eBay免費產品研究工具——Terapeak使用指南

eBay在2017年收購了Terapeak，并將其收錄到賣家中心，實現產品研究功能的免費使用。eBay賣家可以通過該工具查詢單個產品或品類，查看其售出率、平均售價、運輸成本等。

以下是Terapeak操作指南。

Terapeak搜索

首先對關鍵詞、通用產品編碼（UPC）、國際標準書號（ISBN）、零件編號等進行簡單搜索。最多可查看一年內的銷售情況。

過濾器

有多個過濾選項，如時間范圍，最長可至一年；或通過市場進行過濾，如選擇eBay英國站。

根據產品的不同，還可以根據條件（即全新或已使用）、銷售形式、價格范圍以及買方或賣方的位置進行篩選。

查詢結果

對于已售出的產品，查詢結果為包含八個指標的摘要，顯示所選時間范圍的結果。

• 平均售價（Avg sold price）：單個listing的平均售價，不包括運輸成本。如果搜索范圍是某一品類，該數據可能無法明確表明產品能帶來的利潤。
• 售價范圍（Sold price range）：產品的最低和最高銷售價格。相比搜索整個品類，只查看某一特定產品時該指標更有價值。
• 平均運費（Avg shipping）：買家為運輸支付的平均金額，不包括免運費的listing。該指標可以很好地說明某個產品的運輸成本。
• 免運費（Free shipping）：免運費產品占全部已售產品的百分比。賣家可以據此考量是否需要提供免費配送服務，以提高某一產品或品類的競爭力。

• 銷售總額（Total sold）：指定時間段內售出的指定產品總數。雖然這不是一個需求相關的衡量標準，但賣家可以結合“售出率”指標（下文）來衡量可能面臨的競爭程度。
• 售出率（Sell-through）：指定時間內售出的同類產品的百分比，同時可以表明產品的周轉率。請注意，在查看一年內的數據時，不會顯示售出率。
• 賣家總數（Total sellers）：在指定時間段內有發布類似產品的eBay賣家總數，說明產品銷售所面臨的競爭。
• 總銷售額（Total sales）：所有售出產品所得收入，可以顯示該產品或類別在eBay上的市場規模。

除上述指標外，賣家還可以訪問顯示結果集銷售趨勢的圖表，以及每件售出產品listing的詳細信息，如照片和關鍵詞等。

活躍listing查詢結果包含五個指標。其中四項指標可參考上文，其基本含義相同。

• 平均listing售價
• Listing售價范圍
• 平均運費
• 免運費

“已推廣的listing”（Promoted listings）是活躍listing的特有指標，顯示被推廣的活躍listing所占的百分比。

活躍listing的查詢結果可以幫助賣家洞悉產品的競爭力。

工具使用

Terapeak產品研究工具面向多種類型的賣家。

例如，一家全渠道零售連鎖店想要使清倉產品的收入最大化，可以用Terapeak來決定是否應該將產品投放到eBay渠道。

或者一個成熟的eBay商店想要上新產品，可以使用Terapeak來確定應該通過拍賣還是固定價格進行銷售。

（來源：eBay頭條）