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2019-08-28 11:36
在亞馬遜實際運營中，相信很多賣家都遇到過有買家一次買我們幾個相同產品的情況。那么我們知道這種情況下的FBA費用是怎樣計算的嗎？
按照正常的思維，如果我們這款產品是自發貨，買家買一個產品的時候，我們的郵費可能是10元人民幣，當買家一次買10個的時候，我們可以將這10個產品打包在一起發貨，全部的運費可能只要50元。而買家在付款的時候，他是按10個產品的原價支付的，那么這意味著中間有50元的運費差價，這50元是歸我們賣家掙的，所以這樣的訂單也是我們賣家所希望得到的。
但如果這是FBA訂單呢？運費也是這樣計算嗎？
比如買家買一個產品的FBA費用是3美元，當買家一次買10個，亞馬遜配送的時候，可能是10個一起打包發給客戶，也有可能分幾個包裹發（庫存分布在不同的倉庫，需要調配），但分成10個包裹發的可能性是非常小的（會影響客戶購物體驗）。這個時候，我們就會想，如果FBA將10個產品一起打包配送的話，FBA費用可能只要15美金，那么剩下的15美金運費差價是不是歸賣家所有呢？
答案是NO，亞馬遜會按10x3美元的方式跟賣家結算，而不管他們是按幾個包裹配送給買家的。所以，假如你有買家一次買多個產品的訂單，你就當多了幾個訂單就好了，而不要以為這種訂單給你多掙了錢。
具體的費用我們也可以在后臺查詢，操作路徑為：【報告】--【付款】--【交易一覽】--【查找某項交易】
如果我們經常遇到這樣的訂單，我們也要去思考買家的需求，他們中間是不是有一部分人需要多個這樣的產品，這個時候我們賣家就可以考慮用打包的方式去銷售。比如最開始你只賣一個，那么接下來我們可以賣兩個一包裝，或者四個一包裝的。這樣的話，我們就可以省下一部分FBA費用，比如一個的時候FBA費用是3美元，兩個的話就是6美元，但我們打包在一起的時候可能只要4美元了，中間就有2美元的差價，我們可以讓利一部分給買家，然后自己也掙一部分。而如果競爭對手還沒有意識到這一點的話，你打包銷售的價格也會更具優勢。當然，可能就會帶給你更多的訂單和收益。
備注：運營過程中很多改進的方法都存在細節里面，我們要培養自己從中發現新機會的能力。而不管自己是在打工還是創業，這種能力都是需要慢慢去培養的，只有當自己有這種意識，我們才能快速的成長。(來源：絕版祥Cary)
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