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2019-04-18 17:04
“Oh my God，好好看哦！”
如果一個男人坐在面前，一邊涂口紅一邊用特別嗲的聲音說出這句話，大多數人可能會起一身雞皮疙瘩。但在網絡上，有超過2000萬人成為他的粉絲，為他的視頻貢獻了8000多萬次點贊和今年三八女神節23000單的成交量。他就是李佳琦。
從一名普通的柜臺彩妝師，到一名紅透半邊天的網紅，不只是角色的轉變。
傳統柜臺彩妝師完成一次商品銷售需要這樣的流程：等客戶-接待-化妝-問答-購買，1個小時才有可能完成2000元的銷售。而一名網紅主播1小時直播“帶貨“銷量能達到20萬甚至200萬元。
在國內，網紅正成為消費者快捷購物的催化劑，更是各大賣家引爆商品銷量的新“寵兒“！
眾所周知，中國市場是全球電商的風向標，引領著海外電商發展的趨勢。
拉近商品和用戶距離
網紅解決的是信任問題
不管是投放亞馬遜站內外廣告，還是完善Listing，都是為了商品獲得更多曝光和背書，完成銷售轉化。而網紅通過社交屬性，更有效率地達到這個目標。
通過社交平臺的傳播，網紅往往在某一領域形成強大的影響力，比賣家更早的積累了精準流量。
社交屬性讓網紅在營銷環節中有更多的方式取得用戶的信任。從國內的微博、抖音、快手，到國外的YouTube、Instagram，Tiktok, 文字、圖片、視頻、直播等形式更容易拉近和消費者之間的距離。
流量更精準，傳播形式更符合用戶習慣，網紅營銷也更加深入人心，甚至逐漸成為影響各大電商平臺的一部分。
Amazon直播模塊正式上線
“5倍流量“背后是不可阻擋的趨勢
從2017年開始籌備的Amazon Live，終于在1個月前對中國賣家開放。官方介紹中提到：瞬間提升5x倍流量?？梢灶A見的是，這一板塊的扶持力度將會逐漸增加。
視頻直播有什么好處？不再局限于文字、圖片和簡短幾分鐘的視頻介紹，全方位的展示和在線互動，能更有效的匹配用戶需求。一個成熟的主播，往往能帶動幾萬甚至幾十萬人。
當流量紅利逐漸消失，電商平臺不斷推出的各種工具和功能表明，順勢而為才能在優勝劣汰的競爭中立于不敗之地。
如何把握這個新風口，成為亞馬遜賣家不得不面對的問題。
自家運營上直播賣貨？然而顏值再高，語言文化是硬傷。專業的事還是得由合適的人來干，比如海外的網紅。
海外網紅模式方興未艾
“跨境電商+網紅”怎樣做？
“跨境電商+網紅”面臨的主要問題，是文化和語言的差異。不管是海外重視程度更高的版權和內容，還是對于網紅與產品的精準匹配度，都是賣家需要考慮的問題。
而不管是跨境電商，還是網紅營銷，歸根到底是互聯網打破信息不對稱。當全球的消費者在無法挑選到高性價比的商品時，跨境電商應運而生；而匹配到合適的網紅成為挑戰時，網紅數據平臺也順勢成為解決方案。
除了網紅數據資源豐富的老牌平臺如Klear(klear.com), Grin(grin.co)和HYPR(hyprbrands.com)，也有在專注電商類網紅的新銳平臺如LinKOL (linkol-seller.sellermore.com ), Dealspotr (dealspotr.com).
使用網紅平臺，賣家可以根據網紅的風格品類，受眾信息等維度，選擇符合產品屬性的海外網紅，開展精準的海外營銷.
有的人勇立潮頭，有的人尚未到來，而只有走在前面的人才會被時代所青睞。（來源：PingPong雷神）
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