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2018-06-29 10:01
不管是爆款產品還是庫存滯銷品，從賣家選擇它的那一刻起，就基本決定了其最終的命運。但你是否想過，為何爆款總是別人家的，滯銷款卻總是自己？試著從環球易購的選品邏輯中找尋答案。
選品是基礎，爆款是“養”出來的
選品時，你會考慮哪些因素？環球易購總監高志強表示，選品需要關注的維度有很多，但賣家重點可以關注四個方面：產品的交易屬性；產品的功能屬性；產品的運輸屬性；產品的品牌屬性。
“產品的交易屬性中，最核心的因素就是價格問題，產品價格優勢很大程度上決定了產品未來的發展情況；而功能屬性，即是產品的賣點、產品的差異性以及產品在功能上的優劣，或是某些先進內容的體現；產品的運輸屬性，做跨境電商很大一部分成本的支出是來自于物流運輸的，所以一個產品是否符合跨境電商的運輸方式，也是選品時需要考慮的內容；最后，是產品的品牌屬性。當前跨境電商行業中競爭已相當激烈，所以我們在后期的選品中會越來越重視品牌的因素，比如品牌在哪些國家、地域有注冊，在哪些地區有一定的影響力，主要在哪些平臺進行推廣等等?！备咧緩娊榻B。
而談及爆款這個概念，高志強認為，每個人對爆款的概念和標準都是不一樣的。從狹義的角度來講，爆款就是出貨量大的產品，但以環球易購為例，在跨境電商行業經過多年的沉淀，其產品涵蓋的品類中無論是電子3C類還是日用家居亦或是戶外、母嬰、服飾等產品，都有一定的量?！爱a品的出貨量只是一方面，但如果說爆款產品的話，一定要去看產品的流量、好評量，包括它的價格在平臺的位置，以及產品在整個后期的顧客購買體驗的反饋，這些都是很核心的環節，所以通過選品選出有爆款潛質的產品只是第一步，最終決定產品成長軌跡的，還是要靠賣家去‘養’”。
高志強補充講道，當前根據環球易購的一些數據來看，像汽配類、母嬰類產品，在近幾年的發展速度都非?？?，所以在選品時，也要順應這樣的行業導向，更多的在這些品類中尋找一些新奇特、創新類產品，而所謂的創新也并不是完全顛覆傳統概念的產品，哪怕在原有的產品基礎上做一些創意點的升級也是創新產品，那這些產品中出現爆款的機會就更大。
物流是成就爆款的關鍵因素
其實，除了產品本身的屬性，物流渠道和物流方式的選擇也是成就爆款的關鍵。如近期爆發的俄羅斯路向的大規模退款事件，產品本身起碼是暢銷的，否則也不會出現如此巨大的退款和損失，而問題的關鍵就在于物流渠道的選擇上。所以，如何合理的搭配物流渠道，如何應對突發的物流狀況，也需要賣家提前做好預案。
高志強表示，賣家在選擇搭配物流渠道時，考慮的主要是成本、時效和安全三個層面的問題，而隨著跨境電商行業不斷的成熟和發展，跨境物流服務也會相應的成長和完善，所以物流的時效和安全問題未來也一定會朝著更好的方向發展。但與此同時，值得注意的是，因為跨境物流的供小于求的現狀長期存在，其成本的不斷上漲也是必然的趨勢。
比如2018年以來，一些小包渠道已經過多輪的漲價潮，而這種信號對于中小賣家來說，是非常致命的。這些賣家可能本身銷售的產品客單價就比較低，其中物流成本的占比又非常高，僅僅靠搭配、選擇物流渠道，去管控物流成本杯水車薪。所以賣家關鍵要做的是兩方面工作：一方面，把自身的體量做大，通過數量來分攤上漲的成本；另一方面，去整合相關的供應鏈，將綜合成本降低。當然，選擇最適合產品特性的物流方式，也可以降低物流的成本。
“不僅是跨境物流，任何一個行業，在后期的發展中一定會遇到成本上漲的問題，用一句老話來講，打鐵還需自身硬。面對物流成本的上漲，賣家要做的不僅是要管控、選擇，更重要的是把自身的銷售能力提升，把管理能力提升起來，以此來應對成本上漲的問題?！?
