如何經(jīng)營(yíng)tophatter？Tophatter運(yùn)營(yíng)揭秘

選品策略

1、著眼于平臺(tái)供應(yīng)較少的產(chǎn)品類目，Tophatter上未看到的產(chǎn)品/類目機(jī)會(huì)更多，可以納入考慮范圍。

2、多挖掘產(chǎn)品，特別是其他平臺(tái)上已有的爆款：

以平臺(tái)平均單價(jià)為起點(diǎn)，以銷售20美金以上的產(chǎn)品為目標(biāo)，具體利潤(rùn)空間視賣家自身意愿而定；

競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，因此產(chǎn)品初期的平均售價(jià)越高越好，以平衡后期的價(jià)格下降;

產(chǎn)品已在Tophatter銷售過(guò)？

賣家終極目標(biāo)仍是找到目前Tophatter上沒(méi)有的新產(chǎn)品

飽和度高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈SFB更高，因此新產(chǎn)品擁有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更具價(jià)值

Wish，速賣通爆款經(jīng)常在Tophatter上獲得快速成功

優(yōu)化刊登

1、將最重要、最有價(jià)值的信息放在主圖上（在Tophatter銷售最重要的點(diǎn)?。?/span>

必須足夠吸睛（但不可過(guò)度夸張）；

首張圖片必須清楚展示客戶買的產(chǎn)品是什么；

如果僅憑圖片無(wú)法展示清楚，則需在圖片上添加文字說(shuō)明（例如圖片上展示的同時(shí)有手機(jī)和耳機(jī)，就需說(shuō)明賣的到底是手機(jī)還是耳機(jī)）；

若產(chǎn)品有不同顏色，一定在主圖上陳列出來(lái)

按重要程度排列圖片，再次強(qiáng)調(diào)，主圖是關(guān)鍵。

2、詳細(xì)介紹產(chǎn)品：細(xì)節(jié)描述越準(zhǔn)確，客戶的心理預(yù)期就會(huì)越貼合產(chǎn)品本身

客戶根據(jù)圖片下單，但會(huì)在下單后查看產(chǎn)品說(shuō)明，來(lái)確認(rèn)該產(chǎn)品是否與自己想象的相符；

提前將所有產(chǎn)品信息透明化，準(zhǔn)確無(wú)誤的傳遞給客戶。

3、標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，列出關(guān)鍵詞即可，簡(jiǎn)潔為主

由于Tophatter不是基于搜索模式的平臺(tái)，因此與客戶體驗(yàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞比較重要，修飾的詞語(yǔ)則可以精簡(jiǎn)。例如’3-pack’，’CBD’。

4、起拍價(jià)$1 + 免運(yùn)費(fèi) = 最高售出率。提高起拍價(jià)或運(yùn)費(fèi)可相應(yīng)提高客單價(jià)，但同時(shí)會(huì)引起售出率不同幅度的下降，最重要的是在不斷的測(cè)試中找到產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)。

舉例，下列三個(gè)產(chǎn)品的起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)設(shè)置均不同，成交價(jià)和售出率也不同，因此毛利率也隨之變動(dòng)：

客單價(jià) = 成交價(jià)+運(yùn)費(fèi)

平臺(tái)費(fèi) = 客單價(jià)11.9% + $0.3 （依照老賣家9%傭金計(jì)算）

毛利 = 客單價(jià) x 售出率 – SFB競(jìng)拍價(jià) – 平臺(tái)費(fèi) – 產(chǎn)品成本 – 物流成本

毛利率 = 毛利 / (客單價(jià) x 售出率)

5、設(shè)置保底價(jià)（僅適用高客單價(jià)產(chǎn)品）

保底價(jià)邏輯：每拍賣一次收費(fèi)2美金保底價(jià)使用費(fèi)，但競(jìng)拍加價(jià)幅度不同。

常規(guī)競(jìng)拍中，起拍價(jià)在$1- $10區(qū)間的產(chǎn)品，每次競(jìng)拍加價(jià)為$1；$10 – $30起拍的產(chǎn)品以$ 2的價(jià)格加價(jià)，$30以上起拍的產(chǎn)品以$5的價(jià)格加價(jià)。

設(shè)置保底價(jià)后，起拍價(jià)在$1-$10區(qū)間的產(chǎn)品，每次競(jìng)拍加價(jià)為$2；$10 – $30起拍的產(chǎn)品以$4的價(jià)格加價(jià)；$30以上起拍的產(chǎn)品以$5的價(jià)格加價(jià)。

注意事項(xiàng)：確定保底價(jià)定價(jià)的邏輯合理，可能會(huì)出現(xiàn)：買家本可多增1美元即達(dá)到保底價(jià)，但實(shí)際卻需要多支付5美元加價(jià)才能競(jìng)拍成功，這種情況會(huì)導(dǎo)致流拍，對(duì)于平臺(tái)，賣家和買家都是損失。

使用案例：利用保底價(jià)測(cè)試買家心理價(jià)位

6、獲取流量 & 評(píng)估競(jìng)拍次數(shù)

通過(guò)預(yù)購(gòu)快速知曉產(chǎn)品熱度，每個(gè)產(chǎn)品需20-30個(gè)付款訂單，才能真正看出產(chǎn)品的可接受市場(chǎng)價(jià)

利用保底價(jià)功能，可節(jié)約測(cè)試流量，產(chǎn)品安排3-5次拍賣，即可初步了解其可能達(dá)到的價(jià)格

不斷調(diào)整安排時(shí)間和拍賣次數(shù)：例如，每4小時(shí)安排6次和每2小時(shí)安排12次的效果不同，美國(guó)太平洋時(shí)間早上9點(diǎn)-12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)-9點(diǎn)的拍賣效果不同，等等

緩慢增長(zhǎng)流量有助于評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)（詳情請(qǐng)見(jiàn)下一節(jié)）

建議保證產(chǎn)品持續(xù)曝光，給予賣家足夠時(shí)間在Tophatter上注意到你的產(chǎn)品：有跡象表明，新產(chǎn)品上架后，有無(wú)收藏量會(huì)影響初期表現(xiàn)，因此在產(chǎn)品拍賣之前收集收藏量會(huì)有助于提高產(chǎn)品售價(jià)。注意：該現(xiàn)象僅適用于平臺(tái)上從未出現(xiàn)過(guò)的全新產(chǎn)品。

如何決定投入

1、評(píng)估毛利和流量的關(guān)系

流量越多，成交價(jià)越低。前期可不斷增加產(chǎn)品流量，直到產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到您可接受的最低價(jià)格；

然后降低流量，提升價(jià)格，找到平衡點(diǎn)；

維持平衡點(diǎn)，將流量穩(wěn)定在您滿意的價(jià)格上；

2、明確知悉：基于拍賣銷售特性，Tophatter上的產(chǎn)品生命周期很短，迭代速度很快。

3、了解你可以控制的操作：

賣家可以自己控制推出新產(chǎn)品的頻率，所以請(qǐng)一定多嘗試新品

賣家無(wú)法控制其他賣家參與競(jìng)爭(zhēng)，其他賣家的加入是開(kāi)放市場(chǎng)下的正常競(jìng)爭(zhēng)行為

在Tophatter上是否能取得成功取決于您測(cè)試新品的數(shù)量

其他提示

1、在Tophatter上的銷售策略與在Facebook或Google上做廣告相似，都需要盡可能多得找到高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品。

2、圖片最重要，無(wú)需過(guò)多在意關(guān)鍵字。關(guān)鍵字在以搜索為導(dǎo)向的平臺(tái)上至關(guān)重要，但在Tophatter上作用很小。

3、流量的主要獲取渠道是拍賣。在Tophatter，暫無(wú)需在優(yōu)化店鋪上下功夫來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。（來(lái)源：Tophatter）

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