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2019-01-07 16:40
自動化營銷（Marketing Automation）是指企在眾多在線渠道（郵件、SNS、網站、移動等）上，為了更加有效地進行營銷而被設計的軟件平臺和技術。
2014年初，在數字營銷領域里，也被指出了期待投資的“Marketing Automation”。
大數據是激活數字營銷市場和自動化營銷解決方案的核心因素。如果引進自動化營銷技術，可以在網頁、郵件、移動平臺上執行針對性客戶營銷。所以IBM、Adobe、Oracle等國際大企業最近對硅谷內的自動化營銷SW新興企業加快增加人數。
根據大數據分析企業Datayze發布的資料，自動化營銷市場是由Hubspot、Marketo、Pardot(SalesForce子公司)、Act-On、Eloqua(Oracle 子公司)占整個市場的79.1%。再根據VentureBeat的調查結果，符合用戶的自動化營銷解決方案是Marketo。
營銷領域最大的困難是很難推測營銷投資收益（ROI），很難解決實時觀察營銷活動并推測結果。還有希望通過管理營銷領導、潛在客戶促進營業收入，但所有領導的特點都有所不同，所以怎么去解決，這也是一個難題。
自動化營銷工具是利用客戶簡介可以選定目標客戶并實時傳達針對社交、網頁、郵件、移動平臺的信息，實時提供確切的營銷數據，還可以通過個性化把營銷變為自動化并有效地進行管理。還能準確地推測與客戶的互動、應答率、網頁訪問者轉換成客戶的轉換率（conversion rate）等，并能獲取營銷ROI。
例如向潛在客戶發送郵件時，通過數據庫里的客戶關注內容和對郵件的反映（點擊數、訪問方式、訪問頁面特征等）給予分數并通過分析特點變更下次要發送的郵件內容和時間。這說明可以進行個性化營銷活動。
自動化營銷系統的核心是通過投入較少的資源，能獲取高效能營業銷售活動。通過自動化營銷技術，在人力方面，可以實施根本不可能完成的一對一客戶營銷，也能提高正確度高的領導。如果把領導數據和營業組織連接起來，能體現優化效果。
因為能搜集對營銷活動的客戶反映和潛在客戶（Lead），所以每個營銷活動能反映可視化投資對比效果。
有關此類自動化營銷工具在美國已經有100個以上了，根據工具提供的功能也是多樣化。
根據調查，在全世界5000億以上的年度銷售企業的約20%以上是預測引進自動化軟件營銷，已有3%非中型企業實施自動化營銷。而且最近自動化營銷解決方案不僅是應用于全球企業的技術，也是中小企業發掘新客戶并高效率地管理客戶的工具。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
