解析20大亞馬遜熱銷消費品類，爆款頻出的銷售技巧是什么？

亞馬遜20大熱銷消費品類目推介

（圖/亞馬遜20大熱銷類目推介）

據悉，亞馬遜平臺的消費品品類主要包括了寵物用品、母嬰用品、食品雜貨、個護美妝、個護小家電和個護健康等這些類目，這其中個護美妝、寵物用品和母嬰用品在近幾年一直處于持續增長的狀態。

1、母嬰用品

亞馬遜消費品類的渠道招商經理表示，不同國家消費者對母嬰類產品的購買傾向是有所區別的，其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、哥倫比亞等多個國家對母嬰用品的需求較大。

值得注意的是，包括baby monitor、water wipes、baby wipes、travel cot、changing mat、car set、baby carrier和diaper bags等是亞馬遜母嬰用品較為熱搜的關鍵詞；且現如今亞馬遜平臺也相繼出現了一些具有語言控制技術的互聯、智能嬰兒監視器，比如包括嵌入了Alexa智能語音服務的產品，可以為父母提供相關育兒建議；此外，在眾多的市場領域中，部分增長尤為突出的高端嬰兒折疊車，也是頗受消費者青睞和追捧的高單價產品。

2、個護美妝

個護美妝類目的熱銷關鍵詞，主要包括make up brushes、perfumes for women、make up、makeup brushes、gel nail polish、eyeshadow palette、bath bombs和bluesky gel polish在內；消費者的需求偏好于國家有技術含量并且具有天然成分的產品；尤其是一些具有預防性、能夠抵御空氣污染的化妝品也越來越得到消費者的歡迎；此外，部分專門為男性定制的化妝品的市場份額也處于上升趨勢。

3、個人護理

據介紹，截至目前，亞馬遜個人護理的推薦品類主要是個護健康下的保健用品、成人用品和口腔護理等，這其中保健用品和口腔護理一直是高潛力品類，成人用品也一直是處于持續高增長的品類，此外一些聲音、光、香療養以及足部護理類的產品也較為熱銷，主要包括了剃須和脫毛用品、發型護理電器和口腔護理電器等。

4、寵物類用品

據悉，從美國寵物協會的數據來看，美國消費者飼養寵物的數量逐年攀升，美國有1億9000多條淡水魚、有940多萬只貓、897萬只狗……寵物的人性化互動讓消費者愿意花費大量的時間和金錢，為其購買飼料和添置相關用品；包括寵物籠子、寵物窩、牽引帶、寵物梳理美容工具和水族箱在內等產品都是美國消費者經常加購的產品；這其中寵物窩用品、水族飼養和玻璃容器是主要的高潛力品類，寵物服飾與牽引帶、梳理美容帶是持續高增長的品類。

從事消費品類目的賣家有哪些銷售小技巧？

1、巧用訂購省功能

已經設置了訂購省功能的賣家可以在平臺大數據和流量的幫助下，獲得更多定期購買的活躍買家；賣家可以到后臺查看是否可以開通這個服務，需要注意的是并不是只要賣家的產品符合類目規定就可以參加，只有當賣家的各項指標都合格且被亞馬遜認可的時候，賣家才可以在后臺找到對應的服務開通入口。

開啟代購省的要求，主要包括賣家需要具有良好的FBA信譽；店鋪評分4.7分或者是更高；已經在FBA銷售了3個月或者更長時間；必須是FBA發貨的產品；FBA有貨率至少85%以上；參與產品必須保持穩定的定價。

2、設置優惠券Coupon

據亞馬遜官方證明，優惠券Coupon有助于賣家業務的增長，尤其是消費品類的面價更加容易被優惠券吸引，賣家可以直接在后臺的廣告中點擊Coupon進行創建；開啟優惠券功能的賣家店鋪評分必須是3.5分或以上；必須是專業的賣家店鋪；必須是有回評記錄的產品；如果賣家產品只有1- 4個回評記錄，該產品評分必須達到2.5分或以上；如果產品有5個或以上的回評記錄，那么該產品評分需要達到3分或以上；且參與優惠券的物品必須是全新的產品；物品的價格必須高于5美金。

解析消費品類的相關審核政策

（圖/亞馬遜消費品類審核情況）

據悉，亞馬遜方面出于相關安全及法律法規風險方面的考量，部分產品是亞馬遜平臺限制銷售的，主要包括化妝品和護膚/護發用品、膳食補充劑、食品和飲料、嬰兒汽車座椅和醫療器械和配件等。

部分想要申請銷售消費類產品的賣家，可以在后臺點擊“添加新商品”，輸入打算售賣的同類型的產品ASIN，在根據提示貨值該商品是否有相關的刊登限制，最后賣家可點擊“請求批準”按鍵，進入產品/品類的具體審核。

（文/雨果網 鐘云蓮）