亞馬遜賣家如何有效打造爆款？

打造“爆款”是亞馬遜賣家夢寐以求的目標，實現起來卻感覺困難重重，也許有很多“大神”級別的人，給你上了關于這個話題的課，但為何你賣的產品就沒有達到“爆款”呢？

歐易從事外貿10年，途中也做過幾個大家熟知的平臺（Wish,速賣通），做亞馬遜3年，目前專注歐洲VAT注冊相關業務和亞馬遜的運營，對歐洲的選品等有自己的一套方法。下面就我們自己的經驗來和大家一起探討下上面這個話題。

眾所周知：打仗，講究“天時、地利、人和”——作戰時的自然氣候條件，地理環境和人心的向背?！疤鞎r不如地利，地利不如人和?！?

那么，打造爆款，我把它總結為：“運營、市場、選品”—— 運營能力，平臺的目標站點定位和產品的選擇?！斑\營不如市場定位，市場定位不如選對需求”。

那么接下來，我們對應來講這三個方面的內容：

1、運營：（流量、轉化、優化）

當“市場、選品”都已塵埃落定，那么“運營”絕對就是爆款打造的催化劑。

運營，是個技術活。包含了很多情商和智商展現。

1）流量：（站內、站外）

“攘外必先安內”這個相信很多人知道，這個做法用在戰爭時期的一種國民政府政策，是欠妥的，錯誤的。但用在亞馬遜運營上，我覺得是可取的，必要的。站內流量的充分利用，不僅能借助平臺的各項便利助推listing的全面發展，而且對于有效的運用，可以達到事半功倍的效果。站外流量（引流）是當產品遇到瓶頸或者選擇的產品屬于冷門產品或者產品做得比較優秀想進一步推廣的情況，才做這樣的選擇。所以，側重點：做好站內的流量利用。

2）轉化：（目的）

如果有大量的流量，而轉化低等問題，那么想要打造爆款，也是“勞財傷神”“天方夜譚”。

流量入口很多，獲得流量的方法也很多。引流容易轉化難。若是步入僵局，如何破解——對癥下藥。

流量有了，沒有留住帶來轉化，這個是白花心血，鋪張浪費。

比如，產品開始投入時，就做了高價的自動廣告。那么，如果在沒有完善listing的各方面，關鍵詞等布局，預設否定詞，沒有及時分析數據的情況下就投放。那么后果就是：流量不精準，轉化非常低。

再如，在listing各方面都達到了預期效果，并投入了自動或者手動廣告，但如果對數據報告不分析，不及時否掉大詞（具體看情況）以及不精準詞，不調整預算競價等，對出現的廣告表現不佳不做措施，那么，也是自欺欺人。

3）優化：（不優則也一優驚人）

要想解決轉化率問題，離不開優化，而優化又區別于調整。優化的結果是讓listing朝良性發展。非迫不得已，不要輕易調整。每一次的調整都會觸發亞馬遜規則的重新洗牌。比如：權重。優化的方向：

 = 1 \* GB3 ①標題：（曝光、訪問率）

亞馬遜的人工智能機器人的運作原理要懂，所以標題怎么寫很重要。

品牌備案賣家：

品牌名+ 產品名（主關鍵詞、核心關鍵詞）+ 屬性+ 型號

未做品牌備案賣家：

產品名（主關鍵詞、核心關鍵詞）+ 屬性詞+ 型號

標題最左邊的主關鍵詞/核心關鍵詞是帶來曝光的流量的關鍵，其次才是買家看到你整個標題，才會決定消費者愿不愿意點擊進入繼續了解。

 = 2 \* GB3 ②圖片：（曝光、訪問、轉化）

主圖：除了基本的要求，如果你做了SEO，那么你就要特別注意圖片的命名。

命名也會影響亞馬遜的搜索。

輔圖：是買家深入了解你產品特性、用途、功能等的最直觀展示，為了能打動消費者，安排和布局一定要站在買家角度去花心思。

 = 3 \* GB3 ③五點描述：（轉化）

這是客戶基本上會看的地方，所以最好的表達就是針對對應的圖片，做精簡準確的介紹。承諾條款（FBA發貨，亞馬遜不建議賣家寫）。

 = 4 \* GB3 ④價格：（曝光、訪問、轉化）

物美價廉，人人鐘愛。一分價錢一分貨道理都懂，但如何變通（套路）你又懂多少?？蛻粜睦韮r格定位。并不是價格越低越好賣，往往是中間的價格更好賣，同時有品牌就更好賣。如果有可能，可以贈送小配件，開私模做小配件，這個會提高轉化率，提高消費的滿意度（防跟賣也有效果）。

 = 5 \* GB3 ⑤促銷/秒殺：（曝光、轉化）

除了一些付費或者免費申請的秒殺，我們也還可以做一些促銷活動。

例如：用giveaways 贈送熱賣產品，并且在下面設置自己的產品的coupon，建立關聯。買贈，可以用老款帶動新款。在related product ID中填熱賣的產品的。

 = 6 \* GB3 ⑥詳情描述：（轉化）

作為產品的補充表達，該板塊重點解答客戶的疑慮（比如使用，注意事項，獨家功能，用途等），有A+權限的圖文版頁面能更加豐富展現產品，需要好好利用和設計這個板塊。有放視頻條件或者權限的，更要好好利用。讓客戶達成下單。

 = 7 \* GB3 ⑦Q&A：（曝光、轉化）

問題的提出，可以是買家的提問，也可以賣家用另外的小號提問（帶關鍵詞）?；卮饐栴}，可以讓購買的買家先回復，然后賣家賬號再做（專業）回復。一般來說，買家提問由另外已購買的買家回復更有說服力。無論誰提問題，都要做回復，而且回復最好帶上你產品的關鍵詞，不同的問題可以采用不同的關鍵詞，這樣做的好處是利于搜索和產生轉化。

 = 8 \* GB3 ⑧review和選擇FBA發貨：（曝光、訪問、轉化）

高質量的評論比數量更重要，如果你想測評，請注意你的上評比例，否則被亞馬遜機器人判定為“人為操作評論”，那么你就可能面臨申訴賬號的準備。催評有技巧，不建議用催評軟件或者FBM的刷單評論或者“專業”的刷單公司。

FBA發貨，可以獲得購物車，可以進入移動端展示，配送效率更能獲得prime會員購買。

 = 9 \* GB3 ⑨search term（曝光）

對于這個已經做了很多的專門的講解，這里就不重復。

 = 10 \* GB3 ⑩跟賣自己：（訪問、轉化）

跟賣自己的產品。目的，防止listing斷線。如果是除了亞馬遜以外的跟賣者，一定要趕盡殺絕。一般做法是首先品牌備案，其次控制輔圖。再用15-50個買家賬戶，下15-50個測試單，3天后提交差評，7天后全部提交A to Z，表示貨不對版。2周封殺跟賣者。

再有就是類目選擇：（曝光、轉化）一定要匹配，類目不對，沒有流量支持。

2、市場：

“選擇不對，努力白費”。沒有絕對的好產品，放對了市場的產品就是好產品，才有實現爆款的機會。

比如一個新賣家，一開始做亞馬遜就選擇了美國站，美國站（紅海）需求大，競爭也大，并不代表你適合。當你選擇的產品（銷售目標對象需求不準，文化忌諱不了解等），那么不要朝思暮想“爆款”會來，等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產品再出色，運營能力再強，需求不對，人文特色習慣不符合，過程也將坎坷。

比如一個新賣家，一開始做亞馬遜就選擇德國站（藍海），加拿大站等藍海市場，競爭適中，需求也可以，那么你成長和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國，目前有VAT的限制以及小語種的制約，但只要賣家注冊了VAT就相當于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣家中，占據他們原來的地位，需求那么大，換的只是不同的專業賣家。

3、選品：

選品方法就過多介紹，需要大家注意的事情。

選擇的產品一定要迎合本土化和品類專業化。

本土化特色的產品，更能觸發買家的購買。本土化的服務，更能讓買家感覺親切。迎合本土化的產品能最大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。

如果買家看到你賣的產品就像一個雜貨鋪，會讓人感覺不專業，專注于做一個品類，可以讓客戶看到你是專業的，也從中買到很多配套的產品，不僅對品牌運營有好處，也方便推廣同類目的產品。

打造爆款，大神說有萬能的公式，是否可以復制爆款模式？你們自己去嘗試。

作為一個真實的賣家，我的建議：產品能不能成為爆款，取決于“運營、市場、選品”，只有三者都恰到好處，那么就算不是爆款，也是熱銷款。