收藏！2019年亞馬遜超全賣家費用，FBA物流費、賣家傭金、廣告費……

據最新統計，亞馬遜每月的買家活躍人次達到了1.97億人，隨著流量的不斷上升，越來越多的賣家也開始涌入亞馬遜。雖然入門很簡單：創建一個賬戶，選擇一個會員計劃，然后列出和銷售你的產品，但在這個開始階段，新手賣家往往會忽視掉一些亞馬遜賣家費用。因此，本文整理了一些亞馬遜賣家費用，以便新手在銷售之前做好準備。點擊這里了解FBA費用計算詳情>>

一、指定基本的亞馬遜銷售計劃

當你登陸任何一個亞馬遜平臺頁面時，首先看到的就是一個“行動召喚”（CTA）按鈕：

注意到按鈕下的小字了嗎？實際上亞馬遜提供了兩種銷售計劃供你選擇：專業和個人，這一選擇取決于你的預期銷售量。如果你認為沒有能夠銷售100件或更多的商品，那么專業銷售計劃就是你的選擇，且該計劃是定期訂閱，每月收費39.99美元。

而個人銷售計劃針對的是每月銷售少于40件商品的小型零售商。雖然該計劃不收取月費，但每件售出商品將支付0.99美元。所以如果你是電商新手，還不確定自己的銷量，個人銷售計劃就是一個不錯的起點。

這兩種計劃都包括額外的銷售費用，具體取決于銷售的產品類型。

下圖對兩項計劃進行了比較：

值得注意的是，專業銷售計劃允許賣家訪問報告和庫存跟蹤。由于這類賣家每個月都要管理大量的批量訂單，因此了解客戶購買的產品類型和的庫存量是很有幫助的。同時，亞馬遜還會為賣家提供跟蹤、優化銷售和促銷策略的功能。例如，專業賣家可以搶占Buy Box（黃金購物車）。Buy Box就是亞馬遜的產品頁面右上角的一個小方框，是買家購物時很容易看到的位置，只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉到賣家店鋪。在亞馬遜上，獲得Buy Box就意味著獲得了銷量和曝光度。但個人賣家無法獲得Buy Box功能。

請記住，如果你選擇了專業計劃，無論銷量如何都要按月支付訂閱費。因此，如果你是一家依靠季節性銷售而生存的企業，那么就要做一個成本分析，以確定個人計劃還是專業計劃，哪者較為適合你。

例如，假設你在春末冬初銷售體育器材，銷售額激增。在這段時間內，你可能每月銷售300件商品，這抵銷了每月訂閱的費用。但是，如果你在淡季每月僅售出30件商品，則維護訂閱的成本要高于銷售成本。根據個人計劃，你只需要支付29.70美元，這是基于你銷售的30件商品乘以每件商品0.99美元所收取的費用，這比專業計劃下39.99美元的亞馬遜賣家費用要低得多。

此外，你還可以根據歷史月銷售額計算出哪項計劃是劃算的，如果你銷售的不是季節性產品，建議可以先從個人計劃開始試水，如果你每月銷售開始超過40件商品，就可以轉向專業計劃。

二、FBA

隨著亞馬遜Prime當日達免費送貨服務的發展，以較快的速度向買家運送產品是非常重要的，因為大多數人的購買決定都來自于產品運送速度。那么對于在美國乃至全球運送成百上千件商品的大型零售商來說，使用FBA來節省庫存和物流成本是非常明智的選擇。亞馬遜會為賣家存儲、打包和運輸產品，并收取一定的費用。該部分的費用根據產品的重量和數量等而異。

以下是FBA賣家費用：

FBA附加項目

如果你和80%的亞馬遜賣家一樣，也在其他平臺上銷售，又或者是自建站賣家，你可以使用FBA的一個附加項目Multi-Channel Fulfillment（多渠道配送），亞馬遜會為任何電商網站的賣家存儲和運輸產品。以下是標準、加急和優先發貨的運送標準尺寸產品的費用明細：

當然，你還可以運送標準、加急和優先發貨的超大號產品：

如果你銷售的是價格低于15美元的特定輕小型商品，那么亞馬遜也會提供另一種配送方案—FBA Small and Light （亞馬遜輕小商品計劃）。這項服務可以幫你節省更多運費，因為這類商品的存儲，包裝和運輸費用很低。使用該方案的賣家必須銷售符合條件的產品并注冊。

以下是亞馬遜輕小商品計劃的賣家費用明細：

FBA費用比較計算器

為了確定FBA是否適合你，亞馬遜有一個專門的 FBA Revenue Calculator（費用計算器），可以幫助你比較自己和亞馬遜完成訂單的費用。

首先，選擇亞馬遜銷售的1200萬種產品之一：

然后輸入物流細節并計算差額

部分FBA費用還將用于支付亞馬遜為你管理的退貨和客戶服務。該功能可以為你節省大量的成本和時間，因為你不必雇傭更大的服務團隊，也不必管理退貨和發貨所需成本。

非FBA運費

運輸費用會根據你選擇的基本銷售計劃而有所不同，如果你選擇的是專業銷售計劃，那么亞馬遜的常規運費就適用于書籍、音樂、視頻、DVD、軟件和視頻游戲。如果你選擇個人銷售計劃，亞馬遜的運費則適用于所有產品，并根據類別的不同而有所不同。根據買家在結帳時選擇的送貨選項，亞馬遜將向你收取相應的費用。

在上面的運費匯總中，前幾行屬于專業計劃賣家，最后一行屬于個人計劃賣家。同樣，專業計劃比個人計劃提供更多的福利和靈活性。

三、廣告費

亞馬遜上有超過500萬的賣家，要想脫穎而出吸引更多消費者的注意，方法之一就是投放廣告。幸運的是，賣家不用離開亞馬遜平臺就能夠為你的產品頁面增加流量，因為該網站提供專門的廣告服務。

有三種主要類型的廣告可供選擇且屬于專業計劃范疇：

1）Sponsored Products（推廣產品）

利用這種廣告格式可以給特定的產品進行推廣。例如，如果你想賣掉多余的庫存或增加新產品的銷量，就可以使用Sponsored Products廣告，這些產品就會在消費者瀏覽時出現在搜索結果中，并且Sponsored的標簽會出現在Sponsored Products列表頂部。

這種廣告類似于谷歌上的點擊付費廣告（PPC），只有在購物者點擊廣告時才需要進行付費。Sponsored Products廣告的好處在于可以控制成本。你可以設置每次點擊的競價數額，并可以決定增加這類廣告來吸引更多的流量還是減少這類廣告來節省資金。

2）Sponsored Brands（品牌推廣，原頭條搜索廣告）

作為想要增加品牌曝光率的亞馬遜新手就可以使用Sponsored Brands，與Sponsored Products相似的是該類廣告也會出現在搜索結果中，但區別在于：

·品牌名稱可見

·需要展示三種產品

·必須包含一個自定義標題

當消費者點擊這類廣告時，就會跳到你的產品頁面，在那里他們可以瀏覽并發現更多的商品。

3）Stores（品牌旗艦店）

大多數消費者都會在購買前進行商品調查，所以賣家需要讓他們更容易的找到所需信息。其中一個方法就是投放Stores 廣告，這種廣告格式可以通過自定義亞馬遜店面來進行產品促銷。

這類廣告的好處在于當你是供應商時，創建一個Store是免費的。首先使用亞馬遜的拖放工具創建多個頁面。一旦完成，在你所有的廣告活動中分享你的自定義亞馬遜網址（包括亞馬遜平臺內外）。另外，使用商店分析功能能夠查看你的店面流量、產品點擊量、銷售額等。

4）其他廣告類型

為了使你的廣告策略多樣化，還有另外四種類型的廣告可供選擇:

展示廣告：在亞馬遜平臺內外投放廣告，并推動流量回到你的產品頁面。

自定義廣告：旨在用創新的廣告吸引顧客，價格取決于咨詢廣告顧問。

視頻廣告：利用視頻的力量和影響力來傳播你的品牌信息。

亞馬遜DSP：即需求方平臺，可以讓你在亞馬遜內外購買廣告位。

除自定義廣告外，所有廣告類型的定價都取決于你的展示位置和格式。

有了這么多的選擇和彈性預算，就可以嘗試不同的廣告類型，找到那些可以幫助你增加曝光率和銷售額的廣告。通過你選擇的類型來拆分廣告預算，直到找到適合你的產品類型和受眾的類型。

四、賣家傭金

在亞馬遜平臺上銷售任何一款產品都必須支付賣家傭金，數額因產品類別而異，從售價的6%到96%不等。

賣家傭金于2019年2月調整如下

除了賣家傭金外，賣家還必須為屬于媒體類別的產品支付1.80美元的可變結算費。這些產品包括：

Books/書籍

DVDs/DVD

Music/音樂

Software and computers/軟件和電腦

Video games/電子游戲

Videos/視頻

Video game consoles/游戲主機

Video game accessories/游戲機周邊產品

不管你采用的是專業銷售計劃還是個人銷售計劃，都要支付可變結售費。

小結

亞馬遜開店需要考慮許多賣家費用，從FBA到廣告費，你必須了解哪些費用適用于你，且應該從哪個銷售計劃開始，你對亞馬遜的費用了解越透徹就越不容易走彎路，也就能更加輕松的挖掘亞馬遜這個巨大的寶庫。

（來源：小辣超有料）

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