司的活躍度下降，運輸可能產生排倉，物流時效下降，并且運輸成本均有上升，空運價格上漲30%以上。
3、亞馬遜配送時效
亞馬遜配送時效也大大下降，從最快的隔日達到現在的一個月。對于買家的購買率也是有很大的影響，也使我們產品轉化率大大降低，對于廣告的CVR也有很大影響。（CVR即廣告轉化率，CVR=訂單量/點擊量*100%）
4、亞馬遜FBA政策
3月17日亞馬遜宣布，4月5日期間之前只接收生活必需品和醫療用品，這導致大部分賣家將無法入庫。如果轉到海外倉發貨，物流時效性與 FBA 相比有較大的差距，還可能會使買家的投訴和退貨增加，運營成本上升。這幾天聽說部分產品可以發貨，大家可以試一試。
對于產品，隨著疫情可能幾個月都無計可施，你有沒有想過這段時間你要做點什么？還是說等著亞馬遜的政策走一步看一步？Yuki最近思考了一下，先拋磚引玉談談自己看法，供大家參考。
應對的措施：
1、品牌推廣
Amazon Live直播：如果你的產品因為疫情流量不高，或者轉化率不好的話，建議你可以做下Amazon Live，不僅可以增加流量，也會適當地提高你的轉化率。品牌備案過的賣家以及VC賬號都可以申請參加亞馬遜直播（Amazon Live）。但現在在用Amazon Live的賣家并不多，之前大家可能沒有時間和精力去搞，現在趁著疫情，還是希望大家可以嘗試一下。
國際版抖音TikTok：之前我有分享過，也不知道多少人玩了？TikTok可以為后期的品牌推廣做基礎，即使現在不去嵌入“購物車”等營銷，發一些防疫小知識也是好的，最起碼也可以積攢粉絲。
郵箱營銷：這件事Yuki一直覺得是一個雖耗時但長收益的事。既然現在有時間，不管大家找服務商買訂單號郵箱，還是自己爬郵箱，都行動起來。
2、選品
前段時候也看到一些大佬的選品推薦，有防護帽、防護面罩什么的，Yuki不做評價。據marketplacepulse數據看出，3月份大多數買家除了購買衛生紙，口罩，洗手液防疫用品以外，還有在家辦公、在家運動器材和拼圖、棋盤等供娛樂使用的物品。所以不碰防疫產品的小伙伴可能都在盯著拉力帶、啞鈴和瑜伽墊等運動和辦公產品，之前店鋪沒上這些產品的朋友，Yuki不建議大家現在去入坑。一是拉力帶等產品本身競爭就大；二是產品有季節性；三是現在物流等成本極高、時效也慢，等產品上架可能疫情也過去了。下面Yuki提供給大家幾個選品方向（美國），供大家參考。
家居、廚具（Home & Kitchen）
產品本身并沒有太大季節性，即使不蹭疫情熱度，也是不愁后面正常賣。特別圣誕節前有一波高潮。
家居園藝產品（Patio, Lawn & Garden）
美國可能就是人手一個小院子大草坪，所以園藝本身屬于必需品，但因為不是消耗品，所以銷量一般。但最近因為疫情線上消費增加，所以園藝產品也迎來了春天。
寵物產品（Pet supplies）
Yuki也是在TikTok上看到老美和自己寵物24小時獨處的視頻后的一些思考，像極了我們國內爸媽期待小孩開學的樣子，經過我一番查看后，寵物剃毛器等產品也都有小幅度的增長，可看出老外為了自己的寵物也是煞費苦心。
3、團隊建設：
現
團隊建設：不管是什么時候亞馬遜要做大做好，都是需要專業的運營團隊，對市場差異、選品、營銷推廣、站外宣傳等等做強力支持；好產品和好運營加上靠譜的平臺，三者相加疫情過后才能有更大的爆發力。
Yuki說：
俗話說，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，福與禍都是相互依存，相互轉化的，這次疫情也是如此，Yuki相信危與機都是相互依存的，疫情結束后，行業可能會大洗牌。03年的非典過后電商一飛沖天，這次疫情我們要擁有積極的心態，抓住機會，轉危為機。Yuki和大家一起，共克時艱！
（來源：Yuki跨境私語）
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