亞馬遜“無貨源店群模式”運營方法與注意事項分享

亞馬遜無貨源模式優勢是什么？

產品成本優勢：即供應商優勢，中國的制造業十分的發達，這些我們都是有目共睹的，因而中國的賣家在供營體系上十分的占有優勢，進貨的成本要比其他國家的賣家要低得多，只要是在亞馬遜銷售的商品，在國內的電商平臺都可以找到。

匯率差：亞馬遜的賣家主要賺取的是一個匯率差，比如歐洲站，現在的匯率是7.5左右，國內一個進價10塊的產品，亞馬遜的售價基本上就是10英鎊左右，10英鎊在我們看來可能會很高，但是在歐洲人看來就是10塊錢，只是他們用的是歐元我們用的是人民幣，沒有什么不同，因為國外的物價水平就是這樣的。

什么是“無貨源模式”？

無貨源是指一個賣家賬號沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的通過軟件大面的去發布商品，通過商品的數量和操作手法來獲取利潤，當有客戶在店鋪里拍單，賣家就在上家拍貨發貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

無貨源店群模式指的是，多個店鋪利用這種采集上貨方式來達到的一種公司團隊化運作的一種方式。而在亞馬遜平臺的實際運用中，這個模式通常是通過ERP全網采集商品，通過加價上架到亞馬遜的店鋪中，從而賺取差價。

無貨源就意味著全網都是你的貨源，無需大批量的備貨，也不用多產品少批量的備貨，甚至都不用備貨，這就很好的避免了店群模式前期投入過大的問題。只要在專業的ERP幫助下，采集全網產品數據，通過數據支持，明確要做的單品，按照方法進行產品布局，先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪，把關鍵詞占盡并且獨立優化，高效變現。

無貨源，不存貨、不備貨、不發貨，也就沒有了進貨資金、倉庫租金、物流費用，我們只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到我們的定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

什么是“店群模式”？

“店群模式”就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。這個模式中心點在于多個店鋪的操作和銷售，簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品，搶占市場份額，獲得最大利潤。這要求店群模式的運營者要具有一定的選品能力，而不能盲目鋪貨，否則，這背后的資金成本絕不是一個小數目。

ERP采集軟件

ERP管理系統，就是專業服務于跨境電商這個細分領域的ERP系統，用于對接跨境電商平臺和眾多貨代系統、可實現多平臺賬號管理、智能發貨、精細化采購、動態倉儲管理、詳細的統計報表、以及很重要的高效刊登功能。不懂英語，運營，物流等問題，這些都不用擔心。我們ERP系統可以直接翻譯10國語言，采集上傳都非常的簡單方便。

全網采集商品

商品采集：ERP軟件帶有采集功能：ERP系統采集商品，在其他電商平臺上直接進行采集，需要手動進行商品篩選、信息的修改、產品翻譯、導出表格、之后上傳到你的亞馬遜平臺店鋪里面就可以了，操作過程中并沒有什么太復雜的地方。

裂變—精細化操作

裂變的玩法是需要點技術含量的，尤其是單品選品方面是非常講究的，選品選好了，可以說做出來的數據，是非常非常好的。

裂變的原理就是通過選詞，選出一個好的單品，加上利潤設置好價格后發布出去。并對已經發布好的寶貝進行進一步修改，比如主圖、詳情頁等等，避免違規、盜圖等等的問題后，加上主圖、詳情頁等設置后，將此母鏈接包裝成新品，從而獲取新品流量扶持。

再重新組合標題，將一個母鏈接裂變成十幾幾十個子鏈接，產生大量的SKU,從而獲得更多的展示空間，懂玩的甚至能達到霸屏的目的。

亞馬遜無貨源模式操作難嗎？

據專業賣家比較之下，無貨源的模式相較傳統的店鋪來說還是有不少優勢的：

1、門檻低，只需要開店鋪群配合ERP軟件就可以立即實操。無需引流等任何付費廣告、無需壓貨

2、投資小，每個店鋪只需要繳納手續費就可以運營項目。

3、收益快，執行力可以1-2周就會有明顯收益，且受益會越來越高。

4、項目穩定，只要亞馬遜允許開店，這個項目就可以一直做下去。

5、操作簡單，獨有的操作手法配合強大的ERP自動化軟件，輕裝上陣。

那么亞馬遜新興的無貨源模式，對于新手來說需要注意些什么呢？

一、商品為王

亞馬遜的運營核心是商品，因而賣家一定要確保商品的質量，慎重的選擇供應商，確保供應鏈的順暢。

二、建立本地化運營物流

對于小賣家來說，建立一個屬于自己的海外倉庫是不現實的，因為投入比較大，前期可以借助FBA亞馬遜官方倉庫。后期資金成熟了建立自己的倉庫，有利于市場的優化和品牌推廣。

三、獨立網站的建立和推廣

建立網站：①直觀性：簡單直觀，讓顧客一眼就可以找到自己的所需要的商品；②快速性：提高網站頁面的跳躍度。

網站推廣：優化產品內容，加速站內推廣和站外營銷，提高店鋪的流量，提高產品的轉化率。

四、如何多養店鋪

這個多養店鋪，就是說前期不要太過于盲目的去上貨，多多選擇一些比較好的產品，一定要遵守亞馬遜平臺的規則，不要刷單，甚至刷流量一旦被查到，可能會直接做封店處理，所以這一點做店群的一定要注意。

其次就是要避免店鋪的關聯，一旦店鋪被查到關聯，也許會直接封所你的亞馬遜店鋪，所以做跨境店群的一定要注意。

五、 注意店鋪有沒有和其他店鋪有相同的產品，避免被封店的可能性。

在亞馬遜平臺上面，是對所有的賣家的扶持是很大的，所以也是有很多的同款的商品在這上面也是會被禁止的。

總的來說，亞馬遜無貨源模式不失為賣家的一個新機會，門檻低、高回報。但是，任何項目都會有一個紅利期，當這個項目的平臺或者這個環境處于上升期的時候。（來源: 跨境電商隨記）

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