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2019-12-24 10:13
現在進入亞馬遜行業，你的玩法再也不能采取前幾年廣泛鋪貨模式，走鋪貨路線將會走得特艱難，關鍵賣家也沒有太多精力。
當然很多大公司還玩這種鋪貨模式，但對于小團隊公司來講建議走精品路線，更加有利于庫存周轉和資金周轉。
亞馬遜運營最大的一個特色：「精細化運營」，而精細化運營當中最重要的一項能力就是「數據分析」。
換言之：數據化運營才是亞馬遜老司機的正確操作姿勢。
話不多說，本章主要分析亞馬遜某個時間內出單時間與數量，如何計算得出呢？
一：利用函數計算
打開后臺Reports里面Fulfillment板塊，下載Sale里面的AllOrders數據，注意選擇一個時間段，建議下載一個月數據，最具代表性。
數據下載后把文本內容復制粘貼到Excel文檔中去，同時篩選出你想要分析的ASIN，因為你要分析是單款品具體出單時間與數量。
另外在purchase-date后面插入一列，即Time（時間），主要把出單時間篩選出來（精確到hours）。
篩選過程當中會用到Mid函數，在Time列輸入=mid(X1，X2，X3）。
X1：選擇purchase date即可
X2：輸入數字12
X3：輸入數字2
X1/X2意思從數值框：2019-09-30T18:02:29+00:00，這里面第一個字數開始，要保留從第12位開始后面的兩位數。
輸入上面公式之后，得到的Time這一列就只有時間。
二：數據匯總分析
做亞馬遜運營Excel一定要玩的溜，很多數據分析需要用到常用的函數，比如數據透視，Vlookup縱向查找函數。
分裂出時間只是第一步，接下來要把每個小時對應的Quantity數據透視出來。
透視出來之后，只要選擇Time和Quantity進行分析即可。
得出來的某個小時的時間對應具體的訂單量，比如通過表格數據透視得知，在選取的一個月時間范圍內，此ASIN在15點出單數量相對最多，總共出了25單。
但是問題又來了？
按照后臺業務報告的數據曲線分析，不是美國時間上午8點~10點出單時間最多嗎？怎么會是下午15點呢？
莫急，再來仔細分析下到底怎么回事？
后臺業務下載purchase-date也就是購買時間與后臺直接顯示的訂單時間實際上是不一致，后臺訂單時間是PST時間（太平洋標準時間）。
通過Fulfillment里面all order購買時間與亞馬遜后臺多個訂單時間對比發現：只要把purchase-date時間統一加上17就是亞馬遜后臺訂單時間。
比如上面說出單時間最多的15點出了25單（選取的一個月數據），換成PST時間就是：15+17=32，由于24時間制，所以32小時是PST時間8:00AM (32-24=8)。
對于超過24之后的時間直接減去24，這樣把后臺所有purchase-date換成了PST時間（與亞馬遜后臺下單時間一致）
換成了標準的PST時間之后，其實賣家還可以做一個動作：把這些PST時間再次轉換成北京時間。
只有換成北京時間之后，我們才更加精準知道此ASIN出單集中的時間點，應該在哪個時間段調整廣告預算？
繼續拿上面15點出了25單，換成PST時間就是8：00AM，如果換成北京時間呢？
夏令時：對應的北京時間就是11:00PM，即中國時間晚上11點集中出單。
冬令時：直接往后推1小時即可，即中國時間晚上12點集中出單。
三：數據意義何在
為什么要把ASIN相應的出單時間點算出來呢？到底在實操運營當中又有哪些輔助意義？
意義01、有利于廣告精準投放
賣家可以清晰、明確地知道你的爆款產品集中出單的時間點，進行CPC廣告預算調整。
比如上面例子當中ASIN集中出單在北京時間晚上12點（冬令時），如果可以遠程操作（或云端操作），在12點或者稍微提前點加大廣告預算，這樣把預算集中花在出單時間最多的時間點上。
要不然你一下班廣告預算直接開得太猛，還沒等到你下班就已經Out of budget。
意義02、有利于LD秒殺時間選擇
LD秒殺效果的好壞除了跟listing本身排名有關之外，還有一個重要的因素：秒殺時間段。
怎么確定秒殺時間段呢？通過上面數據分析既可以輕松知道你的ASIN集中出單時間點，秒殺時間也是可以調整的，一般在北京時間周一到周二下午4：00（冬令時）進行調整。
你只要把秒殺時間段掐在ASIN集中出單時間段上，有利于提高秒殺出單效果。
完?。▉碓矗?跨境電商凱文）
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