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2018-12-27 14:57
經常被許多中小賣家問到“為什么GMV突然下降了”，關于這個問題，小編做了一些調研，發現大多數是在Listing管理上出了問題?？赡苣鷷朙isting管理上會出什么問題呢？且聽小編為您細細道來。
首先讓我們回憶一下經常碰到的場景：
場景1：GMV隨著新產品開發在漲，但是倉庫里面的積壓也越來越多，到后來沒有現金流支撐去開發新產品了，GMV也就開始下降了。
場景2：海外倉周轉率低于預期，超期后倉儲費用壓力大。
管理Listing不只是簡單的上架和下架，可能一些關鍵細節您并沒有注意到：
1、Listing 上架時間，一般來說選擇店鋪流量較高的時間點上架，目的是讓其盡快售出，從而鞏固Listing的排名。
2、Listing的排名和銷量監控，對于同質化產品，listing的排名對于銷量起到很大的作用，通過對比賣家等級、價格、物流時效、退換貨服務等項目，來確定自己的競爭優勢，使在售的listing持續出單，避免死庫存的情況。對于海外倉產品，Listing的持續監控尤其重要。
3、未售出產品如何處理，首先要明確產品的動銷特性，該產品是否為長尾產品，即與同行對比該產品的SKU的動銷率是否健康。當發現該產品的動銷率明顯低于同行時，同時經過競爭分析，發現該產品已經明顯失去競爭優勢時，則需要盡快的處理掉該SKU，避免產生死庫存；當然也可以通過鳳凰重生工具拯救部分仍有競爭力的產品。
4、對自己所有的SKU進行分類，控制利潤款產品和流量款產品的比例，對于這兩類產品所占比例進行監控，同時設置不同的動銷指標，使產品良性循環。
當然GMV還會受到產品季節性影響、賣家評級、站內外引流等很多方面影響，這里只希望拋磚引玉，能夠為大家開拓思路，積極管理我們的Listing，增加我們GMV。（來源：eBay）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
