做好這12步，你也能選出爆款！

隨著海外疫情的蔓延，亞馬遜FBA倉庫采取非必需商品停止入庫，停止接受訂單等一系列措施，很多賣家都被轟炸的焦慮不安，不知道接下來的運營方向該如何調整。

此時更是需要沉穩下來，提升運營能力的時候，等到疫情結束后的報復性消費潮襲來，我們才能突出重圍！3月24日，JS攜手咕嚕公園創始人Paco以超快語速，超實用干貨與賣家朋友們直播分享高階選品技巧與經典案例！沒聽全的小伙伴趕緊來學習~

目錄

分析行業數據與關鍵詞數據，得出競爭指數確定開發方向；

如何高效多維度收集與批量分析市場數據形成差異化（銷量、熱搜詞、歷史價格、客戶關注點等）；

制定產品數據開發流程標準，有效提高各部門協作效率；

正式開講前，Paco老師分享了高階選品的邏輯及思維，接下來的內容都會圍繞這個邏輯深入展開。

作為賣家，我們的選品目標應該是：

低競爭

可以被改善好的產品

高利潤

穩定需求

無法律、運輸問題

01 分析行業與關鍵詞數據，得出競爭指數確定開發方向

1、如何分析行業數據與收集關鍵詞數據？

沒有選品方向，需要了解市場什么行業/產品熱銷。

有具體選品方向，需要獲取精準的關鍵詞。

快速了解市場熱銷產品的 5 種方式

1-Bestsellers 銷售排行榜

美國：www.amazon.com/bestsellers（其他站點把 .com 改為對應后綴即可）

2-New releases 新品排行榜

美國：https://www.amazon.com/gp/new-releases

3-Movers & Shakers 銷售飆升榜

美國：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

4-亞馬遜品牌分析功能（Amazon Brand Analytics）

按全站點或者產品類目可以查看什么產品搜索量最高。

5-阿里指數-阿里排行—https://index.1688.com

可以從采購端了解1688當前的熱銷產品，作為亞馬遜開發的參考。

拓展工具-Yasiv（需科學上網）

www.yasiv.com（暫停使用，恢復時間未定，大家可以留意一下網站?。?

通過yasiv，可以查詢已知產品的關聯周邊產品，從點到面完善我們的產品體系。

獲取關鍵詞的8種方式

1-圖片搜索——突破口

Bing：https://cn,bing.com/visualsearch

谷歌：https://www.google.com/imghp

2-參考亞馬遜競品listing：競品標題、5點賣點、產品描述、類目關鍵詞、QA&review

3-參考其他電商網站競品：Listing文案（標題、描述）、類目關鍵詞、搜索下拉框、review&QA、搜索技巧（shop/buy+關鍵詞）

4-反查同行：亞馬遜品牌分析功能、反查關鍵詞軟件

5-關鍵詞的同義詞-wikipedia-維基百科、Google搜索：關鍵詞+wiki

6-獲取長尾詞：亞馬遜下拉框、關鍵詞挖掘工具

7-全網搜索：搜索“引擎”上的關鍵詞提示 類似亞馬遜下拉框提示、測評網站 review+關鍵詞

8-亞馬遜后臺廣告報表：商品推廣自動投放報告/search terms report

以防護用品為例，通過阿里指數得到以下產品方向和關鍵詞—一次性塑膠手套：disposable gloves

2、如何得出競爭指數？

競爭指數 = 搜索量 / 結果量

搜索量

在Jungle Scout的關鍵詞功能輸入主關鍵詞，查看搜索量。

結果量/競爭對手數量

亞馬遜前臺

八爪魚-軟件

火車頭瀏覽器

Tips: 亞馬遜前臺搜索前兩頁的數據會偏小，建議查看第三頁的結果量。

競爭指數/競爭激烈情況

競爭指數 = 搜索量 / 結果量，競爭指數越大，說明越供不應求。

1）競爭指數只是一個參考值，并非絕對。

2）避免開發競爭指數太低的產品。此類產品需求量有限且進入市場的賣家多，新品打入市場比較困難。前期可以按競爭指數>3 為標準，后期對市場熟悉后，可靈活設定。另外，除了看競爭指數，還需要看搜索量，如果搜索量太低，即使競爭指數>3，也要謹慎開發。

3）避免開發極其成熟的市場，假如細分類目市場中Top100產品中新品的評論數都很高，說明這類產品競爭非常激烈，新品打造需要積累很多評論才能進入細分類目市場前100。

02  如何高效多維度收集與批量分析市場數據形成差異化（銷量、熱搜詞、歷史價格、客戶關注點等）

市場壟斷程度

1）品牌壟斷

利用Jungle Scout工具下載搜索結果，或者在亞馬遜前臺查看細分類目中top100中品牌的占比來判斷是否存在壟斷現象。如果一個或者少量幾個品類賣家壟斷了超過60%的銷量，那么進入市場就比較困難。

2）亞馬遜自營壟斷

利用工具或者在前臺查看細分類目中top100亞馬遜自營AMZ的占比情況來判斷是否存在壟斷現象。一般自營店的超過30%，那么進入市場就比較困難，一般競爭不過。

3）銷量壟斷

利用工具或者在前臺查看細分類目中Top10產品銷量（頭部產品銷量）占Top100產品銷量比情況來判斷是否存在壟斷現象。

競品預估銷量、上架時間

競品預估銷量和市場容量不是越大越好，適合公司情況最好，不一定銷量不高的產品就一定放棄。同時也可以結合競爭對手數量，競爭對手數量少的也可以考慮。

關于上架時間，近6個月上架的listing，進入前100的個數不為0，最好有5個以上商品成功進入前100。

平均市場價格

分析Top 100的價格分布情況，可以利用此價格前期簡單評估下自己的售價和利潤率情況（以我們自己為例）：

目標售價：

美國：10美金-50美金

歐洲：英國 9.99-40英鎊，非英國售價9.99-50歐（售價太低不夠扣廣告費，太高備貨資金過高；價格低但利潤高的產品也可以考慮）

目標利潤：

不需要交稅站點：≥20%

需要交稅站點：≥40%

競品歷史銷售情況

查詢到單個商品的價格、排名、評分、評論數、跟賣等的變動情況，以便我們更好地研究這個產品過去的銷售情況、營銷策略和未來的發展趨勢。

行業及競品評論

平均評論數量和星級：

用來判斷競爭指數， 數量越多， 競爭越大；

星級越高， 產品優化的概率越低， 星級越低， 退貨率會比較高， 如果可以做到產品改良， 那么會是個非常好的機會。

Top100產品里面的評論數量過大（很多listing的評論數過百甚至過千），而且產品評分值4分以上的產品過多，那么說明這個產品進入市場比較困難，進入的空間比較小。不要一開始就進入類似藍牙耳機這種很多幾千個評論的類目。

熱銷趨勢（淡旺季、生命周期、開發時間）

利用Google trends， 看過去12個月和過去5年的搜索熱度；Jungle Scout可以查看關鍵詞過去兩年的歷史搜索趨勢，判斷季節性和產品的未來發展趨勢。

現貨款的產品提前2-3個月開發好，需要研發定制的產品則提前5-6個月。

03  制定產品數據開發流程標準，有效提高各部門協作效率

1）小語種關鍵詞不明確時，讓小語種站點同事確認好關鍵詞提供回給開發部；

2）收集、整理各站點數據，同時找到合適的供應商和產品，一起提供給銷售部同事，并及時溝通討論是否確認開發。

開發部在了解市場過程中，收集競爭對手的圖片素材，整理產品的主圖和A+圖片設計需求提供給設計部。

產品確定

根據以上數據，初步確定市場容量、競爭程度等適不適合開發，需要開發什么價格、功能、顏色、尺寸、材料、款式等。

市場競爭大、同質化程度高、同類產品上架時間很久、客單價低（盡量不要低于8歐或者9美金）/利潤率低、退貨率/差評率高、和公司產品方向偏離很大等的產品都暫不考慮開發。（來源：Jungle Scout槳歌）

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