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2018-12-10 11:03
這次亞馬遜2天大會的最大亮點許多，而最吸睛的無疑在于亞馬遜向中國賣家宣布了：Amazon Accelerator 品牌加速器項目。今天，薈網將與大家詳細分析加速器項目和參與的方法。
第一部分：VC、DI與Accelerator賬戶有什么區別
在我們以前的文章中，我們曾經向大家表述過亞馬遜的品牌策略，那就是：
● 開放市場給第三方賣家“Seller”銷售產品，這個階段是Seller互相之間的競爭；
● 這時，亞馬遜會觀測Seller的表現與產品銷量，并邀請有潛力的（特別是通過品牌備案）的Seller加入VC計劃，與Seller拉開距離。查看《帶你全方位直擊亞馬遜各類型賬號》了解更多VC賬號特權>>
● 待觀察VC項目銷售情況之后，亞馬遜會用自己的品牌再與VC競爭，最終做到亞馬遜高端品牌完全掌握在亞馬遜自己手中；
當時，有賣家比較擔心自己最終會直接與亞馬遜自有品牌發生競爭，但是，在上周五早上的大會上，亞馬遜似乎就此對大家給予了公開的解釋和說明。
在展開論述之前，我們先把Accelerator和VC/DI賬戶的區別與大家說明一下。
大家應該清楚，VC是以亞馬遜店鋪的名義銷售產品，發貨方式更像是傳統B2B貿易中的CIF，也就是你給亞馬遜的價格是“到岸價”。同時，DI是VC中更高一個級別的賬戶，指的是你直接把貨物發到亞馬遜在中國的指定港口就好，你給亞馬遜的價格是“離岸價”（FOB）。
請注意，以上VC和DI雖然可以以亞馬遜的名義來銷售產品，但是你還是賣的自己的品牌，品牌的知名度當然有所限制。
第二部分：亞馬遜Accelerator項目的獨特優勢
在賣家大會的官方說明會上，亞馬遜對Accelerator項目的優勢進行了較為詳細的表述，其中許多亮點無疑吸引了賣家的眼球，這包括：
● 使用亞馬遜品牌：以前我們有提到，亞馬遜會在高競爭、高需求品類通過組建自己的品牌來與普通賣家和Vendor競爭，而現在亞馬遜似乎開始允許賣家可以使用亞馬遜的品牌（包括：AmazonBasics），或者通過賣家授權亞馬遜獨家銷售的品牌來推廣自己的產品；
● 使用Vine評論人計劃：許多賣家會把這個理解為Vine評論人計劃開始對普通賣家開放，可是事實并不是這樣，應該說只有成功進入加速器項目的賣家才能夠享受與VC一樣的Vine評論人計劃；
● 長期首頁霸屏：這一點相信大家都有感受，現在在亞馬遜平臺搜索產品看到的結果許多時候不再是產品，而是品牌！你需要點擊 All Department 才能夠看到以往的自然搜索結果。而這些出現在搜索結果首頁的品牌，越來越多是亞馬遜自己運營的品牌；
● 免費參加秒殺：這一點亞馬遜表述的并不是十分清晰，但是看來這應該和VC賬戶類似，也就是加速器項目的賣家自己可以提交秒殺申請，由亞馬遜進行審核。通過的可以免費參加。但是如果是亞馬遜主動邀請你參加秒殺，那么參加的費用還是需要你自己承擔；
● 更容易參加DOTD鎮店之寶的促銷活動：這一點應該來說比VC/DI都要強大很多，因為VC和DI最多只能是賣家自己免費申報秒殺，而加速器項目賣家卻可以直接申請或受到DOTD的邀請；
● 從根本上解決跟賣：這一點亞馬遜已經公開說明，只要是加速器項目的賣家，銷售時使用的是亞馬遜自有品牌，BuyBox購物車將只針對于這一個賣家；
第三部分：加入門檻
亞馬遜加速器歐洲站的負責人在大會上對加速器項目的進展進行了說明，其中也透露了亞馬遜加速器項目的門檻：
● 首先，這個項目開始6個月以來邀請了160個賣家參加，與亞馬遜歐洲站總體賣家數量相比（包括重復開戶），應該是1/1000；
● 其次，該項目入駐時間很長，遞交申請后需要4-6個月才能完成審核；
● 而入駐時間長的原因在于：亞馬遜會對相關賣家的資質進行審查，這包括：社會責任與勞工環境審查（ISO標準）、歐洲安全認證審查、亞馬遜核算審查。言外之意，亞馬遜很有可能會進行驗廠；
● 而工廠還并不是加入Accelerator項目的唯一門檻，相關工廠還需要具備一定的亞馬遜運營能力，也就是相關工廠現在需要是亞馬遜賣家，而且有不錯的表現；
● 所謂不錯的表現，就是相關申請加入亞馬遜加速器項目的所有產品需要在亞馬遜全站點的評分在4.0分以上；
● 最后一點，就是亞馬遜的傭金。亞馬遜在大會上說加速器項目的傭金是10%，但是并沒有說明這是在亞馬遜現有收費之上再加10%，還是所有類別的傭金統一在10%。（來源：薈網服務號）
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