你真的會(huì)使用eBay Promotions嗎（二）

晚上好呀小伙伴們，愉快的假期很快就結(jié)束了，不管假期過(guò)得怎樣都要記得按時(shí)“充電”呀。今天跟著小編一起來(lái)看看上次還沒(méi)有講完的課題吧！

5）根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量銷(xiāo)售總價(jià)優(yōu)惠（Extra 10% off when you buy 1 or more）

這里的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和折扣比例都是變量，相比于第四點(diǎn)而言最明顯的差別就是一個(gè)是按照數(shù)額折扣一個(gè)是按照比例折扣。那么這個(gè)地方就顯而易見(jiàn)啦，如果在其他條件不變的情況下，單價(jià)較高的產(chǎn)品顯然按照比例折扣的方式對(duì)于買(mǎi)家而言更具有誘惑力，單價(jià)較低的產(chǎn)品則按照數(shù)額折扣顯得更具誘惑力。因此小伙伴們?cè)谑褂酶鶕?jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量可以享受折扣活動(dòng)的時(shí)候，針對(duì)價(jià)格高的產(chǎn)品可以使用比例折扣而針對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品可以使用數(shù)額折扣。

6）每購(gòu)買(mǎi)3個(gè)以上可以返現(xiàn)$10美金（Save $10 for every 3 items you purchased）

這里的返現(xiàn)金額和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都是變量，相比于上面的一次性折扣這個(gè)類(lèi)型的折扣顯然更具吸引力。因?yàn)槭强梢远啻蜗硎苷劭鄣幕顒?dòng)，所以我們可以設(shè)定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較低（比如2個(gè)）即可享受折扣，如果客戶(hù)的需求量較高那么可以實(shí)現(xiàn)多次返現(xiàn)，這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于這個(gè)需求量較大的客戶(hù)具有十分的吸引力！除此之外這個(gè)類(lèi)型的活動(dòng)我們選用的產(chǎn)品一定是客戶(hù)需求量較多的產(chǎn)品，比如真空包裝袋或者打包袋這種產(chǎn)品，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量一般比較多。

7）買(mǎi)3個(gè)免費(fèi)送1個(gè)（Buy 3 get one free）（分為一次性活動(dòng)和多次性活動(dòng)，多次性活動(dòng)就是購(gòu)買(mǎi)6個(gè)或者9個(gè)以此類(lèi)推都會(huì)免費(fèi)送一個(gè)）

這里的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和免費(fèi)贈(zèng)送的數(shù)量都是變量，這個(gè)類(lèi)型的活動(dòng)其實(shí)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不少見(jiàn)，比如夜市燒烤攤的啤酒。很多地方或者場(chǎng)所會(huì)設(shè)定這樣的活動(dòng)，通過(guò)“免費(fèi)送”這樣的字眼去刺激客戶(hù)們進(jìn)行消費(fèi)，毫無(wú)疑問(wèn)效果非常好。其實(shí)eBay上的客戶(hù)心理也是一樣的，只不過(guò)這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品要求比較高，首先需求量要多然后是成本上不能太貴（不然血虧）。舉例幾個(gè)產(chǎn)品，比如賣(mài)家們過(guò)去銷(xiāo)售的指尖陀螺（需求量多成本低）或者是化妝刷（型號(hào)多成本價(jià)不高）等等。

8）買(mǎi)一個(gè)第二個(gè)半價(jià)（Buy 1 get one at 50% off）

這里購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和享受折扣的比例都是變量，這個(gè)促銷(xiāo)類(lèi)型的標(biāo)題好像在哪兒聽(tīng)過(guò)？當(dāng)然啦，奶茶店門(mén)口以及KFC點(diǎn)餐界面有沒(méi)有感覺(jué)很熟悉，想起來(lái)就對(duì)了其實(shí)這個(gè)類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)情境使用是最佳的。不過(guò)回到eBay上來(lái)對(duì)于一些數(shù)量需求比較特殊的產(chǎn)品還是非常有誘惑力的，比如家用吸塵器（很多美國(guó)家庭由于房屋面積比較大而上下2層樓帶著吸塵器上下樓十分麻煩，因此會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)2個(gè)吸塵器）。其實(shí)舉這個(gè)例子的核心用意是什么，哪些產(chǎn)品是需要買(mǎi)2個(gè)，或者買(mǎi)3個(gè)，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型針對(duì)這種類(lèi)型的產(chǎn)品一定是是最優(yōu)的！

總結(jié)：當(dāng)我們決意使用Promotions的時(shí)候，其實(shí)思考的核心是我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求情況以及產(chǎn)品本身的需求特性?。。?/span>就好比上文說(shuō)的吸塵器，有些產(chǎn)品它本身就是要買(mǎi)2個(gè)或者2個(gè)以上的，是家庭剛需，那這個(gè)時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品特性去選擇促銷(xiāo)類(lèi)型將變得更有邏輯性！一件產(chǎn)品打折可以賺$40美金，2件產(chǎn)品打折可以賺#30美金，但是同時(shí)可以2件一起賣(mài)出去相當(dāng)于可以賺$60美金。

產(chǎn)品需求量是產(chǎn)品特性的直接體現(xiàn)，小編就喜歡去觀察這些東西，就喜歡翻銷(xiāo)售記錄。發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品賣(mài)出去的時(shí)候總是2件2件地賣(mài)出很少有人買(mǎi)1件，而有些產(chǎn)品總是1件1件地賣(mài)出從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)2件，這些數(shù)據(jù)是不是都在非常真實(shí)地反映一些東西呢？當(dāng)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們?cè)谶x擇促銷(xiāo)類(lèi)型的時(shí)候，我們是完全有能力有時(shí)間去調(diào)研該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況的，根據(jù)銷(xiāo)售情況去針對(duì)性地做一些活動(dòng)，效果總是具有有效性！

好啦，今天的章節(jié)內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！后續(xù)沒(méi)有分析的促銷(xiāo)類(lèi)型都會(huì)被安排到后面的文章進(jìn)行詳細(xì)解讀，而在更后面的內(nèi)容我們將會(huì)講解什么樣的Listings才適合做促銷(xiāo)以及PL Campaign，希望小伙伴們把前面的文章理解通透呀！

如果小伙伴們覺(jué)得還不錯(cuò)的話(huà)可以給小編點(diǎn)一個(gè)贊，小編也會(huì)努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅(jiān)信，獨(dú)立地堅(jiān)持創(chuàng)作并樂(lè)于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定可以得到小伙伴們的認(rèn)可，小編期待著與大家共同成長(zhǎng)！

有任何關(guān)于eBay的問(wèn)題，不管是入駐問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，或者是申訴問(wèn)題都可以向小編提問(wèn)哦，小編一定會(huì)知無(wú)不言，盡心盡力地為大家解決一些平時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開(kāi)展業(yè)務(wù)的全盤(pán)知識(shí)點(diǎn)以及核心運(yùn)營(yíng)技能都會(huì)收錄到這里來(lái)哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來(lái)源：eBay百曉生）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：eBay百曉生）