關于“銷售利潤分析”，我們與102位跨境賣家交流出這5條經驗，80%以上團隊適用

4、銷售計提常用的10種關聯組合方式

—— 深圳地區，銷售總監，Lucky

—— 3年服務過5家跨境出口公司，目前所在的平臺運營200+店鋪，20000+SKU

“銷售利潤直接和銷售提成掛鉤，直接影響銷售人員的積極性與穩定性。企業運營的平臺和店鋪量、品類和品牌數目不同，銷售提成一般按10種維度組合利潤關聯?！?

5、“不能多纏一道膠帶”

—— 成都地區，跨境小賣家，David

—— 入行1年，主營Aliexpress、eBay平臺，50+SKU，日單量600+。

“曾在雨果網采訪一名億級大賣的分享中，深受一則故事啟發：

深圳某位電商大佬對包裹的要求精確到不能多纏一道膠帶。這是由于多纏一道膠帶，那么相應的每個包裹就會多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年則需要多出40多萬元的運費。

這就是精細化運營，體現在供應鏈各環節的管理過程中。因此個人認為，銷售利潤的統計只是起點，分析是過程，而解決方案，是我們需要共同到達的一站終點?！?

以上。希望這5點經驗，能在不同方向給予大家一定的思考意義。

當然，如果目前對于你和你的團隊而言，跨境銷售利潤的統計和審查依然耗人費時，邏輯模糊，錯漏頻出，大家難以脫離數據層面下潛至運營分析中來，我們將文中Martin和Ken團隊正在使用的SaaS協同工具——勝途跨境電商ERP，分享給你。

Martin是今年8月在雨果網主辦的“2018CCEE廈門站”與勝途跨境電商ERP團隊牽線成功的跨境賣家之一。經現場溝通、體驗，Martin認為，勝途跨境電商ERP的“經營看板”和“財務報表”模塊，費用構成完整、接口豐富、取數及時，能夠幫助企業管理者第一時間掌握不同跨度與維度的銷售利潤概況，運營人員日常耗費大量人力、Excel所產生的機械作業成果，將由平臺的自動化協同取代，80%的時間和精力得以釋放。

“我發現，當大家慢慢開始學會盯著不同平臺、店鋪、品類、不同區域、倉庫、商品和訂單的細分報告頁面，圍繞收支數據去做利潤診斷和決策的時候，人的價值和管理的效益才最終得以體現?！?

而Ken表示，銷售利潤分析，其實大多企業都在邊摸索邊總結著適合自身團隊目前發展階段的方式。勝途跨境電商ERP對于“自定義費用構成”和“不同成本項可靈活設置分攤邏輯”的充分支持，是我們綜合核心部門負責人的意見，對照之后作出的選型決定。

對了，你還記得文中Lucky所提及的“銷售計提10種常用組合方式”嗎？她是從日前雨果網特邀勝途跨境電商ERP總經理王曉華女士進行的專訪《賣家必看 | 即日起，跨境電商ERP服務可享32天無理由退款》一文中出現的個人微信號，與受訪者“勾搭”上的。所以，這10種銷售績效的利潤關聯設置，將在勝途跨境電商ERP本月27日即將發版的功能升級中得以實現。沒錯，就是這么“任性”。

文末，經當事人同意，我們體貼地將華姐的聯系方式也同步于此，大家可以多多與她和她的團隊對接起來，共同梳理、碰撞業務邏輯，提高跨境出口供應鏈各環節的管理效益。