今年亞馬遜真是各種操作消停不下來,從封號、刪評、限評、征收FBA倉儲費、測試wish list新功能......大大小小的動作已經讓賣家們愈發覺得,亞馬遜越來越難做了。
近日,就有賣家在群內爆料“一大早發現亞馬遜后臺search terms從5行變成了1行,這個世界變得太快“
(賣家群內爆料截圖)
(賣家亞馬遜后臺截圖)
一、亞馬遜官方尚未明確回應此事
已經有不少賣家都發現了這個新的變化,并且咨詢了亞馬遜客服,然而客服似乎對此事一臉懵...
也有賣家猜測,這一變化前段時間也有在后臺看到,現在估計是測試完了,正式進行修改。
就目前來看,雖然亞馬遜官方還沒有給各位賣家回復,但這不會是系統的誤操作。尚不清楚是亞馬遜在測試還是以后就是5行合并成1行了。但是對于這一新變化,賣家還是要提高警惕,做出新的應對方法,這很有可能是亞馬遜在改變賣家堆砌關鍵詞的行為,鼓勵買家精準搜索產品。
二、如何應對search terms的新變化?
1、舊listing的search terms重新修改
亞馬遜將search terms從5行合并成了1行,字符依然是不超過250個字符。重要的是之前上傳的產品search terms選項合并之后就很有可能超過了250個字符,后續賣家或許還要重新修改超出字符的部分。
目前大部分賣家還在靜待消息,一旦官方確認之后,search terms回爐重造的工作肯定少不了,此處自動心疼賣家一秒鐘。
2、新的search terms應該怎么寫?
search terms雖然是非必填選項,但也是亞馬遜唯一一項不在前端公開展示,卻能影響listing搜索權重的選項,其重要性不言而喻。隨著亞馬遜search terms的新變化,關鍵詞的寫法也要做出相應的改變。
切忌堆砌關鍵詞
亞馬遜此舉,有一個目的很明顯,就是為了避免賣家堆砌關鍵字的行為。對于賣家來說也是好事一樁,至少不用再糾結填寫哪些關鍵詞以及填幾行了。不僅如此,這對于關鍵詞的設置要求也就更高,一定要以精準、高轉化的關鍵詞為主,以買家搜索習慣為主要目的,進行精準營銷。這一方面,亞馬遜營銷人員Angela就很有發言權,詳見她的 《針對listing高轉化關鍵詞設置》,就詳細分享了如何有效設置高轉化的listing關鍵詞。
編輯Search Terms注意點:
● 英文單詞保證拼寫無誤,這是基礎
●250個字符一定要寫滿,并使用空格隔開,增加搜索權重
●關鍵詞一定要精準,以單詞、短詞組為主,相關度高的排在前面
●可以將廣告自動投放時的Customer Search Term(消費者常搜詞)放入Search Terms中。
三、精準營銷是關鍵
Search Terms的變化究竟是好是壞,會不會降低listing的搜索權重還是未知數。但是賣家一定不要小看Search Terms的重要性,合并成一行之后關鍵詞的競爭也就更加激烈,之后廣告也會更燒錢。因此,賣家在投放CPC廣告時,就要做好有效的優化和投放數據分析。不得不說,Angela在《CPC廣告投放和優化,如何將每分錢都花在刀刃上》很有心得,通過從各方面解讀CPC報表,對廣告投放進行高效優化,做有效精準的CPC廣告投放。由于文章篇幅有限,這里就不詳細說了,了解更多關于listing關鍵詞設置以及CPC廣告優化詳見Angela的《亞馬遜精準營銷進階課》。