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2018-11-09 11:17
俗話說“兵馬未動，糧草先行”，做亞馬遜亦是如此，在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等，都要面面俱到。
那么在幫助新品進行快速成長之前，應該做好哪些準備和規劃呢？許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。新品的前期準備工作分成了兩大部分，讓賣家在準備階段有著更為清晰的思路。
在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，主要分成三個步驟：
第一步：市場調研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節調研的內容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預估該產品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。
第二步：梳理產品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發的SKU，從產品的結構、設計原理、生產工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內容變成產品賣點。
第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產品標題、賣點及詳情內。
作為新手賣家，在創建Listing前就應該想好如何優化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。亞馬遜針對新品期雖然有3個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優化，這樣直接浪費了新品流量。
那么，賣家應該如何上架一款新品從而把握好新品流量？
新品上架，就意味著所有環節都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。
前期運營需要側重于：提高曝光量。從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。
在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：
1）對規則的了解和充分利用：
“知己知彼，才能百戰不殆”。
了解亞馬遜政策規則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。
2）產品和思想上的準備充分：
“兵馬未動，糧草先行”。
在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等。一個新品（選品時）在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優化等；其次，上架時（創建listing）就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態，不要草率上架。
具體到listing成敗的幾個基礎點：
①標題：（相當于“勾魂散”，產品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用）
標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。
②關鍵詞：（相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）
