爆單斷貨！TikTok再現多款母親節爆品

每年五月的第二個星期日，都會迎來一個向母親表達感激和愛意的節日——母親節。

時至今日，母親節所承載的早已不再是單純的節日屬性，其強勁的消費活力早已讓其發展成一種規模龐大的零售節日，逐漸成為商業機會的催化劑。

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母親節成營銷重要節點

每一年母親節前后，所產生的節日消費都極為驚人。

2023 年，英國母親節支出飆升至驚人的 12.8 億英鎊，而自 2005 年以來，美國消費者在母親節期間的花費已經翻了一番。在美國，母親節已躋身零售節日中的前三甲，2023 年其總消費支出高達 357 億美元，其人均開支也攀升至 274.02 美元。有海外機構預期，今年美國母親節的消費支出仍將繼續上升。

從全球谷歌趨勢可以看到，今年母親節的搜索熱度自 4 月初就開始上漲，在 5 月初達到搜索峰值，其整體熱度也將一直持續到節前。

禮物的選擇不是一成不變，送禮者們如今更多的依賴社交平臺去尋找購物靈感，TikTok 便是其中的最佳平臺。數據顯示，50% 的母親節送禮/收禮的美國消費者中認為 TikTok 幫助他們找到了靈感。

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近期母親節潛力爆品盤點

作為全球月活10億的短視頻平臺，TikTok 近幾年一直承接和見證著各種節日慶祝和女性表達的新變化。隨著母親節越來越近，不僅平臺上與母親節相關的話題數量在飛速上漲，也陸續涌現出一些隨節日趨勢而熱度飆升的母親節創意單品。

在今年的 4 月 10 日，TikTok 手工博主 @derya.tavas 發布的一條“母親節創意花束禮物”視頻在平臺引發病毒式傳播。視頻中，博主用紙板、衛生紙和小燈泡相結合，制作了一件創意花束禮物得到眾多網友們的好評。

目前這條視頻共收獲了超 860 萬次播放，用戶留言近 2500 條，其花束與燈泡相結合的創意著實讓人驚艷不已。

圖源/TikTok

除了這款“燈泡花束”，一件能在母親節期間拿得出手的創意首飾禮物，也是網友們關注的節日選品之一。

在 4 月 22 日，帶貨博主 @flashdealsforyou 的一條"粉色主題心形項鏈"展示視頻也收獲了 770 多萬瀏覽量和 67.6 萬個用戶點贊數，用戶回復近千條。

圖源/TikTok

這條視頻雖然僅有短短幾秒，但無論是禮盒設計還是粉色小熊擺件，似乎都很對 TikTok 用戶的胃口，評論區的訂單反饋數不勝數，曾一度賣到斷貨。

圖源/TikTok

除了以上兩款節日爆品，一些手工定制產品也憑借獨特的屬性成為不少消費者的母親節送禮首選。

同樣是上個月 3 號，TikTok 博主 @cozynotions 發布了一條標題為“冰梅款毯子已經準備好讓你帶回家了！”，同時附上多個母親節話題標簽的視頻也迅速在平臺走紅。

該視頻在短短幾天時間就得到超 900 多萬的播放，數百名用戶在評論區尋求購買鏈接和定制方式。

圖源/TikTok

不難看出，近年來海外消費者愈發偏愛這類個性化商品，因此如何讓產品更具創意，以及充分利用各類母親節話題和＃TikTokMadeMeBuylt 話題標簽來提升銷量，其營銷機會是顯而易見的。

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母親節 TikTok 營銷建議

作為整個家庭的采購者，媽媽群體有著大量且多樣化的需求，是眾多品牌爭奪的目標消費群體。但值得一提的是，美國男性和女性計劃慶祝母親節的比例相似，但男性愿意花更多的錢，平均預計支出 266.25 美元遠高于女性，而女性的平均預計支出為 146.31美元。

從年齡角度看，35-44 歲的受訪者在母親節的人均計劃支出遠高于其他年齡層。大部分的男性消費者計劃為母親和岳母選購禮物，值得注意的是 46% 的男性表示會為妻子選購母親節禮物。

當前，母親節購物季已經進入加速期，在這個階段以產品為主題不斷輸出創意內容帶動話題和品牌的曝光，有效地提高品牌形象和節日禮贈的關聯度，同時觀察流量上漲明顯的產品，并針對該產品進行適度的廣告投放以及更多的內容創作。

在視頻內容的爆款打造上，小哥總結了幾點賣家可用的建議：

珠寶首飾類商品建議使用“采訪式詢問+節點折扣信息”的內容輸出形式擴大曝光；女裝類商品可結合“送禮給母親+不同反應混剪”的內容吸引對應消費群體；箱包類商品在內容題材的選擇上不妨采用“線下選購流程+禮盒包裝”來吸引用戶引發消費欲望。

此外在 TikTok 營銷活動中，我們也可以盡量提高包容性，讓廣告或者視頻觸達到更多的群體，提高轉化可能性。

例如，＃AlternativeMom（非傳統媽媽）和＃SingleMom（單身媽媽）這兩個話題在 TikTok 上都擁有了高達數億的觀看量，不局限“媽媽”，拓展更多定義，勢必會為我們的營銷增彩。

（封面/圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）