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2019-07-04 13:46
現在亞馬遜站內的流量非常昂貴，PPC廣告點擊費居高不下，BD申報通道競爭激烈，通過服務商報BD價格昂貴，LD秒殺的性價比也越來越遭到賣家的詬病，所以很多賣家轉而將目標瞄準了站外，希望從站外能獲取到更為廉價的流量來源，今天我就給大家介紹一種介于站內和站外之間的引流方式--Giveaway。在亞馬遜賣家后臺的廣告下拉頁中，有幾種官方的促銷方式，giveaway就是其中的一種，但是很多賣家從未探尋過這個玩法對提升銷量有什么作用，今天我們就來一探究竟。
01.什么是give away
giveaway是亞馬遜官方發起的一種抽獎活動，亞馬遜買家通過抽獎的方式來贏取發起者提供的獎品，獎品的提供者可以是亞馬遜的賣家，也可以是亞馬遜的買家。對提供抽獎獎品的賣家來講，自己出錢買自己的產品放到亞馬遜的giveaway平臺上，供參與的買家贏取，然后通過嵌入折扣碼的方式來給自己的產品引入流量，這個方式可以增加產品的曝光率、點擊率，提升產品與品牌的知名度，還可以通過產品促銷提升自然排名權重。參與giveaway的產品會被Amazon giveaway產品目錄收錄，對產品來說等于是多了一個流量入口。
02.賣家如何設置giveaway
1.可以從自己listing的前臺進入，翻到listing的最下方，找到set up a giveaway按鈕，點擊。
也可以從自己賣家后臺的廣告下拉頁進入，選擇advertasing，進入promotions，選擇giveaway。
2、填寫你打算要送出的產品數量和發起者的名字（一般寫品牌名稱，有助于推廣），如果想要這次活動覆蓋的人群多一點，就將產品的數量設置多一點。注意，這個錢是直接從你賣家賬戶或你綁定的信用卡中扣取的。
3、選擇你送出禮品的方式：
a、Lucky Number instant win，就是幸運數字中獎方式, 每隔多少個參與者可以中獎，例如lucky number是600，那每600個人就會中獎，直到獎品分發完畢。
b、First come，first-served，即先到先得中獎方式,如果獎品數量是10個，那前10個人中獎。建議選擇Lucky Number幸運數字的參與形式，獎品的覆蓋面會更廣，也會為后面的折扣碼推廣打下基礎。
另外，下方的600/800/1000代表每多少個人就贏得一次幸運數字，建議選1000個，即如果你選擇購買10個產品參與giveaway活動，則你嵌入的折扣碼會覆蓋1000*10=10000人，除去中獎的那10個人，剩下的9990都會收到你的折扣碼，即使有20%的人最終使用折扣碼購買你的產品，數量也是非常驚人的，當然了，前提是你的折扣額設置的有吸引力。
4、接著，我們要設置一下，在參與抽獎之前需要參與者做哪些動作才有資格參與抽獎。
a、No additional steps to enter，這是土豪賣家的要求，心情好，沒要求，隨便發獎品。
b、Follow an author， 這個功能基本沒什么作用。
c、Watch a video short，要求觀看自己產品在amazon上的視頻，我一般是選擇這一點，顧客觀看完listing頁面的視頻后，購買的幾率會非常大。
d、Watch a video with YouTube，要求觀看youtube的視頻（這里可以設置成我們產品的宣傳視頻），對于大品牌的賣家可以選擇這一點，可以加深品牌印象，有助于品牌推廣。
5、引流最為關鍵的一步，就是給giveaway設置折扣碼，這個折扣碼是發放給那些參與之后未中獎的人，一般折扣領取情況和折扣大小有直接關系，折扣低的話很容易爆單，所以giveaway也是一個推廣滯銷品的有效途徑。
這個折扣碼要自己提前在促銷管理中進行設置，要設置成短碼（不是一次性長碼），折扣幅度限制為10%-40%，有效期設置為至少9天時間。
5、選擇將此次抽獎活動公開，以擴大活動影響力。
6、預覽成果，前面輸入的發起者名字（你的品牌）就會顯示在下圖的紅圈區域。
7、最后，為你申報參加giveaway活動的產品付款，提交，等待流量進來。
其實亞馬遜的運營并不困難，只要你用心挖掘，盡量將每一個流量入口都研究透徹，盡量將每個方式都用的徹底，單個listing每天日出50單并不是什么遙遠的夢。加油，年輕人?。▉碓矗?跨境資深老鳥的精神世界）
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