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2018-07-09 09:01
庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，能讓賣家之間相互區別開來，特別是FBA賣家。為了讓賣家更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產品，提高整體營收，亞馬遜推出了新的庫存績效指標（IPI），并于7月1日起開始實施，
每個賣家的IPI分數將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家帳號庫存將受限，直到下一季度重新評分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。
得分等于或高于350的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。
據了解，IPI分數主要取決于以下4個因素：
·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）
·In-stock rate（現貨率）
·Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）
·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）
如果賣家對其中任何一個影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個指標的清楚分解。
顯然，IPI得分高于350對賣家有很大的好處，庫存量可以不受限制。分數高于350分的賣家就可以稍微放松下，但仍要有策略幫助保持良好的信譽并提高IPI得分。
賣家要知道在采取行動和重新計算以更新得分之間，存在時間滯后。賣家稱庫存售完和重新補貨通常在同一天更新，而售罄率只會每周更新一次。特別是如果你接近IPI門檻，那么就要計劃并調整補貨庫存、小心添加新產品。請記?。鹤罱K評估日期時的IPI得分是最關鍵的，并且會對整個季度的倉儲空間產生影響。
對于那些IPI分數較低的賣家來說，不僅要想著如何生存，還要想著如何在庫存量有限制的情況下實現增長。那么，賣家應該怎么做？
1、確定新的庫存限制。亞馬遜會為服裝、標準尺碼和超大件產品分配單獨的倉儲空間。如果賣家目錄跨越多個品類，那么將產品放進這些品類的獨立倉庫至少能減輕一些賣家的一些倉儲壓力。
2、根據亞馬遜公告，賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。特別是銷售歷史記錄良好的賣家，平臺提供的倉儲空間可能會高于限制值。雖然目前還不清楚亞馬遜如何限制庫存量，但它這一舉措旨在確保庫存對亞馬遜和賣家都有效且有意義。
3、優先考慮最小化庫存。如果賣家的庫存超過限額，則在亞馬遜計算超額費用之前，賣家仍有時間賣出一些庫存。具體做法就是提高售罄率或從FBA倉庫中移除產品。利用亞馬遜Sponsored Ads廣告或Lightning Deals等營銷服務，也將有助于提高訂單量并減少庫存，從而最大限度地降低超額費用。此外，創建庫存移除訂單（removal orders），也有助于清除過剩庫存并提高售罄率。創建庫存移除訂單是一個相對無痛（且具有成本效益）的過程。亞馬遜允許賣家選擇要處理的產品，或者免費退回。
4、清理品類目錄。對于亞馬遜上的所有賣家而言，此政策旨在清理一些表現不佳或銷售速度低產品，幫助改善賣家所提供的體驗。賣家可以利用一些工具來清理可能過期的品類目錄。
亞馬遜政策的更新可能會改變賣家曾經的傳統做法，包括第三方賣家。唯一可以肯定的是，亞馬遜的政策更新絕對不止于此，但是賣家不需過度擔憂，既來之則安之。
（編譯/雨果網 方小玲）
