免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-12-06 14:44
2018亞馬遜賣家大會正如火如荼進行中，回想1年前，亞馬遜全球開店在其2017大會上官宣上線澳大利亞站點，并向中國賣家開放。亞馬遜澳大利亞站地區經理Rocco Braeuniger說道：“過去一年對亞馬遜澳大利亞站來說意義非凡，但好戲其實才剛剛開始?！?
首先，在歷經一整年的努力后，亞馬遜澳大利亞站的產品數量從剛推出時的750萬件增加到近一億件。其中2000萬種來自亞馬遜美國站，澳大利亞消費者可以通過亞馬遜全球商店（Amazon Global Store）購買。
據相關研究顯示，產品目錄擴充的最大驅動因素來自亞馬遜澳大利亞站本身，該平臺賣家在一年內從2000增加到了2.5萬。平臺中有40%（確切地說是1萬個賣家）是澳大利亞本土賣家，而其余為國際賣家，其中大部分是中國賣家。
（2017年12月-2018年12月亞馬遜澳大利亞站賣家數量）
2018年2月26日，澳大利亞站推出了FBA物流服務。歷經10個月，現在已經有27%的賣家承諾為他們的大部分產品提供FBA服務。
FBA服務對所有亞馬遜站點來說都是舉足輕重的。在這項服務在澳大利亞站推出之前，該平臺的負面評論率為所有亞馬遜站點中最高。當亞馬遜澳大利亞站剛推出之際，許多購物者都沒有按時或者根本沒有收到他們購買的商品。到今年4月，隨著越來越多的賣家開始使用FBA服務或者以其他方式有效運營亞馬遜銷售業務，這些問題大部分得到了解決。
（2018年2月-2018年12月期間，亞馬遜澳大利亞站上使用FBA服務的賣家數）
6月19日，Prime會員計劃以6.99澳元月費和59澳元年費的價格在澳大利亞推出，且第一天就有400多萬款產品可供購買使用。不斷增長的庫存和Prime產品目錄使亞馬遜得以在今年7月舉辦首個Prime Day大促。據估計，Prime Day是目前亞馬遜澳大利亞站最大的購物日。盡管如此，今年的圣誕購物季有望超過該平臺在Prime Day所創下的銷售額記錄。
亞馬遜澳大利亞站、FBA服務和Prime計劃正共同發力轉動“飛輪”。根據網站分析公司SimilarWeb的數據，上個月（11月）亞馬遜澳大利亞站的訪問量達到了迄今為止最高的1630萬次。這比去年12月的數字還要高，因此預計今年12月有望再創新高。該平臺在全面投入運營之前每月能吸引400萬到500萬的訪客，且此后一直在穩步增長。如下圖所示，亞馬遜澳大利亞站到目前為止的訪問量相較去年已經增長了一倍之多。
（2017年7月-2018年11月亞馬遜澳大利亞站總訪問量）
不過，eBay仍然穩坐澳大利亞市場的電商霸主之位，該平臺擁有數百萬賣家，其上個月的訪問量高達7640萬，是亞馬遜澳大利亞站的5倍。雖然澳大利亞目前仍是eBay領先于亞馬遜的唯一市場，但亞馬遜正在加大馬力尋求發展，以在幾年后改變這一局面。
媒體和營銷服務公司Mindshare首席戰略官Joe Lunn表示：“亞馬遜進軍澳大利亞市場確實引發了消費者購物行為的改變。在亞馬遜到來之前，澳大利亞零售市場的競爭局面平淡無奇。而現在，我認為我們正在見證自互聯網出現以來澳大利亞零售業所面臨的最具顛覆性的事件，因為亞馬遜的影響力遠遠超出了其直接競爭對手?！?
隨著平臺賣家數量的增長、產品目錄的擴充以及Prime配送服務的推出，亞馬遜澳大利亞站的發展勢頭開始增強。在過去一年中，該平臺不僅沒有出現方寸大亂的情況，而且明智地運用了在其他市場中行之有效的策略?？偠灾?，歷經了一年的成長和蛻變，亞馬遜澳大利亞站交上了一份可圈可點的答卷。
（編譯/雨果網 陳小如）
