亞馬遜投了廣告卻沒有點擊率？亞馬遜A9算法全面解釋

1、秒殺報不上去？

答：無法報秒殺是亞馬遜沒有邀請你，想要獲得邀請，產品要具備這些條件：一是訂單量穩定；二是review的星級在3.5以上；三是賬號有一些好的feedback。

2、產品投放了廣告但是沒有點擊率？

答：主要原因是：① 你投放的關鍵詞和你的listing相關性不高；② 關鍵詞權重不高，有兩種方法可以改善這種情況，一是刷廣告位，就是通過你廣告投放的關鍵詞在亞馬遜前臺搜索，找到你投放的廣告后點擊購買；二是提升競價。

3、怎么獲取feedback？

答：一是聯系已經購買產品的客戶，溝通讓他們留下feedback；二是將倉庫中滯銷的產品送人，讓其留下feedback，但是要注意feedback數量不能過多，最好保持在2%左右，如果超過了5%，賬號可能有被封的風險。

4、prime day（會員日）后訂單下滑非?？煸趺崔k？

答：根據數據表現，會員日期間運營的產品訂單大約增加了3-5倍，持續了2天，會員日結束后就恢復原狀，這是正常的表現，如果想要提升銷量可加大廣告的投放。

5、廣告有曝光、有點擊，但是訂單不多，是不是競價高了？

答：廣告的轉化率低與listing的質量相關，可能是圖片沒有吸引力、價格太高、review數量太少或者有差評。

6、我有個精準關鍵詞，突然不展現了，加價也不顯示?

答：精準關鍵詞剛開始投放會帶來訂單，如果這些訂單有退貨、差評等，亞馬遜系統會認為產品表現不好，后期將不再展示你的關鍵詞。

7、關鍵詞如何放才最有效？

答：增加關鍵詞在listing文案中出現的頻率。

8、listing出現了一個差評，轉化率降低了一半怎么辦？

答：首先找到留差評的買家，溝通讓他刪掉評價；如果找不到賣家，建議增加好評將差評踩下去，出現1個差評后最好增加5個好評來抵消差評的影響。

9、廣告中精準詞突然不顯示？

答：同一個關鍵詞有很多競品都在投放，亞馬遜會根據產品的表現和競價共同決定廣告位排名，廣告中精準詞突然不顯示，可能是你的同行有更好的產品出現了，亞馬遜將更多的流量給了這個產品。

10、沒有review的情況下，適合開廣告嗎？

答：如果listing在沒有開廣告的時候自然單比較多，沒有review可以開廣告；如果沒有自然單，最好有review再開廣告，增加產品的轉化率。

11、廣告需要分時段暫停和啟用嗎？

答：廣告費時段暫停和啟用有好處也有壞處，好處是在節省廣告費，壞處是導致廣告不連續，并且操作不方便，新手不建議這樣操作。

12、一個月沒有出單，不知道怎么辦？

答：如果是新品一個月沒出單，主要兩個原因：產品有問題，listing質量不好，建議重新選品或者優化listing，優化主圖、關鍵詞和增加review；如果前期有訂單，現在沒有訂單，可能是因為來了差評，建議增加好評和Q&A。

13、有些listing為什么前期出單很好，后期就賣不動了？

答：第一，看下有沒有差評；第二，看下數據，是不是流量下降很多，如果流量少了很多，就適當調下廣告競價；第三，看下buy box是不是100%，有沒有被跟賣；第四、如果listing是在流量紅利期沖上去，紅利期結束銷量可能就下降。

14、怎么增加節點？

答：一是找亞馬遜客服增加節點；二是讓服務商增加節點。

15、怎么把別人跟賣趕走？注冊了品牌還被跟賣怎么辦？

答：一是警告信；二是test buy；三是對于做了GCID品牌備案的賣家，遭遇跟賣時可以直接向亞馬遜客服投訴。

16、廣告經常費用過高，有哪些可以優化的地方？

答：首先分析廣告報表，找到有轉化但ACOS高的關鍵詞，因為有的關鍵詞競爭激烈，刷ACOS能提升關鍵詞的表現，用更低的出價搶占更好的廣告位。

17、Listing之前一個月能出400單，后面一單也不出是什么原因？

答：同問題13。

18、新手怎么運營才好？

答：首先選擇市場容量大的類目，找到競爭相對較小的細分類目產品；打造優質的listing，產品一上架就準備review，同時開廣告，定期分析廣告報表，優化廣告效果。

19、自動廣告、手動廣告（廣告、詞組、精準）怎么投放，每個有什么優化的方法？

答：先開自動廣告，根據廣告報表選擇優質關鍵詞詞加入到手動廣泛中，如果在手動廣告表現好，就將詞放入到手動詞組，同時提價；在詞組中表現好久方法到精準中，同時提價；如果關鍵詞從廣泛換到詞組/詞組換到精準，表現不好，就恢復原樣，在開手動廣告的同時也要開自動廣告。